在當今全球市場競爭日益白熱化的背景下，小眾類目品牌出海正逐漸成為一種別具一格且蘊含巨大潛力的商業新趨勢。

與大眾市場不同，小眾類目品牌通常聚焦于特定的細分領域。它們憑借精準的用戶洞察、創新的產品設計以及富有深度的品牌故事，在海外市場中嶄露頭角。這些品牌不僅滿足了消費者日益多樣化和個性化的需求，還通過差異化的競爭策略，成功贏得了忠實的用戶群體和可觀的市場份額。

許多小眾類目品牌突破了傳統認知的局限，憑借創新的產品和營銷策略，吸引了海外消費者的關注，并在各自領域取得了亮眼的成績。

1.小小手電筒撬動數億營收！

看似普通的Olight手電筒，卻為傲雷科技帶來了數億的營收。

Olight成立于2007年，隸屬于傲雷科技集團，長期專注于高端移動照明設備的研發與生產。在十幾年的發展進程中，Olight以生產便攜燈具為主，其產品線豐富多樣，涵蓋了戶外手電、EDC手電、戰術照明燈、氛圍燈、頭燈、自行車燈以及各類周邊配件等，主要面向的目標消費群體是戶外愛好者。

在出海初期，Olight主要依賴代理商進行海外銷售。然而，由于品牌知名度有限，在與美國代理商的談判中往往處于劣勢，導致價格和進貨量受到壓制，業績增長面臨挑戰。

為了擺脫對代理商的依賴，Olight于2015年正式開展跨境電商業務，選擇亞馬遜作為出海第一站。但當時正值中國賣家在亞馬遜平臺爆發式增長，Olight的品牌聲音被眾多競爭對手所淹沒。

面對這一困境，Olight果斷轉變策略，致力于品牌建設，決定打造獨立站以提升品牌影響力。隨后，Olight的高層前往美國成立了子公司，并著手搭建品牌獨立站。

（圖片來源于：Olight官方網站）

比較順利的是，獨立站上線沒多久，Olight就拿到了價值十萬美金的訂單，終于打開了海外市場的大門。

到2021年，Olight的年營收已經突破億元人民幣大關。

2023年，Olight的年營收更是躍升至10億元人民幣，海外銷售占比高達99%。

2024年，Olight的營收繼續保持增長態勢，僅前三季度銷售額就已達到12.07億元人民幣，海外銷售占比依舊穩定在99%左右。

值得關注的是，在Olight的發展歷程中，獲得了多輪融資的有力支持。2021年，Olight獲得了首筆金額達3000萬元的A輪融資；2023年1月，又成功獲得了近億元的B輪融資。這些資金為Olight持續進行產品創新和拓展市場提供了堅實的保障。

2023年，傲雷科技啟動A股IPO輔導，并在2024年初完成了B輪融資。這一系列動作不僅標志著Olight在全球市場上已牢牢站穩腳跟，更意味著其朝著資本市場邁出了至關重要的一步。

Olight為何能夠在市場取得優勢地位？

Olight手電筒以創新設計為核心競爭力，集多功能于一體。例如，Arkfeld Pro手電筒集成了白光、紫外線和綠色激光三種光源，能夠滿足不同場景下的照明需求。這種多功能的設計極大地提升了產品的實用性，也讓Olight在競爭激烈的市場中脫穎而出。

在照明續航方面，Olight手電筒采用了高效電路和優質電池，從硬件層面確保了手電筒能夠長時間穩定照明。而且，部分手電筒還具備很強的電池兼容性，能適配多種規格的電池，為用戶提供了更多的選擇空間。比如，Olight M20能夠兼容多種規格的鋰電，Olight S10-Ti則可以完美兼容CR123A與RCR123A電池，方便用戶根據自身實際需求選擇合適的電池類型。

