臨近年尾，俄羅斯跨境圈兒又發生了一件大事。

俄羅斯最大電商平臺全面開放中國賣家入駐

上周，俄羅斯最大電商平臺Wildberries正式宣布：已經完成與中國賣家的測試期，現在所有人都可以自由加入平臺，向俄羅斯消費者銷售來自中國的優質商品。

資料顯示，Wildberries（野莓）成立于2004年，素有俄版“淘寶”之稱（也有俄版“京東”的說法），是俄羅斯最大的在線零售平臺。平臺注冊用戶超過5000萬，日均訂單量超過1000萬，2023年的GMV約為5000億人民幣，業務范圍覆蓋俄羅斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦、亞美尼亞、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦以及阿塞拜疆等地。

根據Data Insight上半年發布的對全球各大電商平臺數據的研究顯示，Wildberries用戶平均每月訪問量為3.43億次，排名第9；在流量統計網站SimilarWeb 6月初的統計中，Wildberries也憑借4.1億的月訪問量排在第9。在俄羅斯，Wildberries用戶量更是覆蓋了總人口的85%。

平臺的熱銷品也覆蓋了俄羅斯消費者日常生活的方方面面，包括服裝與配飾、美妝與個人護理、家居與家具、食品與飲料、電子產品、母嬰用品、運動與戶外用品等。尤其是服裝與配飾，是平臺上最熱門的商品類別之一，根據JVO綜合電子商務管理平臺和CATAN市場類別分析系統的研究數據，與去年同期相比，今年Wildberries僅女裝類目的營業額就增長了170億盧布（12.32億人民幣）。

去年9月，平臺就向中國賣家開放了國際站內測功能，當時通過白名單邀請、1000萬美金Amazon流水等方式注冊。到了今年上半年，有業內人士猜測，平臺或許會在今年全面開放中國賣家的入駐。就在小編以為全面開放要到明年之際，平臺卻突然官宣了這一消息。

（圖源：WILDBERRIES電商平臺公眾號）

根據平臺的通知，正式開放與內測時頗為不同：Wildberries的正式開放入駐取消了對總銷售額（GMV）的限制，同時開放了廣告賬戶和促銷日歷、推出了正品標簽等措施。對于此前爆出的回款問題，平臺也做出了應對，設置了資金提取功能并集成了多種支付系統。同時，平臺也已經恢復了每周結算的功能。

根據目前的消息，法人實體或個體工商戶都可以進行入駐，整體注冊流程比較簡單，提供的也都是一些常見的資料。

但在賣家注冊完成后，想要激活賬戶卻是有條件的——需要支付許可費用1萬元人民幣，支付完成后，激活過程需要3個工作日（通常會更快）。

根據平臺的說法，這筆費用可以篩選掉垃圾信息和不良賣家，并且這1萬元會通過另一種形式回到賣家手里：在賣家賬戶激活后，平臺會分三個階段將保證金轉入賣家的廣告賬戶余額中，合計共12萬個積分，賣家可以使用使用這些積分在平臺上推廣自己的商品。值得一提的是，根據網上流傳出來的消息，目前保證金的繳納只能通過微信或支付寶。

至于發貨方式，Wildberries目前支持兩種：一種是賣家自發貨，合作的物流有Guoo（國歐）、UNI、CEL等；另一種是官方指定的海外倉發貨，這也是和Ozon的區別。

機遇之下，賣家的隱憂

目前俄羅斯電商的規模正在不斷擴大。在今年的東方經濟論壇上，俄羅斯電子商務公司協會(АКИТ)主席阿爾喬姆·索科洛夫曾表示，俄羅斯電商市場的營業額未來3年將翻一番，達到18萬億盧布（約合1292.25億人民幣）甚至更多。

因此Wildberries全面開放入駐的消息對有意俄羅斯市場的賣家來說無疑是一個好消息。

不過，平臺這1萬元的廣告費還是讓不少賣家望而卻步，相較于對手Ozon 2400元的保證金而言，Wildberries的1萬元“廣告費”著實高出不少。另外，平臺最低1萬起的提現門檻也勸退了一些賣家，相較之下，Ozon的提現門檻是1000美元（約合7299.27元人民幣）。

但也有不少賣家認為，Wildberries的高門檻是有必要的，不然可能會像Ozon一樣出現跟賣等問題。

值得一提的是，Wildberries的倉庫和亞馬遜熱門倉庫一樣，也存在運轉超負荷的問題。據外媒報道，Wildberries莫斯科及其周邊地區的倉庫近期都出現了超負荷運作的狀態，這導致賣家可預約的發貨時間變得稀缺，“幾乎要與時間賽跑才能搶占一個發貨名額”。為了應對倉庫超負荷運轉的問題Wildberries也在積極投入建設新的物流設施，未來一年內，Wildberries計劃在俄羅斯及獨聯體國家新建近200萬平方米的倉儲空間。

除了平臺本身，不少賣家對俄羅斯電商市場也存在一定的擔憂，比如物流問題及回款等問題。

據俄羅斯相關從業者統計，通常情況下消費者從平臺下單到收到貨物，從中國直購商品的物流時間一般為1-3周，俄羅斯本土賣家的到貨時間通常為1-7天。有賣家也表示，“到莫斯科15天，然后再分配其它（地方）......路上一個月要的吧”。 因此，僅從到貨時間來說，和俄羅斯本土賣家相比，中國賣家并不占優勢。

加之當前國際地緣政治形勢和各國對俄的經濟制裁，導致對俄業務的金融風險也大大增加，例如前陣子Wildberries和Ozon的大規模回款延遲讓不少賣家現在想起來還心有戚戚。即使不少賣家通過在俄羅斯本土注冊店鋪、開設賬戶等方式解決了收款的問題，但后續的回款結款方面仍會遇到各種麻煩。此外，近段時間盧布出現大幅震蕩，匯率的損失也讓不少賣家生出對利潤的擔憂。

不過，為了讓中國賣家放心，俄羅斯平臺也一直在作出努力。除了Wildberries，Ozon也在積極建設物流設施；同時，經過測試多個回款渠道等方式，兩個平臺的回款目前也都恢復了正常。

總的來說，Wildberries的開放注冊對于中國賣家而言是一個機會，但平臺和市場到底適不適合賣家入局說到底還是需要賣家根據自身的資源配置、市場洞察以及風險承受能力來做出審慎決策。