從66.5萬刀、到73.7萬刀，再到突破百萬刀，TikTok Shop美區因單場直播GMV頻頻刷新備受矚目。此前業內人士認為，美區單場直播GMV想要突破100萬美金還需要一段時間，因此這次紀錄的刷新可謂意義非凡。FastMoss的監測數據也顯示，上月TikTok Shop美區已經出現月銷售額超過1000萬美元的小店。上述種種讓大家看到了TikTokShop的潛力。

據eMarketer的數據顯示，在TikTok推出TikTok Shop時（去年9月左右）大約有1.07億美國消費者在社交電商上購物，到2027年美國社交電商銷售額有望從2023年的670億美元漲到1445億美元。而TikTok在上線TikTok Shop時，TikTok在美國已經擁有了1.5億美國用戶。

那么哪些人是TikTok Shop的用戶呢？

一、年輕人是消費主力

從數據推算，Z 世代（12 至 27 歲）應該是其中的主力軍。根據Search Logistics的數據顯示，45%的TikTok用戶屬于這個年齡段。這意味著TikTokShop在這一年齡段的潛在用戶達到7500個（Z世代和他們的父母）——截止至今年4月，TikTok的美國用戶達到了1.7億。在這個背景下，年輕人也更有可能成為TikTok Shop的買家。

Earnest Analytics的數據顯示也印證了這帶點。調查顯示，18-24歲的成年人在TikTok Shop上購物的幾率比平均數據高出3.2倍，25-34歲的成年消費者比平均數據高出1.8倍。

二、平價時尚商品更受用戶歡迎

Earnest Analytics的研究進一步表明，就時尚品類而言，TikTok Shop上平價商品的銷售速度更快。在截止到今年2月的一年里，11%的TikTok Shop用戶購買了平價時尚商品，普通購物者比例僅為7%。此外，TikTok Shop用戶在平價服裝中預算也更多一些。因此SHEIN、Temu和TikTok Shop的用戶重合度也更高一些，分別為28%和25%。

三、用戶仍然會在亞馬遜購物

根據Capital One Shopping Research的數據顯示，四分之一的亞馬遜用戶在TikTok Shop購物過。因此TikTok的用戶可能會將TikTok Shop上的優惠和亞馬遜的Prime Day進行對比。數據顯示，去年有58%的Z世代和53%的千禧一代參加了2023年的亞馬遜Prime Day，X 代人和嬰兒潮一代參與比例分別為40%和37%。

四、大部分是回頭客

另外，eMarketer的數據還顯示，TikTok Shop的用戶大部分是回頭客。根據eMarketer的報告，截至今年2月，81.3%的TikTok Shop購買者為現有客戶，高于2023年11月的64%。這對TikTok來說至關重要，因為根據eMarketer的預測，到2027年美國消費者每年在社交媒體購物上的花費將增加近一倍。

五、健康美容品類突出

據彭博社此前的報道，截止至203年底，已經有超過50萬商家在TikTok Shop上銷售產品，是TikTok Shop上線之初的兩倍多。Capital One的研究顯示，這些賣家其中大部分都是皮膚、面部、身體相關的品牌，TikTok Shop美區有81%的銷售額來自美容和健康類目。

此外，Capital One的研究還顯示，在首個美國假日購物季里，就有5%的消費者在TikTok Shop上購買禮物，其中Z世代占比15%，千禧一代占8%。考慮到TikTok的影響力和今年TikTok Shop的用戶增長，TikTok Shop在今年假日季的表現值得期待一二，尤其是直播GMV，有望交出更亮眼的成績單。