如何在眾多賣家中脫穎而出，好的選品往往至關重要。在激烈的市場競爭之下，尋找小眾賽道成為很多中小企業和個人賣家破局的重要路徑。

一、Bombas憑借“襪子”火了！一年爆賣2.5億美元

襪子雖然是日常的必需品，卻常常被賣家忽視。

但是Bombas卻瞄準了這一類目，1年狂賣2.5億美金！

在2013年，兩個美國小伙偶然間了解到無家可歸者長期以來對舒適耐穿的襪子有迫切的需求，于是決定創立一個不僅僅為了盈利的品牌。在這樣的情況下，Bombas應運而生。

在品牌發展初期，Bombas通過眾籌平臺Indiegogo來獲得資金，目標是在30天之內募集1.5萬美元，但是令人驚訝的是，短短24小時就籌集了2.5萬美元，最終在30天內共募集了15萬美元，六個月后更是達到了50萬美元。

此次眾籌幫助Bombas獲得了啟動資金，也同步推廣了品牌和產品，讓公眾對其有了初步的了解。

在2014年，Bombas的創始人Randy Goldberg和David Heath在真人秀節目Shark Tank中，獲得了20萬美元的投資。這筆資金對于品牌初期的發展起到了非常關鍵的作用。

Bombas推行“買一捐一”的商業模式，即每次有顧客購買一雙Bombas的襪子，品牌就會給無家可歸者捐贈一雙襪子。這一模式不僅幫助了社會弱勢群體，也打動了消費者，并且契合歐美各國推崇的企業社會責任感。

Bombas吸引消費者的除了公益理念以外，還有產品的優勢。

Bombas的襪子采用了創新的材料和設計，使用高品質的紗線，讓襪子更加柔軟、透氣和耐用。襪子的結構設計比較特別，采用獨特的蜂巢結構設計，這樣的話可以提供更好的支撐，舒適性也更好，讓襪子更加耐穿，也增加了襪子的透氣性和柔軟度。

（圖片來源于：Bombas官方網站）

值得一提的是，Bombas還對襪子進行了特別的設計和改良，比如增加抗菌功能和加固縫合，這樣可以充分滿足無家可歸者的需求，更耐穿，這些細節上的考量也體現出品牌對捐贈物品實用性的重視。

雖然Bombas的襪子定價高于普通的襪子，定價在10美元至18美元之間一雙，但是憑借著產品的高品質，Bombas的襪子獲得了市場的廣泛認可。

從銷售渠道來看，Bombas主要通過獨立站、亞馬遜、沃爾瑪、eBay等渠道來擴大其市場覆蓋。

在社交媒體平臺，Bombas在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等主流平臺均有布局。

Bombas在社交媒體平臺非常活躍，主要通過發布優質內容來吸引用戶，包括產品介紹、品牌故事、社會責任報道、用戶評價等，有效地增強了品牌的影響力。Bombas還非常重視與用戶的互動，比如在TikTok上發起“表達愛意挑戰”和街頭采訪，還鼓勵用戶分享自己的故事，多種方式提高品牌曝光率。

Bombas還利用播客和視頻廣告講述品牌故事，比如在YouTube上發布視頻，瀏覽量高達數百萬。

通過廣泛的社交媒體影響，Bombas構建了強大的品牌形象和用戶忠誠度。

為了拓寬市場，Bombas還不斷地根據用戶的實際需求拓展產品類目，已經從最初單一的襪子拓展到了服裝、內衣、拖鞋等，這樣不僅滿足了不同客戶群體的需求，還有效地增加了市場份額。

