去年便有消息稱，Temu將加強美國以外市場的建設。像是印證這一說法，Temu去年陸續在多個地區上線了多個站點。

有東南亞的越南和文萊、中亞的哈薩克斯坦、西亞的格魯吉亞、南歐的馬耳他、拉丁美洲的巴西......并在2024年的末尾（11月）上線了非洲的尼日利亞站點。

Temu在尼日利亞的上線稱得上“空降”，用當地消費者的話來說，“一夜之間網絡上鋪天蓋地都是Temu的廣告”。

那么，上線兩個月了，Temu在這個非洲大國表現的怎么樣？

上線兩月，Temu在尼日利亞下載量超過5億次

據尼日利亞媒體Business Hallmark的調查顯示，Temu目前滿足了尼日利亞消費者每日訂單的45%，其次是Jumia（21.4%）和Konga（16.5%），其他電商平臺占據了剩余的17.1%。

也就是說Temu在進入尼日利亞市場后不久，便迅速搶占了當地電商平臺如Konga、Jumia、Jiji的市場份額，這些電商平臺面臨著被Temu超越的“風險”。

Similarweb的數據也顯示，Temu是2024年尼日利亞Google Play Store和Apple App Store下載量最高的應用程序，合計下載量超過5億次。

Temu在尼日利亞如此吃香是由多種因素造成。

據悉，自2024年11月進入尼日利亞市場以后，Temu便通過獨特的營銷策略、高性價比的商品以及在全尼日利亞范圍內提供免費送貨服務，迅速成為當地人的首選購物平臺。

與其他國家的消費者一樣，尼日利亞消費者可以在Temu購買到價格實惠的商品，包括電器、電子產品、廚房設備、家具、服裝、手機、筆記本電腦和電腦、鞋類以及其他直接從中國制造商處訂購的產品。

此外，Temu的用戶還有機會通過三次轉盤抽獎以獲得最高30萬奈拉（約合1410.3人民幣）的大額折扣。有消費者表示，自己通過轉盤抽獎獲得了價值25萬奈拉（約合1177.2人民幣）的優惠券，并通過這個優惠購買了烹飪鍋、攪拌機等商品、

這位消費者表示，去年第一次聽說Temu時還以為是個玩笑，但在一位家人興奮的告訴他只通過4.57萬奈（約合215.2人民幣）拉就買到了超過30萬奈拉的商品后，他決定嘗試一下。經過挑選后，他通過6.5萬奈拉（約合306.1人民幣）購買到了超過30萬奈拉的商品，并在11天后收到了商品。

據悉，能為當地用戶提供如此具有競爭力商品一方面是因為消費者通過Temu能直接從制造商處購買商品，另一方面則是因為與Speedaf Express（速達非）合作，降低了運輸/配送成本——Speedaf Express相較之下比UPS等運輸公司價格更低——因此Temu能夠給用戶提供免費送貨的服務。

除了低價和免費配送深的用戶的心外，讓Temu在當地大受歡迎的另外一個原因便是90天的無理由退貨保證，而非洲本地電商巨頭Jumia和Konga的退換貨時間是7天。

不過，Temu在當地也有劣勢，與本土平臺相比，其用戶等待商品發貨和送達的時間需要更長。據悉，從Temu平臺訂購的商品大約需要2周時間才能送到尼日利亞消費者手中，因此從Temu購買商品的大多是能夠等待的用戶，這也給了當地電商平臺一個喘息的空間。

上線1年，每三個南非人里就有一個人用過Temu

說到尼日利亞，就難免想到Temu于去年1月上線的另一非洲市場——南非。

在南非上線一年后的今天，Temu也取得了不俗的成績，不僅成為該國電商領域的重要參與者，更重塑了南非人在線購物的方式。

一位ID名為Songca的南非消費者在TikTok上展示了自己在Temu以3750蘭特（約合1467.5人民幣）購買的廚房水槽。這款水槽配有下拉式噴頭水龍頭、多功能臺盆（不銹鋼材質）、溫度調節數字顯示屏，整體來說極具質感，這些配置讓人驚訝于這個價格。據悉，這個帖子的瀏覽次數已經超過40萬次，并引發了熱議。

Songca在視頻里表示，這是她第一次在Temu購物，她會再來，并告訴網友“你不會后悔的”。

Songca是眾多南非Temu的縮影。

據南非媒體 News24在Temu的支持下最近進行的一項調查顯示，每3個南非人就有1個使用過Temu，受訪者中有近40%已經成為平臺的活躍用戶。

這項調查針對1700名南非消費者展開，主要圍繞平臺的吸引力、可負擔性、信任度和可訪問性展開。

調查發現，Temu在南非迅速崛起的原因和它平臺特性有關，其特突出特點之一便是價格實惠，這得到了81%的受訪用戶認可。調查顯示，有46%的受訪者表示使用該平臺節省了他們通常購物預算的一半以上。這也為平臺建立了忠實的客戶群，有77%的用戶表示會跟朋友和家人推薦Temu。

此外，45%的受訪者認可Temu以具有競爭力的價格提供優質商品的能力。有媒體表示，“通過將實惠與品質相結合，該平臺（Temu）滿足了廣泛的用戶需求和偏好。”

調查還提到，Temu在南非受歡迎的另一個原因便是提供了豐富多樣的產品，其中電子產品和電器（41%）、家居裝飾和家具（37%）、廚房用具（32%）和珠寶（31%）是最受歡迎的類別。

另外，一些價格較高的商品，如逆變器和電池，也因其相比當地同類產品更具價格優勢而受到關注。

值得一提的是，對于南非購物者來說，價格仍然是首要考慮因素，65%的受訪者表示，價格是在購買時最重要的因素。

而Temu在南非的快速成長也反應了南非電商業務的快速增長，調查顯示，有64%的受訪者比一年前更加頻發的進行在線購物，而便利性（72%）、價格比較工具（56%）、購物渠道（53%）、更廣泛的產品種類（51%）是主要驅動因素。

雖然Temu在南非迅速崛起并給當地本土平臺帶去了不小的壓力，但行業分析師強調，“雖然Temu的成功令人印象深刻，但電商之戰遠未結束，南非本土平臺目前仍站穩腳跟。”在南非，Takealot和 Checkers Sixty60仍然是主導者，市占率分別達到15%-20%與 12%-15%。

根據Temu的成績可以看出，作為新興市場的非洲在電商方面仍有很大的潛力，另一方面可以看出非洲消費者對可比價格及產品質量的在意，進攻非洲市場的賣家可以將其作為自己布局的核心，以更好的適應當地市場。