服裝賽道可謂是紅海中的紅海，然而其巨大的市場(chǎng)體量卻引得一批又一批賣家前赴后繼。Statista數(shù)據(jù)顯示，2024年全球服裝市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)到1.79萬(wàn)億美元。

在這個(gè)紅海賽道中，“男裝”作為一顆新星正冉冉升起。靠著這個(gè)細(xì)分賽道，有深圳大賣賺的盆滿缽滿。

馳騁紅海細(xì)分賽道，深圳大賣打造10億級(jí)男裝品牌

自小編關(guān)注美亞Top 100賣家以來，有一位中國(guó)賣家常駐榜上，這便是賽維旗下的Coofandy。作為賽維旗下唯一專注男裝的品牌，Coofandy也是公司旗下唯二營(yíng)收超過10億的品牌，另一個(gè)是Ekouaer。

追溯Coofandy的歷史，就不得不提到賽維時(shí)代及其創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)陳文平。

據(jù)他回憶，在大學(xué)期間的一次國(guó)際旅行中，他在一個(gè)小市場(chǎng)中看到一些設(shè)計(jì)獨(dú)特且價(jià)格實(shí)惠的服裝，便意識(shí)到如果能將這些服裝帶到其他國(guó)家銷售，一定會(huì)有市場(chǎng)。回到學(xué)校后，他又發(fā)現(xiàn)在線電商平臺(tái)是一個(gè)快速發(fā)展的領(lǐng)域，尤其是在服裝行業(yè)。

在輾轉(zhuǎn)幾年，陳文平和哥哥陳文輝一起，帶著50萬(wàn)元啟動(dòng)資金，成立了一家專注于跨境電商的公司——深圳市哲果服飾有限公司（賽維時(shí)代的前身），由此開啟了自己的跨境電商之旅。

起初，公司憑借“泛品鋪貨”模式大獲成功。然而，這種模式并非長(zhǎng)久之計(jì)，賽維需要一種更可持續(xù)且更具競(jìng)爭(zhēng)力的模式——品牌化。于是，Coofandy應(yīng)運(yùn)而生。

自2015年創(chuàng)立以來，Coofandy業(yè)務(wù)已經(jīng)成功覆蓋全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，用戶超過700萬(wàn)，也成功在德、法、美、英、加拿大、日本等多個(gè)國(guó)家注冊(cè)相關(guān)品牌商標(biāo)。

在亞馬遜，Coofandy持續(xù)霸榜多個(gè)男士服裝細(xì)分類目，并時(shí)常進(jìn)入Amazon Best Sellers 細(xì)分品類前五。以一款多花色襯衣為例，該商品在亞馬遜的評(píng)分達(dá)到4.2星、在過去一個(gè)月的銷量超過1000件。評(píng)論中多位買家對(duì)其給出漂亮、不錯(cuò)、喜歡等類似評(píng)價(jià)。

其獨(dú)立站也取得了不俗的成績(jī)。據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)，2024年12月Coofandy獨(dú)立站的月訪問量達(dá)到32.9萬(wàn)，其中直接流量占比高達(dá)51.26%。

此外，Coofandy的營(yíng)收也在持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，自2020至2023年間，Coofandy的年?duì)I收分別達(dá)到2.6億、6億、9.17億及14.55億，實(shí)現(xiàn)年對(duì)年50%以上的增長(zhǎng)。而2024年上半年Coofandy的營(yíng)收更是達(dá)到9.5億，同比增長(zhǎng)51.11%，全年?duì)I收有望超過15億。

Coofandy的制勝之道

作為賽維旗下唯一專注于男裝賽道的品牌，Coofandy在創(chuàng)立之初便精準(zhǔn)把握了男性消費(fèi)者的痛點(diǎn)：以"簡(jiǎn)約舒適”為核心設(shè)計(jì)理念，為用戶提供包括商務(wù)、休閑和運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的多場(chǎng)景平價(jià)男裝。

除了平價(jià)和舒適，Coofandy還在服裝圖案和顏色上下了功夫。顏色上Coofandy多采用低飽和度的純色系為主色調(diào)，圖案上則是常見幾何圖形或經(jīng)典藝術(shù)元素，兩者使其服裝在色彩搭配簡(jiǎn)潔明快且富有創(chuàng)意的同時(shí)，便于與其他服飾搭配。

Coofandy還利用“小前端+大中臺(tái)”的全鏈路數(shù)字化能力，打造了柔性供應(yīng)鏈。這不僅有助于Coofandy嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)流程、快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，也是Coofandy產(chǎn)品高性價(jià)比的基礎(chǔ)。其產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間主要在19-119美元，套裝價(jià)格多在40至90美元。