Olight始終將產品創新和品質放在首位，每一款產品都要經過嚴苛的測試流程，也正因如此，它贏得了全球用戶的廣泛信賴。以其熱門產品Arkfeld Pro為例，憑借著 “實用性 + 高顏值” 的雙重優勢，榮獲了2024年紅點獎。此外，Olight 還建立了內部PK機制，并運用 “干貨法”，從技術層面和市場認可度等多個維度出發，確保每一款新產品都能精準滿足用戶的實際需求。

除了產品本身的優勢外，Olight還提供了多樣化的配件和擴展選項，如延長戰術壓力開關、槍夾、濾鏡等，用戶可以根據實際需求選擇合適的配件進行擴展和升級。這種個性化定制的服務也增加了用戶對Olight品牌的忠誠度。

社交媒體推廣在Olight的發展中起到了至關重要的作用。

Olight精準定位EDC（Every Day Carry）和戶外愛好者這一特定群體，通過與 YouTube和 Facebook上的KOL展開深度合作，發布大量產品評測、開箱視頻以及使用場景展示等內容，成功打入了小眾圈子。比如與Best Damn EDC等專業賬號的合作，借助其強大的影響力，快速提升了品牌的知名度。

在社交媒體運營方面，Olight采用了本地化的運營策略。邀請當地人出鏡拍攝產品評測和使用場景視頻，這種方式極大地增強了品牌與當地用戶之間的情感共鳴。同時，通過展示手電筒在極端環境下的出色表現，以極具沖擊力的視覺效果吸引年輕用戶群體，進一步提升了品牌在社交媒體上的影響力。

2. Ohuhu馬克筆贏得小眾市場！在海外爆火

在繪畫工具這一小眾領域，Ohuhu憑借高品質的產品迅速崛起。隨著全球繪畫工具市場的持續增長，Ohuhu的銷售額在短短一年內接近4億元人民幣，展現出強勁的市場競爭力。

Ohuhu隸屬于深圳千岸科技股份有限公司（以下簡稱 “千岸科技”），公司成立于2010年，總部坐落于深圳，由擁有計算機和電商專業背景的美國海歸何定創辦。基于創始人的專業背景優勢，千岸科技從創立初期便聚焦于亞馬遜平臺，精準把握并成功抓住了跨境電商發展的紅利期。

千岸科技旗下擁有多個知名品牌，Ohuhu就是其中之一。Ohuhu于2014年正式成立，主要推出馬克筆、水彩顏料、畫筆等一系列繪畫用品。該品牌憑借著自身產品的高品質以及不斷創新的特點，迅速在海外市場嶄露頭角，并占據了領先地位。

（圖片來源于：Ohuhu官方網站）

自2014年成立后，Ohuhu積極推進全球化布局，在美國、歐洲、日本、加拿大、印度、澳洲以及中東等眾多亞馬遜站點都建立了銷售渠道。

其中，Ohuhu的馬克筆產品在亞馬遜美國及歐洲站的繪畫工具類別中市場占有率位居首位，同時在印度站也表現出色，僅用一年時間便躍升至亞馬遜印度站的前五名。

進入2023年，千岸科技的整體營業收入達到了14億元人民幣。這一年，Ohuhu品牌的馬克筆單品年銷售額逼近9000萬美元，成功躋身為海外線上市場占有率第一的國內出海品牌。

Ohuhu之所以能在激烈的市場角逐中嶄露頭角，主要歸因于以下幾個關鍵因素：

Ohuhu團隊擁有敏銳的市場洞察力，他們留意到傳統繪畫工具難以滿足當下年輕人對于色彩以及創作體驗的嚴苛要求。同時，結合全球繪畫工具市場規模持續增長的趨勢，團隊果斷進入這一領域。Ohuhu將目標用戶鎖定為藝術家、學生以及有著強烈創作欲望的繪畫愛好者，針對這類人群對產品品質和細節極為關注的特點，進行產品的設計與打造。

