“放假了老外還在買買買個不停！”

蛇年春節(jié)期間，有跨境商家社交平臺上曬出“甜蜜的負擔(dān)”。記者從“出海四小龍”之一的速賣通平臺獲悉，2025年春節(jié)，速賣通推出“春節(jié)不打烊”大促活動，大量商家日銷突破數(shù)千單甚至萬單，實現(xiàn)新春“開門紅”。

（跨境商家稱速賣通過年期間“殺瘋了”）

為了幫助跨境商家抓住春節(jié)期間的流量，速賣通在節(jié)前發(fā)布一系列利好措施，如活動期間準時發(fā)貨可享1-2元每單的發(fā)貨激勵。而且去年下半年速賣通明確了跨境“雙軌驅(qū)動”策略，POP商家地位大幅提升，流量持續(xù)上漲，春節(jié)不打烊正是繼雙11之后另一個爆單的好機會。

阿金在速賣通上經(jīng)營一家男裝店鋪，2023年入駐至今一直以POP模式運營，已經(jīng)打造出了自己的品牌。春節(jié)不打烊活動期間，阿金他們積極以自主備貨和入倉雙結(jié)合，全量接單準時發(fā)貨，大促爆發(fā)明顯，單量同比日常增長超400%。

“活動效果明顯，流量增長挺好”，“轉(zhuǎn)化提升較多，下單的買家明顯多了！”這是很多POP商家的共識，速賣通雙軌驅(qū)動策略后，平臺回歸商家運營，給與了商家更多自主權(quán)。POP商家信心大增，他們期待著2025年的全面爆發(fā)。

廣州一主營鑰匙鏈的配飾商家2020年入駐速賣通POP模式，憑借公司豐富IP資源以及開款設(shè)計能力，配合行業(yè)小二品規(guī)保持高頻上新。春節(jié)不打烊期間，他們積極響應(yīng)報名活動和籌備入倉庫存，日均破千單，銷售額同比去年增長了356%。

還有人在除夕夜賣出了一萬只手表配件。2023年入駐速賣通全托管模式后，Leon就與手表類目小二緊密配合，按類目招商畫像快速發(fā)品，并積極入倉參與NN、SD等營銷活動，優(yōu)化自身商品選品與供應(yīng)鏈能力。春節(jié)期間，Leon安排運營和倉庫同事全天候值班發(fā)貨，保障JIT訂單及時履約。

“機會是留給有準備的人的，如果沒有前瞻眼光，至少眼前要足夠努力。”一位春節(jié)不愿休假的商家這樣感嘆。2023年中國電商“出海四小龍”崛起，跨境行業(yè)迅速發(fā)生了翻天覆地的變化，履約時效、消費者體驗被提到極度重要的位置，曾經(jīng)無貨源一件代發(fā)、野蠻生長的時代一去不復(fù)返。跨境紅利逐漸消散，商家們很難再“躺賺”了。

“現(xiàn)貨”、“備倉”、“產(chǎn)品力”、“精細化運營”逐漸成為新的跨境流量密碼，順應(yīng)行業(yè)趨勢及時調(diào)整商業(yè)策略的跨境商家們也很快嘗到了甜頭。在速賣通平臺上，日銷千單、萬單已經(jīng)成為很多商家的常態(tài)。

2025年春節(jié)是義烏母嬰用品商家Edwin第二次參與速賣通“春節(jié)不打烊”，他們毫不猶豫備了1.5倍的月均庫存入倉，拿下日銷5000單的好成績，目前已經(jīng)全部賣斷貨。“明年必須繼續(xù)參加！”Edwin說。

此外，速賣通還在2024年推出了 “海外托管”和“百億補貼”，鼓勵高客單、高品質(zhì)的品牌型商家備貨海外本地倉，提高履約效率，并通過平臺補貼保障價格力。

成都一寵物用品商家2024年6月加入速賣通海外托管，10月單量開始爆發(fā)。春節(jié)前，他們及時補貨了200臺智能貓砂盆，結(jié)合百億補貼&春節(jié)不打烊活動目前已售罄。“速賣通補貼到位，我們95%的庫存都在這邊。”老板表示。

2023年全托管元年之后，各大跨境電商平臺已經(jīng)逐步意識到，僅僅依靠“卷低價”并不是長久之計。速賣通明確表示POP地位將持續(xù)提升，Temu也被傳將推出POP模式，而本地備貨模式的比重也在增加。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，2025年跨境商家將面臨更多元化的選擇，商家需要根據(jù)自己的主營類目及供應(yīng)鏈能力，在不同經(jīng)營模式下找到盈利確定性。