同時(shí)，為了符合男性用戶的購(gòu)物習(xí)慣，Coofandy的SKU設(shè)置更為精簡(jiǎn)，產(chǎn)品描述也簡(jiǎn)潔清晰。其標(biāo)題一般會(huì)直接涵蓋產(chǎn)品的成分、功能等，詳情版塊則清楚地標(biāo)出材質(zhì)占比、面料特點(diǎn)、風(fēng)格細(xì)節(jié)。

獨(dú)立站上，Coofandy上還設(shè)置了快速購(gòu)物按鈕，通過用戶的購(gòu)物頻次、喜好等信息，推薦相關(guān)產(chǎn)品，幫助其快速做出決策。據(jù)悉，當(dāng)用戶點(diǎn)擊“快速購(gòu)物”時(shí)，Coofandy會(huì)彈出一個(gè)購(gòu)物小窗，無需跳轉(zhuǎn)就可以直觀獲得產(chǎn)品的具體信息并將其加入購(gòu)物車。

在營(yíng)銷方面，Coofandy積極入駐YouTube、Facebook、TikTok等社媒平臺(tái)，構(gòu)建全平臺(tái)賬號(hào)矩陣。并根據(jù)不同平臺(tái)的用戶特點(diǎn)和調(diào)性，打造并發(fā)布多樣化內(nèi)容，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

同時(shí)，Coofandy還通過“復(fù)合紅人合作策略”與多類型達(dá)人合作，覆蓋不同圈層的用戶群體。這種多元化的合作方式不僅擴(kuò)大了品牌的影響力，還提升了品牌在年輕群體中的滲透力。

此外，Coofandy還打造了完整的VIP積分體系，通過鼓勵(lì)用戶關(guān)注品牌社媒賬號(hào)或分享宣傳信息來賺取積分。不同VIP等級(jí)的用戶可兌換相應(yīng)折扣券，實(shí)現(xiàn)流量互通，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

Coofandy還積極參與紐約時(shí)裝周等活動(dòng)，通過線上線下聯(lián)動(dòng)推廣，在贏得極高的曝光度和關(guān)注度的同時(shí)，提升了自身品牌價(jià)值。

通過這些多元化舉措，Coofandy成功在男裝市場(chǎng)中脫穎而出，成為賽維時(shí)代旗下明星品牌。

散發(fā)活力，“他經(jīng)濟(jì)”近年崛起

Coofandy的成功還依托于一個(gè)前景廣闊的市場(chǎng)。據(jù)Statista預(yù)測(cè)，2024年全球男裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5735億美元，并且在2024年-2029年期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率打到2.76%。

除了Coofandy，2017年宣布進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的“國(guó)民男裝”品牌海瀾之家也在海外市場(chǎng)嘗到了甜頭。其發(fā)布的2023年全年財(cái)報(bào)顯示，海瀾之家的海外地區(qū)營(yíng)收達(dá)到2.72億元，同比增長(zhǎng)23.98%；毛利率達(dá)到68.89%，高于境內(nèi)市場(chǎng)的45.56%。

此外，主打男性瑜伽服飾的美國(guó)品牌Vuori，也在2019、2021及2024年間獲得多輪投資與注資。目前其估值已經(jīng)飆升至55億美元（約合401.75億人民幣），并刷新了運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的單筆最大融資紀(jì)錄。

隨著男性對(duì)品質(zhì)生活需求的提高，多個(gè)與“他經(jīng)濟(jì)”相關(guān)的賽道開始迸發(fā)出活力。

比如《黑神話：悟空》浪潮迅速席卷全球后，亞馬遜、Temu、eBay、Etsy等多個(gè)電商平臺(tái)陸續(xù)涌現(xiàn)出大批與《黑神話：悟空》游戲相關(guān)的周邊商品，且銷量可觀。其聯(lián)名手柄更是在速賣通上線10秒后便一搶而空。

而創(chuàng)立于2013年、靠男士肥皂發(fā)家的美國(guó)男士美容品牌Dr.Squatch，敏銳地抓住了男士個(gè)護(hù)市場(chǎng)的空白，打造出朗姆酒、松焦油、炭香味的“男人味香皂”，在市場(chǎng)上一炮而紅。根據(jù)美國(guó)私募基金Summit Partners與各大投行的評(píng)估，目前Dr.Squatch品牌價(jià)值大約為140億人民幣。

還有獲得安克注資的中國(guó)漁具品牌KastKing，在成立當(dāng)年便迅速成為亞馬遜北美站漁具類目下的頭部玩家。銷售額也是連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，并在2023年突破5億元大關(guān)、榮登北美線上漁具銷售榜第一。

當(dāng)前，全球男士消費(fèi)市場(chǎng)正朝著多元化方向蓬勃發(fā)展，不斷涌現(xiàn)出新的機(jī)遇。這一趨勢(shì)為跨境電商賣家開辟了新的增長(zhǎng)路徑。因此，有興趣的賣家可以深入挖掘男性消費(fèi)者的潛在需求，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的突破與增長(zhǎng)。