坐擁超過4億的龐大互聯網用戶群體，東南亞電商市場在近年來展現出了驚人的增長潛力。Statista數據顯示，2023年東南亞電商市場規模已經達到約1390億美元，預計到2025年進一步攀升至1860億美元。如此誘人的市場前景，自然吸引了一批又一批的新玩家入局，同時，老賣家也在加速掘金。

這其中，億恩網了解到，不少賣家憑借Shopee等平臺在東南亞市場風生水起。他們通過精準的市場定位、優質的產品與服務，以及巧妙的營銷策略，成功在這片熱土上開辟出了一片屬于自己的天地。

鞋業大賣轉戰東南亞掘金，入駐Shopee迅速起量

泉州，這座孕育了紡織服裝、鞋業、石油化工、電子信息等九大千億產業集群的城市，以其強大的制造業實力聞名全國。其中，作為“中國鞋都”的泉州晉江陳埭鎮更是鞋業重鎮，年產運動鞋超10億雙，約占全國市場的40%、全球市場的20%。

身處這樣的產業帶優勢之下，來自晉江市陳埭鎮零一服裝店的偉廷在2018年毅然決定投身電商行業，專注于鞋類類目。他坦言：“泉州的鞋子廠家眾多，檔口也基本是鞋子，這為我們的選品和發貨提供了極大的便利。同時，我們與產業帶工廠深度合作，上下游資源豐富，開品能力突出。”

（圖源：被訪賣家）

2019年，隨著東南亞電商市場的崛起，偉廷的朋友在Shopee平臺上取得了不錯的成績。這引起了偉廷的關注，他開始考慮將業務拓展至海外。于是，他決定借助Shopee平臺，進軍東南亞市場。

令人驚喜的是，入駐Shopee后偉廷的店鋪就表現可觀，“剛入駐上架產品就開始出單了，后續出單效果也不錯，一兩個月的時間就有了比較理想的出單效果。”這一成績讓他堅定了轉型跨境電商的決心，并專注于Shopee平臺的發展。五年間，偉廷持續深耕東南亞市場，店鋪的爆單節奏已成為常態。

談及銷售策略，偉廷頗有見地：“要對市場有足夠敏銳的洞察，注重營銷及各種運營細節，并積極參與平臺大促。”對偉廷而言，最近的兩次大促爆單給其留下了較為深刻的影響，比如7.7大促當天，其銷量又創下了店鋪的歷史新高，8.8大促單量甚至還在7.7大促的成績上提升超30%。

“其實大促爆單有幾個重點要注意，一是大促前做好產品維護，包括主圖、關鍵詞、詳情頁、庫存等；二是做好店鋪預告，讓客戶知曉產品參與了大促；三是提前規劃廣告預算，我們是大促前一周開始增加預算，大促當天預算達到最大；四是大促當天一定要檢查好細節，跟進每個產品的動態并及時做出調整?！?/span>

在這套策略之下，偉廷在Shopee大促中推動產品熱賣爆單，而在日常銷售中，其產品的市場表現同樣可圈可點。

注重差異化，選品也要“入鄉隨俗”

迅速起量，大促爆單，這些成績的背后，離不開偉廷對市場的細微觀察以及對產品本身的深入鉆研。在東南亞市場，尤其是泰國站點，由于天氣炎熱，消費者對拖鞋的需求特別高。偉廷敏銳地捕捉到了這一市場機會，將重心放在了拖鞋產品上。

市面上的拖鞋產品琳瑯滿目，如何吸引并留住消費者呢？偉廷從產品體驗入手，注重每一個細節。他店鋪內的拖鞋采用輕巧柔軟、耐磨防滑的EVA材質生產，不僅為消費者提供了更舒適的上腳感，還在運費上節省了成本，提高了產品的性價比和競爭力。如今，店內的一款以輕便為賣點的拖鞋已經成為爆款，深受消費者喜愛。

（圖源：被訪賣家）

除此以外，偉廷在設計上也下足了功夫。他留意到東南亞的消費者偏好復古風格，于是選品時會留意復古款式的鞋子。同時，東南亞消費者與國內消費者的審美存在一定的相似之處，所以在國內受歡迎的鞋子款式，偉廷也會考慮上架，其在受訪時還提到，“設計簡約的一些基礎款式的產品，受眾面會更廣，也更容易把單量做上去?！?/span>

很多人不免產生疑問，整個東南亞市場產品都通賣嗎？偉廷給出了他的答案：“當然不是。畢竟各個細分市場之間還是存在著天氣、地理位置、節日等差異的，這些都會影響消費偏好，因此我們會開發定制化產品或進行針對性選品?！?/span>

比如，馬來西亞消費者更熱衷于穆斯林風格，于是推出更多對應設計風格的鞋子；泰國雨季多，相應季節中主力放到推雨靴或者涉水鞋上。

在消費人群如此廣泛的情況下，無論是以年齡還是性別進行劃分，消費差異都不小。因此，偉廷一開始上架產品時基本是全鋪的，不分性別、年齡段和消費水平。但最終跑出量的還是性價比高的女鞋類目，于是此后他便專注于女性的高性價比鞋類消費需求。

憑借對市場的敏銳洞察力和對產品的深入鉆研，偉廷的店鋪在東南亞電商市場中脫穎而出。如今，其已穩居Shopee平臺上拖鞋品類賣家的頭部位置。總結成功經驗，在偉廷看來，注重差異化、選品“入鄉隨俗”是深耕東南亞電商市場的關鍵。

流量池巨大，出單、爆單事半功倍

在電商行業，產品本身的質量是成功的基石，而運營策略則是推動店鋪爆單的關鍵。而對于偉廷而言，除了這兩點，平臺的流量優勢加持也是他不能忽略的重要因素。

作為東南亞領航電商平臺，Shopee擁有龐大的用戶池和流量池，這使得店鋪能夠更快速地觸達消費者。在東南亞電商市場的群雄逐鹿中，Shopee表現依舊亮眼。

YouNet ECI的報告指出，在越南，今年第二季度，Shopee占越南電商GMV市場份額的71.4%。而在馬來西亞，Campaign的榜單顯示，Shopee已成為當地消費者最喜愛的品牌，其被評為上榜品牌中質量最高（70%）、最具創新性（63%）、所有品牌中品牌知名度最高（93%）。

對于彼時還是跨境新手的偉廷來說，他深知更快速地觸達消費者是成功的關鍵。在Shopee站內營銷上，偉廷稱，“最直接的方式就是使用Shopee廣告和AMS聯盟營銷，比如站內廣告、優惠券、聯盟營銷、滿減套餐優惠等，這些工具對引流和產品轉化都有很大的提升”。

不止如此，最近偉廷還開始嘗試Shopee Live直播和Shopee Video短視頻等站內內容營銷工具，并積極與達人合作進行直播，“整體流量表現都挺出乎意料的”。

如今，偉廷的店鋪在Shopee上的業績越來越好，他的投入也在不斷加大。無論是預算還是人員方面，他都保證了產品不缺貨、庫存充足，并拉滿廣告預算做好足夠的產品曝光。

談及未來布局，偉廷憧憬道：“我們會持續深耕東南亞市場，并考慮往本地化履約的方向去發展?！彼岬剑骸皩τ谙M者來說，本地化履約會有更快的時效和更好的售后服務。目前店鋪45%以上的商品都已使用官方海外倉發貨。”

與此同時，品牌化概念在電商行業中的重要性不斷凸顯。偉廷補充：“未來將不再僅滿足于鋪貨，會考慮做品牌，進一步提升店鋪的競爭力和市場影響力！”