全球電商市場(chǎng)風(fēng)起云涌，新藍(lán)海早已不多，但規(guī)模近萬(wàn)億東南亞市場(chǎng)卻捷報(bào)頻傳。

而越南，作為東南亞電商市場(chǎng)增長(zhǎng)速度最快，且規(guī)模排名第三的國(guó)家，2024年真的是讓人眼前一亮又一亮，也吸引了不少賣家布局掘金。

越南電商市場(chǎng)火爆

在線購(gòu)物成為主旋律，消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)物的喜愛(ài)程度逐漸超越線下，同時(shí)助推越南電子商務(wù)的增長(zhǎng)。

根據(jù)電商數(shù)據(jù)平臺(tái)Metri的報(bào)告顯示，2024年，越南僅Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tiki和Sendo這五大電商平臺(tái)的收入就達(dá)到了318.9萬(wàn)億越南盾（約合人民幣912.05億元），同比增長(zhǎng)高達(dá)37.36%。

2024年，在Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tiki和Sendo平臺(tái)上共計(jì)銷售了34億件商品，與2023年相比大幅增長(zhǎng)了50.76%。其中，銷售的商品種類已超過(guò)340萬(wàn)種。

2024年，美容、家電、女裝成為了越南電商市場(chǎng)最受歡迎的三大品類，但雜貨的增長(zhǎng)率最高，達(dá)到了76.3%，突出消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)買日常必需品的強(qiáng)烈需求。

并且下半年節(jié)假日推出的一系列購(gòu)物活動(dòng)，也著實(shí)為越南電商平臺(tái)助力不少。

但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈起來(lái)，即便是銷售量實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，獲得訂單的商店數(shù)量卻減少了20.25%，還有不少商店在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中黯然離場(chǎng)。

報(bào)告中還對(duì)五大電商平臺(tái)的日均網(wǎng)購(gòu)支出進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。2024年五大電商平臺(tái)的日均網(wǎng)購(gòu)支出為8740億越南盾（約合人民幣2.5億元）。

從上述五大電商平臺(tái)的具體表現(xiàn)來(lái)看，2024年，Shopee和TikTok Shop收入漲幅突出，分別增長(zhǎng)了69.79%和181.31%。

Shopee在越南市場(chǎng)的地位自不必多說(shuō)，但TikTok Shop進(jìn)入越南市場(chǎng)的時(shí)間顯然晚于Shopee，也能夠取得如此優(yōu)秀的成績(jī)，表明消費(fèi)者對(duì)這一平臺(tái)喜愛(ài)程度正不斷上升。

另外，Shopee和TikTok Shop官方品牌店鋪銷售額均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其中部分品牌銷售額漲幅較大，分別增長(zhǎng)近70%和180%以上。

同時(shí)，得益于國(guó)外商品在價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)以及越南物流體系的完善，更多的國(guó)外商品開(kāi)始陸續(xù)進(jìn)入越南市場(chǎng)，本地消費(fèi)者也非常樂(lè)意買單，2024年，越南進(jìn)口商品銷量突破3.24億件，銷售額達(dá)到了14.2萬(wàn)億越南盾（約合人民幣40.7億元），同比增幅分別為38%和43%。

越南電商市場(chǎng)后勁十足

市場(chǎng)前景明朗，越南電商增長(zhǎng)已躋身全球十大增長(zhǎng)最快的電商市場(chǎng)之列。

此前，越南電子商務(wù)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)部預(yù)計(jì)，2024年越南電商市場(chǎng)整體規(guī)模將增長(zhǎng)20%，超過(guò)250億美元（約合人民幣1827億元），而谷歌、淡馬錫和貝恩公司發(fā)布的《2024年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》也預(yù)計(jì)，2024年越南電商規(guī)模預(yù)計(jì)為220億美元（約合人民幣1608億元），到2030年將增至630億美元（約合人民幣4604億元）。

雖然兩者統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)有所不一，但都反映出，未來(lái)越南市場(chǎng)規(guī)模還將繼續(xù)增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，這片沃土也滋養(yǎng)了眾多中國(guó)跨境電商平臺(tái)。TikTok Shop便是一例。其將直播商務(wù)作為主要增長(zhǎng)引擎，將折扣激勵(lì)和娛樂(lè)驅(qū)動(dòng)購(gòu)物結(jié)合起來(lái)，通過(guò)直播銷售和視頻商務(wù)的方式，實(shí)現(xiàn)了銷售的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

