深圳坂田某跨境電商產業園的深夜，賣家VIVI盯著電腦屏幕上的財務報表苦笑：去年凈利潤率比2023年又縮水了。

2024年年終，一批跨境從業者表示公司已經沒有了年終獎、年會也辦得很寒磣，企業則提到過去一年承壓更重、業績表現趨緩甚至下滑。在年終的采訪中，一批賣家對億恩網表示或將離場，不過從最新情況看，他們又留下來了……

跨境這碗飯，終究是香的。

“我又可以了”

“干亞馬遜也五六年了，年前喊著要走要走，更多的是當時對一整年業績的不滿意，畢竟年年都在下降。但是休了一個春節好像‘我又可以了’”，賣家Jerry如是說。

從2023年起，Jerry手上的幾個亞馬遜店鋪營收不斷下降，類目的競爭不斷加大，價格戰卷得水深火熱，彼時為了多占一點市場份額，Jerry不得不被推著成為低價士兵。

2024年，為了控制成本，他只能從產品質量等方面行動，“起碼有半年，被低價卷得腦袋空空的日子起碼過了半年。”

在那半年里，Jerry的產品開發變得十分困難，要找更便宜的材料替代，要在產品規格上做更多的成本計算，精力投入更大，半年下來，其歐洲站、北美站店鋪的銷量勉強維持住了，但其利潤慘不忍睹。

“有幾個店鋪因為退款率太高和投訴多被凍了，我才恍如初醒”，于是Jerry開始著手調整，退出價格戰，此后銷量和銷售額繼續下滑，但利潤比搞低價的那半年高了很多，幾乎恢復到原來的水平。

被價格戰和市場大背景“折磨”得心力交瘁，年終盤點發現全年利潤比2023年下滑了24個百分點，成了Jerry彼時要退出跨境圈的最后一根導火索。

那時候的Jerry對億恩網說：“明年打算陸續關掉店鋪，先休息一段時間，再找找別的創業路子。”

然而過了一個春節，億恩網再次采訪時，Jerry笑笑稱已經在看一些新品，準備3月后在亞馬遜上架，“雖然新的一年又有了很多新挑戰，比如關稅，比如持續不斷的價格戰，比如亞馬遜各種新政策，但上有政策下有對策，跨境還是比其他行業更有盼頭。”

如Jerry一樣想法的賣家不在少數。

年前盤點被業績傷到，過了一個春節又整裝待發，即便是現在，做跨境悶聲發財的還是不少的。

跨境百景：還是香

在跨境電商之都深圳，關于跨境電商的神話幾乎從不間斷。

這里占據著全國近半的亞馬遜頭部賣家，有數據指出，僅僅坂田街道的跨境賣家群就有“日均發出50萬個包裹”的成績。龍華區的跨境電商寫字樓里，燈火常常亮到深夜。

遠離1000+公里外的義烏，一批批國內電商創業者試水跨境，還有幾千個外貿型企業回流，國際商貿城甚至出現“亞馬遜選品師”的職業。00后創業者Smile從“路邊一元店”到成柜出海，僅旗下的圣誕裝飾品類就在年終旺季賣了幾十萬單。

廣州、杭州等地的服裝批發市場老板娘們白天發貨，晚上化身“雙語主播”，用流利的各國語言向消費者介紹產品，后臺訂單蹭蹭增長。

東莞工廠們從傳統OEM轉型FBA賣家，甚至在車間里豎起“亞馬遜實時銷量數據大屏”，有人還稱：“東莞模式”牛（指“上午接單，下午出貨，半夜到港”的極限操作）。

去年，一賣家和億恩網興奮分享：自己研發的新品在亞馬遜歐洲站爆單，硬生生將公司整體的利潤率拉到20%；還有的亞馬遜夫妻聯手將火鍋底料賣到歐美電商市場。

每天，有成百上千噸的藍牙耳機、服裝、手機殼、LED燈帶等產品通過中國賣家的銷售跨越遠洋，發往全球。

仍舊有越來越多的人擠進跨境電商。

以“跨境電商”為關鍵詞在企查查進行搜索，發現近三個月新注冊的相關企業近乎6000家，半年內新注冊的超過1.14萬家，近一年的超過2萬。

可見，雖然有人含淚離場，但跨境電商巨大的可能性仍在誘惑新入局者，“格局大點，要把生意做到全球去，要看到更多人的錢袋子。”

終局還是亞馬遜

要出海，絕大多數賣家還是依賴亞馬遜，畢竟它擁有海外最大的流量和用戶池。就算是做品牌，有品牌獨立站，這些品牌賣家也不會舍棄亞馬遜這一巨大的增量平臺。

亞馬遜的財報顯示，2024年第三方賣家服務為其創造了1561億美元的收入，占亞馬遜總收入的24.48%。僅2024年第四季度，亞馬遜的第三方賣家占總銷量的62%，創歷史新高。

25年前，亞馬遜推出第三方市場，10年后，第三方銷售額僅占所有銷售單位的不到三分之一。

但從2013年起，到2016年期間的連續11個季度里，第三方賣家的份額每季度增長一個百分點。

Marketplace Pulse數據顯示，2024年，亞馬遜在其22個市場中新增了90多萬名新賣家，過去五年新增賣家超過400萬。這其中，來自中國的新賣家占比最大。

且2024年，中國賣家在亞馬遜的市場份額已經增加到50%以上。亞馬遜曾在向美國證券交易委員會提交的資料中，提到中國賣家在其平臺上的市場份額“巨大”。

盡管有不少賣家跟億恩網吐槽亞馬遜日趨嚴苛的審核等問題，還有的賣家因為屢屢被亞馬遜誤判為“濫用變體”，導致多個爆款鏈接被下架，賬戶上百萬美元資金凍結，但亞馬遜帶來的銷售增長曲線仍舊令其不舍離開。

有人在地獄模式里掙扎求生，有人在天堂賽道里日進斗金。在這魔幻現實里，更典型常見的生存圖景是，大多數中國賣家在兩者中間找尋賺錢機會。

雖然有報告指出，美國等多地消費者的網購頻率有所下降，且網購越來越謹慎、對價格愈發敏感，但亞馬遜仍然是消費者首選網購平臺。

也許新的一年，賣家們還要面對物流費高漲、平臺“吸血”、合規嚴苛、退貨不停、黑科技打擊、關稅等“過山車”式難題，但苦中依舊能取樂、

2025年的戰鼓已敲響，是深淵還是星辰，或許要看能否適應變化。