據了解，Temu目前已擴展到90個國家市場，站點體系涵蓋美洲、歐洲、中東、非洲、亞洲和大洋洲的眾多國家和地區。

在這些站點中，有一個站點的發展相當迅速——這便是拉美的巴西站。

Temu巴西站訪問量增長11000%

根據研究機構Conversion發布的最新《巴西電商行業報告》顯示，自登陸巴西市場以來，Temu迅速占領這一市場市場。截止到今年1月，Temu的訪問量飆升至1.429億次，展現了其強大的“吸粉”實力。

與2024年12月的1.03億次相比，今年1月Temu訪問量環比增長38.5%，新增訪問量達到3970萬次；與2024年1月相比（Temu巴西站2024年6月正式開放），Temu今年1月訪問量增長了11000%，當時的訪問量為110萬次。報告還提到，自去年7月到今年1月，Temu的累計訪問量已經達到了7.19億次。

（圖源：Conversion）

除了訪問量，Temu在下載量方面同樣值得稱贊。AppMagic數據顯示，Temu在進入巴西市場后的第一個月，便成為全應用下載量的前11名，購物類應用的前4名。到了2024年11月，Temu的下載量便達到480萬次，超過本土電商巨頭美客多的477萬次，成為當地蘋果和谷歌應用商店的下載榜量第一。

除了Temu，其他亞洲電商平臺同樣在巴西擁有不俗的表現。

Conversion發布的報告提到，巴西訪問量最高的十大電商網站中亞洲系出身的平臺占據了四個席位，分別是Shopee（第2位）、Temu（第4位）、Samsung（第6位，韓國）、SHEIN（第8位）和AliExpress（第10位）。這些亞洲電商平臺在11月的總點擊量超過6.39億次，占據了巴西前十大電商網站總流量的40%。

今年巴西市場收入有望達到2946億

近年來，隨著亞馬遜（下調傭金和FBA費用、SHEIN（擴大本土賣家招商）等各大平臺對巴西電商市場的加注，讓這個跨境電商市場備受矚目。

Conversion數據顯示，跨境電商成為巴西2024年進口行業增長最快的領域，新增訪客量達到1.34億，訪問量同比增長68%。這其中Temu功不可沒，今年1月巴西進口電商月訪問量3.31億次中，Temu貢獻了行業增長的92%。

加上巴西作為拉美的經濟龍頭，擁有龐大的消費群及日益普及的互聯網技術，也 為巴西的電商發展提供了堅實的基礎。

巴西電子商務協會（ABComm）發布的報告顯示，2024年巴西電商銷售額達到2042.7億巴西雷亞爾（約合2562.18億人民幣），同比增長10.5%，比預期增長超出0.5個百分點。其中，網購交易量達4.149億筆，平均客單價為492.4巴西雷亞爾（約合617.62人民幣），參與網購買家數量達到9130萬人。2025年更是有望達到2349億巴西雷亞爾（約合2946.37億人民幣），每筆平均購物金額將達到539.28巴西雷亞爾（約合676.42人民幣），訂單量預計為4.356億份，消費者人數預計達9405萬。

從消費主體看，女性是最主要的網購群體，這與亞馬遜的調查結果相吻合。亞馬遜此前發布的行業洞察報告顯示，有61.4%的線上訂單來自女性；但男性具有更強的消費力，與女性的平均每筆線上訂單花費387巴西雷亞爾（約合485.41人民幣）相比，男性的平均訂單金額為552巴西雷亞爾（約合692.37人民幣）。另外，超過一半的消費者都居住在繁華的巴西東南部。

從購物品類偏好來看，消費電子品類（31.9%）和時尚品類（27%）是巴西消費者在線購買的熱門品類，其次是休閑與愛好品類（14.1%）、家具及家居品類（6.1%）、護理品類（6.1%）、DIY 品類（5.4%）和雜貨及其他品類（4.6%）。