從Bombas成立以來，公司的營收快速增長。

2013年，Bombas賣出了第一雙襪子就開始盈利，這一年的營收約為30萬美元。

到了2018年，Bombas的營收已經超過了1億美元。

從2019年到2020年，Bombas的營收規模迅速擴大，年增長率高達40%。2020年的營收已經接近2.5億美元。

如今，Bombas的累計營收已經達到了10億美元。

Bombas的業績快速增長的同時，其捐贈計劃的規模也在不斷擴大。

在2019年，Bombas捐贈了1000萬雙襪子。

2020年，Bombas捐贈了2000萬雙襪子。

2021年，Bombas捐贈了3500萬雙襪子。

據了解，目前Bombas已經捐贈了超過1億件物品，這些襪子和其他衣物被分發到美國50個州的3500多個合作伙伴網絡中，幫助了無數無家可歸者。

Bombas的營收增長和捐贈計劃的擴展，讓其在銷售高品質產品的同時，對社會也做出了自己的貢獻，成功塑造了一個充滿社會責任感的品牌形象。

經過多年的發展，Bombas成功地從一個需要眾籌啟動資金的小品牌成長為一個年營收數億美元的大品牌，躋身行業頭部。

二、Birdfy打造智能鳥類喂食器沖上亞馬遜BSR

寵物市場一直都很火熱，貓狗用品占據著市場的主流。然而，最近幾年的寵物市場已經發生了變化。

根據最新的消費趨勢表明，如今的養寵人士已經不滿足于只養一些貓貓狗狗了，各種新奇的萌寵開始成為愛寵人士的心頭好，隨之推動了相關產品的高需求。比如，以鳥類為代表的異寵，飼養率出現持續增長，觀鳥也成為海外越來越多人的愛好。

一家叫Birdfy的智能養鳥小眾品牌，憑借著智能鳥類喂食器產品，在短時間內就沖上了亞馬遜BSR。

Birdfy隸屬于母公司Netvue，該公司在可視門鈴和智能監控等領域深耕多年，而Netvue多年積累的經驗正好完美賦能了Birdfy的產品，助力其迅速從競品中脫穎而出。

Birdfy專注于智能養鳥產品，產品系列包括智能鳥喂食器、智能鳥舍、智能蜂鳥喂食器、鳥竿和一系列鳥類配件，可以滿足不同場景下的用戶需求。Birdfy的爆款產品是智能喂鳥器，憑借該產品在卷得飛起的鳥類喂食器賽道成功突圍。

Birdfy的智能喂鳥器到底有什么優勢，可以在激烈的市場競爭中取得優勢地位。

觀鳥活動在全球范圍內擁有龐大的愛好者群體，他們喜歡在戶外活動中尋找、觀察、拍攝鳥類，并在社交媒體上記錄和分享鳥類資訊、小鳥圖片，與愛好者們交流。

根據相關部門的統計數據顯示，70%的英國居民有觀鳥習慣；在美國，每年有近5000萬人參與觀鳥。在北美地區，觀鳥旅游已經成為巨大產業，每年的直接經濟效益超過250億美元。

他們在戶外活動時會攜帶鳥類食品、喂鳥器等，以幫助野生鳥類覓食。

但是市面上的鳥類喂食器大多設計簡單，功能單一，無法滿足觀鳥愛好者對近距離觀察和拍攝的需求。

而且鳥類是一種非常敏感的動物，一旦外界有風吹草動，就會引起它們的警覺。因此，不少觀鳥愛好者只能用長焦鏡頭或者望遠鏡從遠處觀察，但是往往達不到理想的效果。

Birdfy洞察到了消費者的這一需求，推出的智能鳥類喂食器將傳統喂鳥器與網絡攝像頭、APP等技術相結合，為觀鳥愛好者提供了全新的觀賞體驗，滿足觀鳥愛好者近距離觀賞鳥類的需求，而且產品配備的自動拍攝功能可以隨時記錄下小鳥的精彩瞬間。

（圖片來源于：Birdfy官方網站）

Birdfy的智能喂鳥器在設計的時候考慮到了戶外使用的需求，所以產品采用耐用材料，可以有效地防水，使用體驗不受天氣變化影響。用戶還可以根據自己的需求自己DIY設計產品的外觀，這讓用戶的購買過程更有趣味性，還增加了產品復購率和用戶黏性。

Birdfy產品的應用程序還集成了智能相機技術，可以實時記錄訪問的鳥類，給鳥類愛好者提供獨特的觀賞體驗。并且，產品具有AI檢測功能，可以準確識別訪問鳥類的品種，并且將訪問記錄進行智能分類，讓用戶看回放的時候更加清晰明了。

