賣家投入9個多月卻一單沒出

我們買一件衣服，有時是因為它的款式，有時可能只是因為衣服上的一句話。億恩網(wǎng)了解到，Alex也想在T恤及其他商品上印制積極和鼓舞人心的話，以此來打造一個自己的品牌。

在家辛辛苦苦準(zhǔn)備了6個多月，Alex的獨立站（如上圖所示）終于在今年5月2日上線了，同時將產(chǎn)品上傳到了Etsy網(wǎng)站（如下圖所示）上。銷售模式是按需印制產(chǎn)品，然后以代發(fā)貨的形式發(fā)給最終客戶。

在市場營銷方面，Alex一開始采用了博客文章，試圖吸引訪客，但由于這種形式非常耗時，后來放棄了。與此同時，Alex也利用了社交媒體進行推廣，他相信目標(biāo)客戶都在社交媒體上，比如Instagram、Facebook、Pinterest以及Twitter。

運行了幾個星期之后，Alex一個訂單也沒接到。但是他不想就這么放棄自己想要打造的品牌，安慰著自己“萬事開頭難”，再次付出了耐心和勇氣：嘗試了不同的方法，改變了社交帖子、產(chǎn)品選擇、圖片、文字、標(biāo)題的策略，最近還調(diào)整了價格……

然而，3個月過去了，雖然吸引到了一些訪客，但Alex依然是0單，更不要說找到自己的理想客戶和市場了。

“到底哪里出了問題？”Alex百思不得其解，“目標(biāo)市場？產(chǎn)品？概念？還是哪哪都有問題？”

同行各抒己見，能否幫Alex解決問題？

無奈之下，Alex把自己的經(jīng)歷分享到了網(wǎng)上，向同行們尋求幫助，結(jié)果得到了各種答案，咱們一起來看看↓↓

——獨立站設(shè)計看起來不錯，但大多數(shù)人不會花30多美元買一件不知名品牌的T恤，特別是當(dāng)你可以去一個更有信譽的網(wǎng)站以一半的價格買到好東西的時候。

——在一個過度飽和的市場上競爭，你必須在價格、質(zhì)量或速度上競爭，必須讓你的客戶相信你是最棒的。如果你賣一件30美元的T恤，最好有100%保證的退貨政策，并提供免費送貨等服務(wù)。T恤已經(jīng)飽和了，除非你有一個以質(zhì)量著稱的品牌，否則你很難以15美元以上的價格銷售。

——設(shè)計、營銷、價格都不好。在投入金錢和時間之前，應(yīng)該先專注于測試和驗證想法。例如在reddit上發(fā)帖，看看是否有人想購買這件T恤衫。

——送一堆T恤衫給網(wǎng)紅，粉絲在1萬以下的那種。

——說實話，我覺得這個品牌令人困惑。我不知道怎么讀/T恤衫怎么讀，也許這就是為什么它們賣不出去？你的目標(biāo)人群是什么？

——我有一系列的問題↓

價格：與你所在地區(qū)/國家/大陸的同類競爭對手相比，你的價格如何？

設(shè)計：你有專利嗎？能不能推出更多知名品牌的代發(fā)貨？

搜索引擎優(yōu)化和營銷：你有任何搜索引擎優(yōu)化/谷歌營銷嗎？

攝影：你有質(zhì)量好、白色背景的圖片嗎？

網(wǎng)站關(guān)鍵績效指標(biāo)：你有關(guān)于獨立站訪問的關(guān)鍵信息嗎？

……

小伙伴們有什么見解嗎？