Ohuhu的產品在市場上極具競爭優勢。以馬克筆為例，品牌提供了豐富多樣的顏色規格選擇，包括120色、216色、320色等，甚至研發出了多達481種顏色。這些馬克筆不僅適用于紙張，還能輕松在多種材質上上色，展現出色的漸變效果和強烈的視覺沖擊力，無論是專業繪畫還是日常涂鴉都能輕松駕馭。此外，Ohuhu還推出水彩套裝、多色系繪畫工具等細分產品，滿足不同用戶的多樣化需求，填補市場空白。2024年，其尼龍斧頭酒精馬克筆系列產品榮獲紅點設計獎、美國Muse設計金獎及法國設計獎，獲得了國際市場的高度認可。

在銷售渠道方面，Ohuhu不僅布局了亞馬遜、獨立站、TikTok Shop等平臺，還在Instagram、TikTok、YouTube、Facebook等多個主流社交媒體平臺上搭建了賬號矩陣。針對不同平臺的特色和用戶群體屬性，Ohuhu精心策劃并推出了多樣化的內容。通過與繪畫領域的KOL和KOC合作，Ohuhu實現了品牌的快速增長。例如，與YouTube上擁有211萬粉絲的藝術家Gawx Art合作，通過趣味視頻內容吸引大量粉絲關注。同時，與大量KOC合作發布開箱視頻和使用體驗，進一步擴大了品牌在年輕用戶中的影響力。

Ohuhu根據不同地區的市場特點，制定了因地制宜的市場策略，從而在當地市場中占據優勢地位。在歐美市場，品牌推出高端繪畫工具系列，如雙頭馬克筆和專業水彩套裝，憑借高品質產品贏得了消費者的信任，并連續多年占據繪畫工具類目榜首。

在東南亞和印度等新興市場，Ohuhu則推出了適合當地市場需求的中低端繪畫工具。以印度市場為例，Ohuhu在進入的第一年就創造了136萬美元的銷售額，并且成功躋身亞馬遜印度站銷量Top 5的行列。

3.YesWelder霸榜亞馬遜

在亞馬遜的焊機品類中，YesWelder的表現十分亮眼，長期穩居該品類的榜首位置。其在銷量前十榜單中獨占六席，展現出強大的市場競爭力。

YesWelder于2018年成立，是一家總部位于中國溫州，專注于焊接設備研發、制造與銷售的企業。公司的核心業務涵蓋焊接機器、焊接頭盔及相關配件，其產品廣泛應用于工業生產以及家庭場景之中。

（圖片來源于：YesWelder官方網站）

其創始團隊憑借超過十年的焊接產品OEM經驗，為國外品牌代工積累了深厚的技術實力。面對B2B業務利潤空間的縮減，團隊果斷轉型，創立自有品牌YesWelder，致力于為焊接愛好者和入門級用戶提供高性價比的焊接解決方案。

起初，YesWelder主要以OEM廠商的角色，為國外焊機品牌提供產品加工服務。隨著市場形勢的變化以及自身品牌發展的需求，YesWelder逐步轉型為直接面向消費者的品牌，借助亞馬遜等電商平臺開展產品銷售。

近年來，YesWelder積極推進品牌建設，運用社交媒體和內容營銷等策略，大力提升品牌知名度，增強消費者對品牌的忠誠度。

自2018年創立以來，YesWelder的銷售業績一路攀升。2021年，其GMV達到了3億人民幣，到了2022年，更是突破5億人民幣大關，實現了近乎翻倍的增長。

在2024年，其電動焊接機Flux-135 Pro在亞馬遜美國站近30天的銷量超過 6000臺，累計銷售額高達90萬美金，榮登MIG Welding Equipment榜單首位。

YesWelder能夠迅速打開市場并獲得消費者認可，主要得益于以下幾個方面：

公司深入調研市場，發現傳統焊機品牌在C端市場的空白，于是將自身定位為“家用工具”，推出多功能、高性價比的焊機產品，滿足家庭維修、DIY項目和手工愛好者的多樣化需求。YesWelder 的產品價格僅為傳統品牌的五分之一。例如，其三合一焊機價格低于500美元，但在功能方面卻毫不遜色，具備多種焊接功能，大大降低了家庭用戶的使用門檻。