與此同時，Birdfy的智能喂鳥器還具備夜視功能，即便是在夜晚或者昏暗的環境下也可以提供清晰的圖片和視頻，讓用戶可以體驗到24小時觀鳥的樂趣。

值得注意的是，Birdfy的產品進行了多項技術創新，比如廣角鏡頭、安全攝像頭、全彩夜視、大容量電池續航和AI識別等。而且，Birdfy還注冊了多項相關專利，形成了技術壁壘。

Birdfy憑借產品的技術創新、智能互動體驗、全天候觀察能力等優勢，在智能鳥類用品市場中有了競爭優勢，取得了非常不錯的成績，月銷售額破百萬美金，并登上了亞馬遜類目BS榜單。

三、HallMark憑借賀卡火了！一年賣貨50億美元

看似普通的賀卡卻具有巨大的商機，HallMark將小小賀卡賣爆全球，成為了年入50億美元的超級大賣。

HallMark成立于1910年，已經有100多年的歷史了。公司總部位于美國堪薩斯州，主要售賣賀卡、紙張、書寫工具、禮品包裝、裝飾品、服裝、化妝品等。其中，賀卡是HallMark的主打產品。

（圖片來源于：HallMark官方網站）

目前，HallMark的禮品賀卡等產品已經銷往美國、英國、澳大利亞等全球100多個國家，年收入已經達到50億美元。

HallMark以其獨特的設計、高品質的制作和豐富的內容備受消費者的青睞，發展成為禮品行業當之無愧的頭部品牌。

根據公開資料顯示，Hallmark每天售出的賀卡高達1000萬張，公司雇傭的全職員工約21000名。與此同時，公司還擁有一支龐大的創作隊伍，包含正稿員、設計師、文案撰寫員、編輯及攝影師共740名。

Hallmark的賀卡最大的優勢就是設計獨特和內容豐富，不僅很實用而且具有收藏價值。

Hallmark的賀卡在設計和制作的過程中，非常注重細節和品質。每一張賀卡都會選用高品質的紙張和印刷材料進行制作，添加獨特的裝飾和文本內容。并且賀卡種類相當豐富，每年公司的設計師都會推出新的系列的賀卡，以滿足不同年齡、不同消費群體的喜好。

與此同時，Hallmark的賀卡還非常具有文化內涵，品牌致力于推廣禮儀文化和促進人與人之間的情感交流，賀卡適用于各種場合和節日，比如生日、婚禮、父親節、母親節、圣誕節等，讓消費者在送禮物的時候可以明確表達自己的心意。

目前，Hallmark的產品有多個銷售渠道。

Hallmark在美國擁有超過42,000家零售商店，包含賀卡商店、大型商場、藥店、食品店及主要的平價零售店。

另一個銷售渠道是國際分銷，從19世紀60年代，Hallmark就開始拓展國際市場，賀卡被印成了30多種語言，銷往世界各地，如今Hallmark的全球銷售網絡已經覆蓋了100多個國家。

獨立站是Hallmark的重要銷售渠道，用戶可以通過網站來購買賀卡和禮品。

Hallmark在獨立站將賀卡和禮品進行了細致的分類，包含禮品的種類、適用場合、情感表達、節慶、季節、禮品包裝等，還包含當下的流行元素，幫助用戶快速地找到自己想要購買的禮品，滿足多樣化的需求。

而且Hallmark的獨立站還設置了“個性化定制”服務，用戶可以在線根據問答填寫自己的需求，制作專屬的禮品。Hallmark還通過Crown Rewards會員制度留存用戶，并提供積分兌換、免費電子賀卡、優惠券等多重福利。

另一方面，Hallmark還借助跨界營銷以及IP聯名，打造了多款經典產品，獲得了消費者的廣泛認可。

Hallmark經常與流行的動畫電影合作，比如迪士尼、哈利波特、芭比、星球大戰等，將熱門的IP角色作為賀卡、裝飾品、飾品的亮點元素，以吸引更多的受眾，提升品牌的價值和影響力。

