敦煌網致力于成為領先的B2B跨境電商平臺，服務客戶主要有企業級采購商和個人級采購商。如今，敦煌網要調整戰略，把企業采購商作為重點客戶，并在2017年大力招募此類采購商。戰略調整的原因來自于敦煌網的一個行業研究。

敦煌網近幾年對其平臺的研究發現，企業級采購商比個人及采購商為其帶來的收益要多得多。在采購訂單數量、訂單客單價和交易額三方面，企業采購商分別是個人采購商的2.78倍、2.9倍和7.8倍。面對如此大的懸殊，為了提升企業采購商的購物體驗和消費金額，敦煌網同時發布了兩個政策：

一、細分經營品類

敦煌網將平臺各行業劃分為十三大經營品類。按照規定，每家店鋪只能選擇一個大類來綁定經營，商戶也必須在綁定的大類下發布產品，商戶未綁定的大類產品要做下架刪除處理，但已經在執行的訂單產品不受新規影響。

在2017年1月，商戶需要按照新的大類劃分自行綁定，逾期仍未綁定的，將失去對相關產品的操作權限。不過，商戶操作重新綁定大類的時間、未綁定的大類產品下架時間仍未公布。

大類及類目劃分如下：

一、調整商戶產品數量

政策規定，個人商戶產品數量統一調整為50，超出限制的產品數量將被下架刪除，執行時間為2017年3-4月份；而原有用戶認證身份為大陸企業、香港企業、個體工商戶的，產品數量標準保持不變。

敦煌網提示商戶，如果要爭取更多的產品數量，擁有企業資質的個人商戶應該盡快升級企業賬戶。當原店鋪認證的個人身份與重新認證的企業營業執照法人是同一人時，可以直接上傳企業相關資質，審核通過即升級成功；不是同一個人的，就需要下載簽署并提交《個人升級企業協議書》，審核通過需等待15-20天公示期，公示期過后即升級成功。需要注意的是，注冊聯系人與企業法人不一致時，升級周期約需30-45天。賣家如有升級打算，應早作安排，盡快提交升級資料。