內容電商引爆全球跨境，商家乘TikTok Shop內容電商風口而起。

在跨境電商環境日益多變的背景下，行業已從野蠻生長期步入到高質量出海階段，眾多賣家正經歷轉型陣痛，同時面臨匯率波動、貿易政策變化、物流不確定性等多重挑戰。

然而，以TikTok Shop為代表的內容電商卻逆勢崛起，憑借其獨特創新的內容電商模式成為賣家業績增長的新引擎。

過去三年，全球內容電商GMV規模翻了一番，而TikTok Shop作為該領域的領軍者，生意持續破峰，2024年美區跨境POP的GMV增長5倍。

毫無疑問，當下內容電商風口正盛，賣家唯有緊握“新機遇”，才能迎來高質量的增長。

2025年，賣家如何在TikTok Shop彎道超車？

回顧TikTok Shop的戰績，可以發現2021年至2024年，TikTok Shop據傳的GMV目標分別是10億美元、44億美元、200億美元和400億美元，年度目標雖不一定都能實現，但其增長態勢卻始終強勁，展現了平臺持續擴張的潛力。

在全球化布局方面，TikTok Shop的步伐同樣迅猛，繼去年年底開通愛爾蘭站點、上線西班牙站點后，近期更是拓展至墨西哥市場，有美妝店鋪上線短短幾天，銷售額就輕松突破五位數。

作為內容電商平的領軍者，TikTok Shop在全球第四大電商市場—英國的表現同樣亮眼。英國活躍商家數同比增長兩倍，短視頻內容更是實現了百萬量級的爆發式增長。

TikTok Shop在海外攻城略地，于賣家而言是不可忽視的彎道超車新機會。

TikTok Shop跨境電商副總裁木青在此前的演講中強調：2025年，TikTok Shop將以用戶為核心，整合全生態資源，構建完整的生意增長鏈路，通過“好內容、好產品、好服務、好營銷”四個方面，助力品牌實現爆發式增長，推動優質商品走向全球市場。

為支持各類商家的經營與可持續發展，TikTok Shop宣布推出兩大重磅計劃——“品牌出海加速計劃”與“新商啟航計劃”，同時推出一攬子扶持政策，涵蓋商品、直播、達人、服務等多個關鍵板塊，為新入駐及已運營的商家提供全方位、深層次的支持。

不可忽視的是，TikTok Shop的成功離不開其強大的內容生態。在這一生態中，每一位創作者都有可能成為帶貨者。隨著多元化內容的不斷涌現，流量如潮水般涌入，為直播注入新的商機，形成良性循環。正是這種源源不斷的內容增量，推動TikTok Shop持續蓬勃發展。

從最初的流量追逐，到如今的確定性經營，TikTok Shop為賣家帶來了超值回報。當下，賣家更應該思考如何抓住內容電商的波紅利，巧妙運用PEAKS方法，在激烈的市場競爭中實現彎道超車，邁向高質量增長的新階段。

TikTok Shop亮出爆單新指南：PEAKS出海經營方法論

前不久，木青在演講中分享了TikTok Shop美區的最新數據：2024年美區用戶的購物行為活躍度顯著提升，動銷達人數量激增212%，日支付用戶數大幅增長103%。這一系列數據無疑印證了TikTok Shop在內容電商領域的強勁勢頭。

據外媒報道，今年1月份，TikTok Shop延續2024年的高漲態勢，在美國市場1月的銷售猛增153%，遠超SHEIN的26%和TEMU的28%。

這組數據下，TikTok Shop 2025年的火熱顯而易見。

2024年表現亮眼，2025年開年業績持續高漲，內容電商當真有無限可能？

業內一個較為普遍的觀點為：好內容是持續助力生意爆發的關鍵，好營銷是生意經營的放大器。而TikTok Shop的核心競爭力就是內容場，通過以用戶為中心的策略，掌握內容主動權，以優質內容鏈接用戶，最終建立信任并驅動消費增長。