在多重因素的助力下，Hallmark的業績也保持著高速增長的趨勢。

在2015年，Hallmark的營業額就超過了30億美元。

如今，Hallmark的年收入已經達到50億美元。

總的來說，Hallmark的成功并不是一蹴而就的，而是通過深刻理解消費者需求、強大的產品力、個性化定制服務、社交媒體平臺的利用、品牌力量的釋放等多重因素的助力。

四、X-Sense憑煙霧報警器拿下亞馬遜北美站類目TOP3！

煙霧報警器是很多賣家非常容易忽略的一個類目，但是卻有品牌憑借煙霧報警器闖入北美站類目TOP3，大促銷量飆升200%，它就是X-Sense。

海外對消防安全高度重視，在美國、歐洲等地，幾乎所有住宅房屋中都安裝了煙霧報警器。X-Sense洞察到了這一商機，成功地在海外市場站穩腳跟。

X-Sense所屬公司深圳市安室智能有限公司成立于2016年，公司依托多項傳感器和無線技術，推出了一系列家庭安防產品，打造出了歐洲市場占有率第一，北美市場占有率第三的品牌X-Sense。

X-Sense的主推產品主要集中在家庭安全技術領域，包含煙霧報警器、一氧化碳報警器、燃氣探測報警器、環境監測產品和無線射頻數據記錄儀。

X-Sense的產品已經成功銷往全球超過40個國家和地區，包括美國、英國、法國等。與全球超過100家銷售渠道伙伴建立了合作關系，包括沃爾瑪、BestBuy、Home Depot等大型商超，并且開始承接荷蘭、比利時、阿聯酋等國家的政府公共項目。

X-Sense的產品能夠成功在市場突圍，與其長期的研發投入是分不開的。

X-Sense將每年超過10%的營收投入到煙霧報警器的技術研發創新上，研發人員占公司總人數的50%以上。

X-Sense的第一款煙霧報警器是通過三年的研發才推出的，在此之后，又接連布局了獨立式、聯網式及基站式三大產品線。

X-Sense在立項研發新產品之前，會參考亞馬遜平臺其他品牌數萬的用戶評論，契合消費者的需求點，同時海外的B端客戶也會帶來很多有價值的反饋。

X-Sense會根據這些反饋有針對性的進行產品的研發，并且嚴格把控從研發立項到產品質檢的全流程。

而且X-Sense在煙霧報警器領域擁有超過60個相關專利，這些專利為品牌構建了強大的市場競爭力。

由于煙霧報警器產品與人身安全緊密相關，所以其安全認證也更加嚴格。

X-Sense的產品通過了美國ETL和UL認證、英國BSI認證等嚴格的安全認證，這些認證也保障了X-Sense產品在海外市場的銷售。

X-Sense產品能夠快速占領市場，除了自身的產品優勢以外，還與品牌日常的運營策略有關。

X-Sense在店鋪的產品詳情頁中會盡量簡化圖片信息，每張產品圖盡量只表達一個產品的賣點，有效地提高了圖片的轉化率，轉化率能夠提升15%~20%。

此外，為了提高產品的銷量，X-Sense利用了亞馬遜企業購的批量銷售服務（ABS），并且在產品出廠的時候就設置了捆綁式銷售，會通過單只裝、三只裝、六只裝等不同的數量組合進行銷售。

這對于有購買需求的企業來說，可以有效地節省尾程配送和包裝成本，也可以滿足消費者商采的需求。

與此同時，產品的推廣也至關重要。

為了推廣品牌，增強用戶對產品的信任感，X-Sense在BBC等海外媒體上展示產品和品牌，還通過亞馬遜聯盟（Amazon Associates）等渠道，并且讓官方背書的優質KOL進行產品的推廣。

X-Sense還嘗試了與播客合作的新型推廣方式。比如，與關注歷史話題的播客《Wrong Term Memory》合作，邀請曾任警察的嘉賓進行采訪，在采訪中植入關于X-Sense煙霧報警器以及Prime會員日大促的預熱信息。

通過這些運營和社媒營銷策略，X-Sense在激烈的市場競爭中成功突圍。

據了解，在未來，X-Sense將會持續深耕“大安防”領域內的產品，包含動作傳感器、監控攝像頭、車道報警器、危險氣體監測儀等，還會探索與健康安全相關的技術以及產品。