自上個月美國最高法院裁定TikTok需遵循“不賣就禁”法案以來，TikTok就一直備受矚目。

令人驚訝的是，即便面臨被封禁的風險，TikTok電商業務在美國的發展依然未受影響

銷售額單月暴增153%，TikTok美區電商迸發活力

據彭博社（Bloomberg）報道，Bloomberg Second Measure（BSM）通過分析信用卡和借記卡數據后發現，TikTok Shop在2024年展現出快速的銷售增長勢頭，這種勢頭在2025年1月得以延續，即使TikTok在當月經歷了數小時的“暫停”。

BSM分析師Joe Hung在報告中指出，TikTok Shop在1月的銷售額增長了153%，而SHEIN和Temu的銷售額分別增長了26%和28%。Joe Hung還提到，"用戶刷著美妝教程便順手買下39美元的精華液，這種即看即買的沖動消費正在重塑跨境電商格局。"

報告中還提到，TikTok Shop正在從SHEIN和Temu手中搶奪一定的市場份額。其中，TikTok Shop在價值超過25美元的交易中所占份額（這更接近SHEIN的市場）在1月同比增長了16個百分點，在價值低于25美元的交易中（這是Temu的優勢領域）增長了7個百分點。

而電商數據平臺Charm.io的數據則顯示，在暫停服務恢復后的第一天（美國時間1月19日），TikTok Shop的總銷售額達到32,064,590美元，比1月18日的31,429,366美元增長了超過50萬美元，比1月12日的27,536,680美元增加了近500萬美元。

僅1月5日當周，TikTok Shop的銷售額就有168,221,927美元，較2024年平均每周的銷售額139,172,005美元大幅增加。在1月12日禁令前的一周，銷售額總計達到200,475,975美元，其中1月16日單日銷售額超過4300萬美元。除年末假期的銷售高峰外，禁令前的一周是過去12個月中TikTok Shop的最高銷售周。

Charm.io認為，這一現象的發生和消費者擔心TikTok暫停服務后會錯失購買機會有一定關系，可見消費者對TikTok Shop的認可。

不過，即便在美區發展可觀，TikTok內部似乎仍覺得TikTok Shop在美國還有相當大的發展空間。據界面新聞報道，在美國經歷關停風波之前，TikTok電商已經定下了今年在美國增長400%的目標；晚點LatePost的報道中也提到，美國市場被TikTok電商團隊寄以厚望，定下的增速目標接近200%。TikTok方面目前沒有還沒有對這些消息做出回應。

值得一提的是，界面新聞還在報道中提到，根據一份TikTok電商內部會的會議資料顯示，短視頻是TikTok電商在美國GMV（商品交易總額）的主要來源，占比達到40%左右，商城GMV占比為30%左右，直播帶來的GMV只占10%左右。

TikTok美區屢出爆款，有商品單月銷售額2400萬

一個平臺的爆火會給不少賣家帶來機遇，TikTok Shop也不例外。

以國內MRO工具出海領域頭部品牌VEVOR為例，TikTok Shop在2023年9月登陸美國，VEVOR便在當月開通了店鋪。在加入美國小店1年后（截止到2024年9月），其店鋪GMV達到1617萬美金（約合1.175億人民幣）。

隨著春季的到來，美國人栽種花草、打理花園進入了高峰期，得益于此，TikTok美區中與之相關的多款園藝設備產品出現銷量上升趨勢，VEVOR旗下一款澆灌水管便是其中之一。

相關平臺數據顯示，VEVOR小店中這款售價在58.99美元（約合428.7人民幣）-99.99美元（約合726.67人民幣）的可伸縮花園澆灌水管在過去30天里賣出了2900單，GMV超過23.9萬美元（約合173.69萬人民幣）。據悉，這款水管最長可以延伸至130英尺，并配以慢速回彈系統，其帶伸縮的特性讓其收納也極為節省空間。這款商品于2023年9月上架，截止到目前總銷量3.82萬，總GMV更是達到328萬美元（約合2383.72萬人民幣）。

除了當下應季的園藝設備產品，TikTok美區小店中美妝個護、健康保健、小家電等品類也紛紛涌現出不少爆品。

在美妝個護類目中，品牌Honey Glow旗下一款姜黃皂在TikTok美區小店上架一年后總GMV已經384萬美元（約合2790.69萬人民幣），銷量63.78萬；在近30天的銷量就增長1.33萬，銷售額增長了10.56萬美元（約合76.74萬人民幣）。而這款姜黃皂的售價僅8美元（約合58.13人民幣）。

在健康保健類目中，品牌MaryRuth's旗下一款以防脫為主要功效的液體復合維生素脫穎而出，近30天的銷量增長了34.7萬，銷售額增長了330萬美元（約合2398.25萬人民幣）。這款維生素的售價在35.96美元（單瓶裝，約合261.33人民幣）-134.85美元（4瓶裝，約合980.01人民幣）之間，在商品上架一年后GMV達到1999萬美元（約合1.45億人民幣），總銷量也達到35.93萬。

而在小家電中，一款名為“Mini Travel Iron for Clothes”的迷你旅行熨斗在2月16日當天賣出了8481件，累計銷售額超過16萬美元（約合116.27人民幣），一舉登頂當日的TikTok美區熱銷商品榜；另一款TONVVD旗下的便攜式超聲波空氣加濕器也在2日10日-2月16日間銷量達到1.36萬單，周期內銷量增長率為2923.95%，登上TikTok Shop美區家電銷量榜首位。

危機之下，TikTok電商也在發力其他市場

雖然對美國市場相當有信心，但TikTok總歸是籠罩在被封禁的陰影之下，加之歐洲、拉丁美洲等也都是不小的市場，因此TikTok電商團隊也沒有放松對其他市場的布局。

據外媒報道，TikTok計劃今年在意大利、德國、法國、日本和巴西等五個國家拓展電商業務。據知情人士透露，TikTok相關團隊已經開始接觸國內賣家，邀請他們為即將開放的新市場提前籌備店鋪入駐事宜。

在五個市場中，意大利站點預計將在本月底前啟動，“黃色購物車”圖標或在3月底或4月初激活；日本站點則預計將在6月上線；而德國、法國、巴西的啟動時間目前還沒有確切消息。

此外，TikTok還在德國市場引入“TikTok配送（FBT，Fulfilled by TikTok）”模式。在這一模式下，TikTok將承擔賣家的倉儲、包裝和物流配送工作，幫助商家實現一站式履約服務。這一模式此前已在英國市場率先落地，并取得了一定的成功，為平臺上的商家提供了更高效的供應鏈支持。

當下，不管是社交電商還是TikTok都已經成為一個不可或缺的趨勢。相關報告顯示，社交電商的增長速度將是傳統電商的三倍，在2025年市場規模將達到1.2萬億美元；而在TikTok美國電商業務中美妝個護、女士服裝、保健品等也都有不錯的增長，尤其是家居品類，是其中增長最快的類目。作為賣家，可以積極關注相關趨勢和平臺，以便及時對自己的業務進行布局和調整。