隨著中國賣家在亞馬遜平臺中發(fā)揮的作用越來越重要，越來越多的平臺認識到中國賣家的重要性。在此背景下，各大平臺紛紛開始努力吸引和招募中國賣家。

用行業(yè)內(nèi)的話說，“繼Made in China之后，Chinese Seller已成為全球電商行業(yè)的又一標簽”。盡管2025年才過去兩個多月，但已有多個平臺對中國賣家‘示好’。

為吸引中國賣家，俄羅斯兩大跨境巨頭再放大招

繼全面開放中國賣家入駐、向中國賣家開放新站點后，近日俄羅斯兩家大型跨境電商平臺Wildberries與Ozon再度向中國賣家拋出了“橄欖枝”。

2月10日，Wildberries官宣中國跨境POP店鋪正式開放；緊接著2月11日，Ozon宣布新賣家注冊免保證金；幾天后，Ozon又宣布為中國賣家開放亞美尼亞站點。

根據(jù)Wildberries官方的消息，目前中國賣家想要加入POP跨境店鋪已經(jīng)沒有GMV、品類等要求，只需要準備中國大陸/香港/澳門的營業(yè)執(zhí)照、電話號碼及1萬元人民幣的入駐費作為申請資料。

平臺傭金根據(jù)品類不同在5%-16%之間，回款則按照買家簽收訂單情況每周結(jié)算。

在成功入駐后，平臺會將12萬的廣告積分分批發(fā)放至賣家廣告賬戶中；物流則是使用FBS平臺自營物流，賣家只需訂單送至國內(nèi)或香港倉庫，后續(xù)配送則由平臺完成。

雖然客服回復稱沒有品類入駐要求，但根據(jù)官方透露的消息，目前車載用品、家電產(chǎn)品、服飾鞋包、DIY五金工具、電子數(shù)碼（3C）、智能家居與安防、家居園藝、運動戶外、母嬰用品、寵物用品、美妝健康及圖書及流行文化類目在平臺更具優(yōu)勢。

值得一提的是，雖然Wildberries的入駐費用較高，但在不少賣家看來，這是篩選其他賣家的必要條件。

而Ozon則是在最近宣布了免收新注冊賣家的保證金，并將對已經(jīng)支付保證金，但遵守平臺相關(guān)規(guī)則且沒有未清償債務的賣家，在3月15日-3月25日期間進行全額退款。

據(jù)Ozon表示，此舉是因為過去三個月平臺一直在加大力度提升安全性，目前“平臺已能夠在無需保證金的情況下確保安全運營”。

此前有不少賣家反饋Ozon跟賣較為嚴重，此次平臺也“推出了先進的自動化檢查系統(tǒng)，能夠高效的識別未經(jīng)授權(quán)的復制和知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為”。系統(tǒng)每個月都會進行相關(guān)檢查，“以確保迅速有效的移除假冒或復制的商品?！?/span>

此外，Ozon還宣布在亞美尼亞開通中國賣家的銷售，并在站點首頁向消費者推薦中國賣家。目前多個熱門品類的中國賣家已經(jīng)陸續(xù)在新站點開售。加上這次新開通的站點，Ozon已向中國賣家開通包括俄羅斯、格魯吉亞、亞美尼亞、阿塞拜疆、白俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦和烏茲別克斯坦在內(nèi)的多個站點。

值得一提的是，針對Ozon取消入駐保證金一事，有業(yè)內(nèi)人士認為，“（平臺）0門檻入駐，商家數(shù)量可能會增長很快，但是成熟的商家也會流失”。

北美“寵物界的亞馬遜”放話，開放中國賣家入駐

除了兩大俄羅斯跨境巨頭，素有“寵物界亞馬遜”之稱的北美頭部寵物平臺Chewy也向中國賣家拋出了橄欖枝。最近有消息稱，Chewy首次開放了中國賣家入駐。

資料顯示，Chewy成立于2011年，是北美最大的垂直寵物電商平臺，已經(jīng)占據(jù)美國寵物電商市場50%的份額。

近些年寵物經(jīng)濟大行其道，這讓Chewy吃到了紅利。財報顯示，截至2024年第三季度，Chewy的活躍客戶數(shù)約2020萬；前三季度平臺累計凈銷售額86.14億美元，同比增長3.51%。平臺的用戶生命周期價值（LTV）已經(jīng)超3600美元。

根據(jù)資料，Chewy此次對中國賣家的開放主要圍繞“三大合作模式，六大入駐要求”。三種合作模式分別為：Dropship模式、Chewy采購模式和Chewy進口模式。

Dropship模式，主要合作對象為具備跨境經(jīng)驗、有供應鏈能力的賣家，需要賣家在美國有庫存能力。商品由賣家提供貨物，平臺定零售價（部分賣家可以提供零售價指導），而尾程運輸則使用Chewy的Fedex的shipping label 安排發(fā)貨。

Chewy采購模式，主要合作對象為擁有美國品牌，但由于品牌戰(zhàn)略問題無法提供Dropship模式的賣家。賣家需要貨物在美國倉庫（部分可由中國直接發(fā)貨到平臺倉庫），由平臺選擇適合的產(chǎn)品采購，賣家再將被采購的產(chǎn)品入倉到Chewy倉庫，之后即可上架銷售。

Chewy進口模式，則主要針對工廠賣家，采用EXW（工廠交貨）貿(mào)易條款合作。Chewy在中國設有專門的團隊，負責工廠驗貨、驗廠以及履約執(zhí)行。

值得一提的是，從Chewy對賣家的入駐要求可以看出，平臺除了想要具備跨境經(jīng)驗賣家的同時，對賣家供應鏈、倉儲等方面的能力也相當期待：

1.須同時擁有中、美兩國公司營業(yè)執(zhí)照；

2.需在美國有庫存能力，且能在訂單24小時（工作日）通過平臺的Fedex賬號申請shipping label 通知快遞上門取件。

3.需有強供應鏈，能夠提供具有競爭力的價格（自有工廠、工貿(mào)一體、合作工廠模式皆可）。

4寵物品類（非食品和貓砂類）, 需提供對應品類的在線銷售平臺鏈接或者產(chǎn)品目錄。

5.需購買產(chǎn)品責任險（COI）

6.需有Payoneer 美元銀行賬號證明信

賣家最關(guān)心的回款周期平臺目前定在60-90天，這個回款周期在其他周結(jié)或月結(jié)的平臺面前來說并不具備優(yōu)勢，同時也有賣家表示，這個回款周期“長了些”。好在平臺也表示可以在合作協(xié)議中商定回款周期。

從Chewy當前對賣家的入駐資質(zhì)要求來看，已經(jīng)篩選掉了相當一批中小賣家，這或許和平臺的商品價格有關(guān)。資料顯示，Chewy的平均價格與實店相比低出15-25%，大件商品價格優(yōu)勢可達30%。想要做到這些，擁有強大的供應鏈作為支撐必不可少。

不過，隨著市場的發(fā)展和變動，Chewy的招商條件后續(xù)不排除有放寬的可能。以Temu的半托管為例，起初Temu對半托管模式的商家要求較為嚴格，但近期已有消息稱Temu半托管核價方面略有松動，不再要求死磕亞馬遜的6-7折。

隨著越來越多的跨境平臺加入“搶人大戰(zhàn)”，無疑為中國賣家?guī)砹诵碌臋C遇。此外，在當前充滿變化的市場中，“不將雞蛋放在一個籃子里”的原則也變得尤為重要。因此，賣家可以積極關(guān)注這些新興平臺，以探索多元化的戰(zhàn)略布局，從而為自己的業(yè)務尋找新的增長點。