同時，YesWelder注重產品設計與用戶體驗，產品操作簡單便捷，如明星產品MP200集焊接、切割于一體，幾乎可以“開箱即用”。此外，公司還非常重視售后服務體系的建設，為用戶提供貼心的售后服務，進一步提升了用戶滿意度和品牌忠誠度。

在銷售策略上，YesWelder從最初依賴亞馬遜平臺銷售，逐步向DTC模式轉型，建立獨立品牌官網，掌握更多消費者數據，為品牌故事和用戶互動提供空間。

在社交媒體上，YesWelder也進行了精準布局，通過圖文、短視頻等多樣化內容與用戶建立深度連接。公司鼓勵用戶上傳并分享使用YesWelder焊機完成的焊接作品，進一步促進了品牌社區的建立和發展，形成了品牌與用戶之間的緊密聯系。這些策略共同推動了YesWelder在焊機市場的快速發展和持續增長。

4.xTool在小眾賽道逆襲！

另一品牌xTool的市場表現也非常突出。

自2021年正式進入消費級激光設備市場以來，xTool長期穩居頭部行列。在亞馬遜美國站，xTool旗下一款主打型號的激光雕刻xTool D1曾多次登頂品類銷量榜單。

（圖片來源于：xTool官方網站）

xTool的母公司創客工場（Makeblock），成立于2013年，起初專注于教育領域，提供STEAM教育機器人及其相關產品。值得注意的是，其旗下xTool品牌的創始人、市場及運營核心團隊均源自安克創新。面對2021年“雙減”政策帶來的業務轉型需求，創客工場創立了xTool品牌，正式進軍消費級激光設備與3D打印市場。

xTool品牌定位于高端市場，產品售價介于1499美元至4399美元之間，憑借采用高級材料與最新技術，成功樹立了高溢價、高品質的品牌形象。品牌誕生之初，xTool便推出了全球首款集成刀片和激光切割功能的xTool M1切割機，在Kickstarter眾籌平臺上籌集超過260萬美元，位居當年激光類眾籌金額榜首。

2023年，xTool推出的桌面級多功能二氧化碳激光切割機 xTool P2，展現出強大的市場吸引力。在海外預售的一個月內，定金支付金額就達到了數百萬美金，上市當天僅1小時內，銷售量就突破了200臺。

2024年上半年，xTool的發展勢頭依舊強勁，營收增長幅度超過90%，利潤增長幅度超過80%。

xTool能夠實現快速增長，主要歸因于以下幾個方面：

首先，公司選擇避開國內激烈的市場競爭，專注于對品牌認知尚屬空白的海外市場，從而獲得了更為廣闊的發展空間。

其次，xTool采用高溢價策略，通過產品差異化和高額研發投入，打造高品質、高性能的激光雕刻與切割設備，以此提升品牌溢價能力。公司注重技術創新與產品研發，不斷推出具有差異化競爭優勢的新產品，滿足用戶對高效、精準、易用等方面的需求，同時提升產品的耐用性和穩定性。

此外，xTool擁有豐富的產品線，從桌面級激光設備到激光汽車機領域均有覆蓋，包括D系列、M系列、P系列、F系列、S系列等多個系列，滿足不同層級用戶的需求。

公司采用多渠道銷售模式，線上電商平臺與線下實體店相結合，將產品推向更廣泛的消費者群體。同時，注重品牌建設，通過參加國際展會、舉辦線下活動等方式提升品牌知名度和影響力。

xTool在社交媒體上具有顯著影響力，YouTube和Facebook為其獨立站帶來了大量流量。通過豐富的獨立站內容建設，xTool成功傳達了品牌理念和核心價值，進一步提升了品牌在海外市場的影響力。

憑借精準的市場定位、差異化策略、技術創新和品牌建設，xTool在出海過程中取得了顯著成績，實現了快速營收增長和持續高增長趨勢。

未來，xTool有望繼續保持強勁的增長勢頭，為海外用戶提供更多優質的激光雕刻和切割工具。