在2024年第四季度，TikTok Shop直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)10萬(wàn)小時(shí)，吸引了29億次瀏覽，其中兩個(gè)最大的直播銷售活動(dòng)創(chuàng)下了40萬(wàn)筆訂單的紀(jì)錄，也反映了越南消費(fèi)者對(duì)直播帶貨這一新興購(gòu)物方式的追捧。

外媒報(bào)道稱，越南已成為東南亞第三大直播電商市場(chǎng)，直播電商逐漸成為主流趨勢(shì)，許多本土品牌也開(kāi)始布局直播電商，以期分得一杯羹。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們有理由相信，越南市場(chǎng)有著無(wú)限的潛力，但市場(chǎng)環(huán)境的變幻莫測(cè)也同樣需要關(guān)注。

近期，越南再對(duì)跨境電商出手。

此前價(jià)值低于100萬(wàn)越南盾（約合人民幣286.6元）的商品可通過(guò)快遞免稅進(jìn)口。而近日越南政府宣布，自2025年2月18日起，將取消對(duì)通過(guò)快遞進(jìn)口的低價(jià)值商品的增值稅豁免政策。這一政策或許會(huì)為本土企業(yè)制造相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，但也將增加跨境賣家的成本，減弱一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

受這一政策的影響，shopee越南站也將從2月18日（當(dāng)?shù)貢r(shí)間）起對(duì)到達(dá)當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)的進(jìn)口商品征最高10%增值稅。2月13日（北京時(shí)間）起，商品頁(yè)面會(huì)自動(dòng)顯示含稅價(jià)格，彼時(shí)買家支付的則是包含增值稅的金額。

隨著跨境電商的迅猛發(fā)展，調(diào)整關(guān)稅政策也成為各大海外市場(chǎng)常用的應(yīng)對(duì)手段，賣家實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，也可及時(shí)減少不必要的損失。

掘進(jìn)熱土不止越南

東南亞潛力市場(chǎng)眾多，印度尼西亞在東南亞電商規(guī)模遙遙領(lǐng)先毋庸置疑，除了印尼和上文提到的越南之外，泰國(guó)的電商規(guī)模亦不容忽視。

泰國(guó)的經(jīng)濟(jì)體量和人均收入皆處于東南亞市場(chǎng)前三的位置，有著巨大的發(fā)展空間。

谷歌、淡馬錫和貝恩公司發(fā)布的《2024年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》中同樣顯示，高于越南，2024年泰國(guó)電商規(guī)模預(yù)計(jì)為260億美元（約合人民幣1900億元），比2023年增長(zhǎng)了19%。

未來(lái)，泰國(guó)電商市場(chǎng)還將保持高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2030年增長(zhǎng)至600億美元（約合人民幣4384億元）。

泰國(guó)在全球在線購(gòu)物領(lǐng)域的表現(xiàn)突出，We Are Social和Meltwater發(fā)布的報(bào)告顯示，泰國(guó)16歲以上的受訪者中，高達(dá)96.2%的人每周至少進(jìn)行一次在線購(gòu)物，這一比例為全球最高。

泰國(guó)的電商市場(chǎng)發(fā)展迅速，在線購(gòu)物已經(jīng)深入人們的日常生活，逐漸成為購(gòu)物首選。龐大的用戶基礎(chǔ)也為電商的蓬勃發(fā)展提供源源不斷的養(yǎng)分。

目前，泰國(guó)電商平臺(tái)的發(fā)展現(xiàn)狀呈現(xiàn)出多元化和競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì)。Shopee、Lazada和TikTok Shop同樣是泰國(guó)的三大主流平臺(tái)，但優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域各不相同，各有春秋。

其實(shí)，不論是越南還是泰國(guó)，東南亞這一寶藏市場(chǎng)總能給人帶來(lái)驚喜，但競(jìng)爭(zhēng)也無(wú)處不在，賣家應(yīng)多方面關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出應(yīng)對(duì)之舉。