木青指出，商家想要在內容電商的浪潮中實現高質量增長，需在商品、內容、營銷和服務四個方面發力。其中，好內容是持續助力生意爆發的關鍵，好商品是滿足用戶需求的核心，好服務是商家一切經營的基石，好營銷是生意經營的放大器。由此，過去一年里，越來越多的商家通過內容引爆了單量增長，TikTok Shop也成為跨境商家的核心銷售平臺。

為助力商家掘金內容電商，TikTok Shop近日直接將內容電商的成功路徑分享公開了。

日前，TikTok Shop首次發布“PEAKS出海經營方法論”，其核心涵蓋商家五大增長模塊，分別為：高品質商品（Premium Product）、商家內容加速（Engaging Content）、營銷放大（Activities & Advertising）、達人內容放量（KOL Collaboration）、用戶體驗提升（Service Guarantee）。

僅從字面就可以看出PEAKS出海經營方法論的關鍵所在，以優質商品與用戶服務為基石，通過內容和營銷的雙輪驅動實現加速增長。值得注意的是，這是TikTok Shop首次系統性梳理并被驗證過的打法。

當低價充斥跨境電商，兼具創新性與實用性的高品質、中高價位商品不失為商家突出重圍的一大方向。并且隨著商家業務規模的逐步擴大，更深層次的布局也勢在必行：將達人直播與商家直播有機結合，吸引潛在客戶，為生意突破提供強勁動力。

TikTok Shop跨境POP商家運營負責人Ryan此前也表示：“對TikTok Shop這樣的內容電商來說，商家與用戶之間有更深層的互動和溝通，能夠助力商家擺脫價格廝殺的低質內卷，走向品牌之路。”

PEAKS出海經營方法論助力賣家破圈，爆賣海外

很顯然，PEAKS出海經營方法論在賣家的實踐中已被證明是行之有效的。這一點從各品類成功賣家的案例中可見一斑，他們能夠找到自身的增長路徑，并跑出不俗表現，無一不是抓住了方法論的核心精髓。

2023年入駐TikTok Shop美區跨境自運營的健身器材品牌Merach憑借抖抖機、騎馬機、劃船機等一系列運動健身器材，迅速躋身全品類銷售前十，累計收入超700萬美金。

Merach的成功所在就是產品高質量（方法論P）。它并未陷入低價競爭的泥潭，而是將產品定位高端市場，專注于研發契合高端用戶需求的產品。通過打造外觀精美、體驗優越的健身器材，Merach成功在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為高端用戶的首選品牌。

主打包包的Westernhandbag則更注重達人內容放量（方法論K）。觀察其直播間，可以發現多個亮點：無論是試用展示型、互動服務型還是生活場景型直播，主播不僅能夠通過現場試用直觀展現商品價值，還能實時根據用戶評論進行針對性解答，極大提升了互動性和信任感。

脫胎于TikTok內容生態的直播功能在吸引流量和提升轉化方面展現了強大的助力。消費者在放松的狀態下瀏覽短視頻和直播間，對視頻里內容和產品產生興趣，加之達人良好口碑加持，“信任感”油然而生，最終在沉浸式氛圍中欣然下單。

營銷（方法論A：營銷放大）同樣也是許多賣家成功的關鍵路徑之一。以運動服裝品牌OQQ為例，該品牌與平臺攜手打造了“OQQ超級品牌日”，通過以#FeelingGreatInOQQ的主題挑戰賽、達人短視頻推廣，甚至舉辦自己的米蘭時裝秀等創新形式，創造了品牌銷售新高，7天實現519萬美金的 GMV。

從上述賣家的實戰經驗分享中，我們可以清晰地看到一個普遍趨勢：內容電商正在成為跨境商家與消費者之間最重要、最暢通的橋梁，而PEAKS出海經營方法論則恰似承載橋梁的堅實砥柱。

隨著商家業務體量的逐步擴大，僅靠達人短視頻已無法滿足更深次的市場需求，商家需要更加多元化的布局策略。正所謂“借力打力”，在強化內容電商運營的基礎上，踐行好產品、好服務、好營銷的策略，才能撬動品牌聲量和銷量的雙爆發，實現可持續的增長。