近期，Temu半托管進程又邁出一大步。

2025開年以來，跨境界呈現(xiàn)“加速度”，不僅海外的電商平臺向中國賣家拋出橄欖枝，中國的跨境電商平臺也正在加速出海。

不久前，俄羅斯Wildberries與Ozon兩個跨境電商平臺以及美國寵物電商巨頭Chewy等紛紛向中國賣家發(fā)出邀請，這也給賣家?guī)砹烁嗟陌l(fā)展機遇。Temu近期也是狂飆不止，持續(xù)推進其半托管進程。

年前，1月24日，Temu哥倫比亞站上線，年后也并未停歇，進入2月份，Temu更是宣布連上多個新站點。如在2月14日上線挪威站，2月18日上線菲律賓站，2月28日上線阿聯(lián)酋站，3月5日上線瑞士站。

此前消息，Temu半托管站點諸如斯洛伐克站、愛爾蘭站等也已正式開放，還有消息稱，立陶宛站、拉脫維亞站、愛沙尼亞站、盧森堡站和芬蘭站等也會在不久的將來開放。

除此之外，2月17日的奧地利本土站、2月21日的韓國本土站、2月28日的日本本土站、3月7日的加拿大本土站這四大本土站點也會先后上線。

Temu半托管進軍東南亞，首站菲律賓

Temu勢頭正猛，SensorTower發(fā)布的《2025年移動市場報告》顯示，Temu單日下載量突破百萬大關(guān)，超過亞馬遜，成為了2024年全球下載量最高的購物應(yīng)用程序。

此外，截至2024年12月，Temu全球累計下載量近9億次，特別是在拉丁美洲表現(xiàn)突出，其下載量增長26%。

不僅全球影響力顯著增強，另有報告顯示，2024年，Temu的GMV將超過500億美元（約合人民幣3627.10億元），預(yù)計到2025年，其GMV將進一步攀升至700-800億美元（約合人民幣5077.94-5803.36億元）。

新年伊始，Temu繼續(xù)加速，宣布的已開和即將開放的新站點不下十余個，可見其強勁的增長勢頭以及全球化擴張的野心。

此前，Temu半托管將目光放在了歐洲、美洲的多個國家和地區(qū)，而此番又將進軍東南亞，首站選擇在菲律賓，表明其全球化進程邁入了新的階段。

Temu半托管在東南亞地區(qū)選擇菲律賓作為首站，定有一番考量。

數(shù)據(jù)顯示，2024年，菲律賓電商規(guī)模預(yù)計達到210億美元（約合人民幣1523.15億元），并到2030年將增至600億美元（約合人民幣4351.86億元）。

觀察可知，2022年之后，菲律賓電商市場一直呈現(xiàn)增長態(tài)勢。值得一提的是，菲律賓年輕化的消費群體、高度的互聯(lián)網(wǎng)滲透率為電商平臺提供了良好的發(fā)展環(huán)境。據(jù)統(tǒng)計，菲律賓平均年齡為25歲，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達73%，且菲律賓市場的政策相對來說寬松一點，適合賣家布局試水。

菲律賓電商市場也呈現(xiàn)出“兩超（Lazada、Shopee）多強”的發(fā)展格局，Lazada、Shopee、Zalora等是菲律賓的幾大主流電商平臺，其中，Lazada和Shopee在菲律賓的市占率更是超過了60%。Temu于2023年進入菲律賓市場，但不到兩年的時間其依靠低價也在這一市場開辟出屬于自己的道路。

Temu菲律賓站半托管模式的核心是“平臺賦能，賣家自主”，控制風(fēng)險同時激活本地供應(yīng)鏈。且半托管與全托管有所不同，半托管更靈活，允許賣家自主上架、定價，賣家僅需承擔(dān)物流履約責(zé)任，能降低賣家20%-30%的運營成本，訂單履約率提升至95%。此次落地菲律賓，或?qū)⑽嗟闹行≠u家入局。

半托管的利與弊

面對競爭日益激烈的大環(huán)境，高效的物流以及優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)逐漸變得更為重要。半托管模式是一種介于全托管和自主運營之間的模式，從Temu半托管具體進程來看，2024年3月份首次在美國推出，隨后擴展至歐洲等地區(qū)。

Temu的半托管模式也是為了平衡平臺控制與商家自主權(quán)做出的一步重要決定。與此同時，半托管模式也為賣家提供了一定的靈活性，賦予賣家更多運營自主權(quán)，提高了效率。

半托管模式下，雖然需要賣家自行管理商品信息、庫存以及發(fā)貨等環(huán)節(jié)，但同時賣家也將享受到Temu平臺帶來的流量支持、搜索排序加權(quán)、傭金優(yōu)惠等。

雖然有一定的優(yōu)勢，但是同樣帶來了一系列的挑戰(zhàn)。諸如對賣家的庫存管理、本土化能力等方面提出了更高的要求。

平臺不再為滯銷的庫存兜底，賣家需要自行決策，精準(zhǔn)把握市場需求后慎重做出決定，提前將貨備至Temu國內(nèi)倉或指定的海外倉。

在半托管模式下，Temu允許賣家針對不同區(qū)域市場調(diào)整商品詳情頁，這也對賣家的本土化能力提出了更高要求，了解各地消費者的購物喜好就變得尤為重要。

半托管模式一度成為新風(fēng)口

不止Temu，半托管模式似乎成為了電商平臺尋求發(fā)展的新風(fēng)口，越來越多的中國跨境電商平臺都推出了半托管模式。

速賣通推出半托管模式的時間更是早于Temu。2024年1月4日，速賣通宣布全面上線半托管，引發(fā)跨境賣家廣泛關(guān)注，隨后，阿里國際站也在B2B外貿(mào)領(lǐng)域推出了半托管模式。

速賣通也是行業(yè)內(nèi)首個推出半托管業(yè)務(wù)的平臺，且其擁有大量的第三方賣家、商品種類也很豐富，從數(shù)碼3C到服裝日化全覆蓋。

在速賣通的半托管模式中，賣家可自主定價銷售，自主運營店鋪，同時享受平臺提供的物流、營銷活動等支持，倉儲和履約配送服務(wù)由平臺負責(zé)。

Temu推出的半托管模式和速賣通就不大相同。Temu面向的是貨在海外本土的商家，賣家需要解決海外倉的問題、自行發(fā)貨、處理物流售后等問題，而產(chǎn)品定價、銷售則由平臺掌控，適合海外有積壓庫存的賣家在海外清貨。

其實，不管是全托管還是半托管，或者是自主運營，都有其優(yōu)勢和弊端，仍需賣家根據(jù)自身實際情況去選擇適合自身的發(fā)展模式。