本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:安吉
引言 這個世界不缺品牌,出了門,滿大街都是,嘈嘈雜雜,眼花繚亂。想在網(wǎng)上買個東西,一搜出來一大串,好壞都有,不知道怎么選。
這個世界不缺品牌,出了門,滿大街都是,嘈嘈雜雜,眼花繚亂。想在網(wǎng)上買個東西,一搜出來一大串,好壞都有,不知道怎么選。
好在,亞馬遜要品牌備案了,買到假冒偽劣品的幾率會有所降低。但對于賣家而言,品牌備案并不能決定你的勝利,想讓自己的品牌脫穎而出,賣家要做的更多。
一、要有原創(chuàng)性
品牌,首先是一種識別標(biāo)志,所以必須要有排他性、原創(chuàng)性。如果你試圖模仿競爭對手的品牌,買家為什么非要買你的呢?如果你的信息都靠陳詞濫調(diào)和銷售話術(shù),又怎能引起買家的共鳴呢?
Tip:你要發(fā)現(xiàn)別人未曾占領(lǐng)的角度,描繪自己的形象,發(fā)出自己的聲音。當(dāng)然,行動要比說話難得多,但這是必要的一步。
二、誠心對待客戶
如果你在回復(fù)買家時,都是復(fù)制粘貼統(tǒng)一答案,對方就會覺得你是沒有靈魂的機器,只關(guān)心利潤。這樣的話,買家心里就會開始疏遠你了。
Tip:展現(xiàn)出自己人性化的一面,投資品牌的個性化,對待買家像朋友一樣。即使會有一些摩擦,也能與買家建立更好的關(guān)系。
三、了解目標(biāo)人群
最受歡迎的品牌都理解自己的目標(biāo)客戶,創(chuàng)建和客戶相關(guān)的內(nèi)容,比如,如果他們的目標(biāo)客戶是父母,就會提到常見的育兒問題——這樣就能展示出一定的同理心,在瞬間俘獲客戶的心。
Tip:全面、持續(xù)不斷地研究目標(biāo)人群,按需要調(diào)整措辭和定位。
四、大膽證明自己
風(fēng)險和利益并存,大膽的品牌,敢于嘗試新技術(shù),敢于表明自己的立場。雖然會疏遠一部分客戶,但是留下來的肯定更忠誠,更尊重你。
Tip:品牌須創(chuàng)新,創(chuàng)新要大膽。有了新點子要敢于嘗試,畏首畏尾做不成大品牌。
五、堅持既定標(biāo)準(zhǔn)
如果你的品牌標(biāo)準(zhǔn)不明確,或者對標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行力度不達標(biāo),就難以取得客戶的信任。想要客戶相信你的品牌,就要始終如一。
Tip:在一開始就鎖定自己的品牌標(biāo)準(zhǔn),并督促確保所有的成員都按要求執(zhí)行。
六、多刷存在感
如果人們看不到你的品牌,就不會有什么反響。盡管有些潛力買家可能通過自然搜索或其他方式查找你的品牌,但要打響知名度的話,就要多刷存在感。
Tip:利用不同的機會將推廣策略多樣化,拉條幅、印材料、發(fā)帖子、刷社交媒體等等。
七、提高品牌價值
買家買你的東西就是看中了其價值,在和同行競爭時,就要想辦法提高品牌價值。
Tip:提升產(chǎn)品價值,同樣的價值可以降低價格,提供個性化服務(wù),創(chuàng)建更有益的內(nèi)容。
品牌做不好,備案有何用?如果你還沒有自己的品牌,這些建議你就可以對照著來。如果你已經(jīng)有了自己的品牌,可以借此完善優(yōu)化。不能獨一無二,那就爭取更好。
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