其中護理品類值得關注一二，據相關數據預測，巴西美容和個人護理產品市場將以6.57%的年復合增長率增長。而在過去兩年，中國也成為了巴西美容產品增長最快的進口來源國。2024年12月，中國以高達329萬美元(約合人民幣2396萬元)，成為巴西美客產品最大的進口來源國。

這一趨勢一方面得益于中國護膚品、化妝品的品質在穩步提升，另一方面則是因為速賣通、SHEIN等中國大型電商平臺在巴西越來越受歡迎。另外，母嬰市場作為美容和個人護理產品市場的重要組成部分，也潛力巨大。有數據顯示，其增長速度幾乎是巴西國民經濟增長的2-3倍。

巴西市場也有難點和挑戰

賣家在進入巴西市場時，首當其沖的便是稅務法規和清關難度方面的挑戰：

巴西的稅務法規非常復雜，涉及到增值稅(ICMS)、聯邦所得稅(IPI)、社會整合計劃稅(PIS/PASEP)等多項稅費。此外，進口商品還需繳納進口關稅（低于50美金以下的巴西跨境包裹需征收20%的進口關稅）和其他相關稅費。高昂的稅費不僅增加了商品成本，也讓賣家在定價上面臨困難。

同時巴西海關對于進口商品的審核非常嚴格，清關手續繁瑣，因此常常導致貨物滯留港口，進而增加物流成和時間成本。對此不少業內人士表示，“本土化布局”已經成為業務的關鍵。

其次便是便是選品，有業內人士建議賣家在選品時一定要注意以下幾點：

1.不要迷信“歐美爆款”：比起歐美市場來說，巴西的人均GDP為1w+美金，因此消費者對價格的敏感度更為敏感。比如，歐美流行的智能家居產品在巴西因安裝復雜、售后成本高而遇冷，但簡化功能的“傻瓜式智能插座”卻成為黑馬。但需要注意的是，“低價”不等于“低質”。

2.不要忽視社媒力量：在參考數據工具的同時，也不要忽視巴西本土平臺和社媒。據悉，巴西人購物決策依賴“信任感”，因此TikTok網紅帶貨、WhatsApp社群口碑比搜索數據反映更加客觀更真實。

3.不要忽略隱性成本：在選品的時候不止要選擇利潤高的商品，還要考慮到損耗等隱性成本。比如，有賣家發現巴西人愛用陶瓷杯，從中國進貨利潤率達到50%，卻忽略了到貨后因包裝不防震導致有30%的貨物破損，最終導致虧本。

4.要注意本土細節化：細節決定成敗，這句話不是虛的。比如，巴西電壓127V/220V混用，插頭類型為N型三孔；紫色在巴西象征死亡，因此產品和包裝用色上需要注意；巴西人平均身高低于歐美，因此服裝等尺碼需要重新校準。

不容忽視的還有罷工、詐騙等風險：自去年11月21日以來，巴西海關審計員便一直在罷工，至今沒有結束的確切時間。這一情況導致巴西境內港口及機場清關大幅延誤，進口及出口貨物通關時間已從正常的1-3天延長至數周。加上即將迎來巴西的復活節、蒂拉登特斯日等假期，業內建議賣家提前規劃發貨，避免貨物積壓。

同時Equifax BoaVista調查報告顯示，2024年巴西電商欺詐企圖比去年增長3.5%，總數接近700萬起，平均交易金額達343.90巴西雷亞爾。詐騙高發于周五下午，Equifax BoaVistaa產品及預售副總裁提醒，“數據顯示，欺詐分子更傾向于在電商流量高峰時段偽裝成普通用戶，從而逃避檢測。”

當前巴西電商市場正在蓬勃發展，雖面臨諸多挑戰，但機遇同樣巨大。對巴西市場感興趣的賣家一定要深入洞察市場情況，靈活應對各種難題，才能在這個市場占據一席之地。