最卷的賽道，也是最具增長潛力的賽道。

作為廝殺異常激烈的紅海市場，多數人對3C類目的看法，就是賽道擁擠、行業競爭大、不賺錢。但其龐大的用戶群體、以及霸占各大平臺熱銷類目前幾位的戰績依舊吸引了不少賣家的入局。

很多賣家切入跨境電商后的第一選擇都是3C。一個爆款可以撐起一年幾百萬，甚至上千萬的銷量，再疊加體積小、質量輕、單價高等buff，3C產品很輕易就俘獲一批賣家的心。

去年發布的《中國跨境電商品牌影響力榜》Top100中，3C類目賣家占比超過3成。不僅有安克、傲基、Shokz等老牌大賣布局，還有包括派美特等在內的諸多新生力量后來居上。

從大賣們的布局方向可以看到，耳機雖小，卻是增速較快、銷量最高的細分品類代表之一。國內玩家挺進“中腰部市場”，占領千元以下耳機的份額，也在大牌環伺的主流出海市場成功實現彎道超車，一躍成為炙手可熱的耳機品牌。

新玩家想要在3C類目中脫穎而出，無疑需要從前輩處汲取經驗。本文從新生力量（EarFun、派美特等）、老牌大賣（Soundcore、Shokz、Taotronics等）等角度分析3C類目的耳機賽道，希望能對新入賣家有所助力。  

小標題1：沖進類目Top榜，深圳一眾大賣彎道超車

異常內卷的耳機賽道，給人的第一感覺是“難而想退”，但它往往也意味著有足夠大的市場容量，可以讓新賣家去分一杯羹。

數據顯示，全球TWS耳機出貨量由2018年的0.46億部，增加到2023年的3.08億部，年均復合增長率為46.27%。具體到價格為50美元以下的市場中，TWS耳機的市場份額首次超過50%。

另一方面，內卷也意味著賽道更新淘汰的速度更快。老品牌唯有專注創新研發、大步向前，才不會被隨時準備逆襲上位的新品牌所趕超。

音頻工程師創業，造出一個類目Top2

作為耳機界新秀，EarFun便是在內卷的情況下殺出重圍，彼時海外音頻市場已有索尼等國際大牌、Soundcore等國產品牌在高端市場激烈廝殺，也有一眾白牌商家在低端市場壟斷。避開擁擠的鋒芒地帶，EarFun在中端市場找到了自己的棲息地。

短短幾年時間，EarFun便在亞馬遜歐洲市場占據了一席之地，穩居耳機品類的第二梯隊，同時躋身亞馬遜德國站點類目Top2。

2023年Prime Day大促期間，EarFun交出完美答卷，銷售額約200萬美金，較平日增長9-10倍。其中，一款耳機表現優異，賣出了2萬多單。這種情況持續到今年會員日期間，其美國和歐洲站點的產品銷量大漲數倍。

EarFun輝煌戰績的背后，是一個由音頻技術工程師創立于2018年的耳機品牌。成立初期，EarFun就入駐了亞馬遜，重點布局美國、歐洲、日本等市場，后又擴展到中東、印度、澳大利亞等多個站點。

亞馬遜上搜索“EarFun”，可以看出其產品價格多在9.99美金-75.99美金之間，部分產品過去一個月的銷量在300＋，甚至500＋。

個別產品諸如下圖的兩款耳機過去一個月的銷量達到3k＋；甚至5k＋，rating有4900多個，其中接近8成的消費者給出了5星好評，稱這款耳機融合了舒適性、耐用性和實用性，音量限制功能可以很好地幫助孩子們免受噪音過大的影響。

而在今年，EarFun還計劃擴展50美金以下的耳機市場，以將產品觸達更廣的消費群體。從EarFun的成功足跡不難看出，相較于競爭激烈的美國市場，歐洲市場的耳機細分品類有著巨大的增長潛力。

ODM轉型DTC，它以9381% 超額完成眾籌目標

論其成立時間，派美特Padmate算不上耳機行業的新秀，但如果從DTC模式角度來看，它還是一個后輩。

創立于2010年的派美特原本是一家主要為海內外大牌代工音頻產品的ODM制造廠，也曾是最早研發藍牙耳機的廠商之一，但在2B行業受阻、2C品牌百花齊放浪潮的沖擊下，派美特也選擇適應大流，轉型DTC，以眾籌和獨立站的方式進擊海外市場。

值得欣喜的是，派美特首次出海就燃爆了。2018年，派美特在海外眾籌平臺上線第一款TWS藍牙耳機，就引發了海外消費者的瘋狂購買，最終以9381%的超額眾籌目標成功在海外打出名堂，累積了第一波種子用戶。

后派美特又連續在眾籌平臺上線四個爆款，也讓其成為音頻類眾籌金額最高的品牌，極大的增加了曝光度。據統計，派美特在眾籌平臺累積籌得1000萬美元的資金，贏得超過30萬海外消費者的支持。

派美特戰績頻頻也引起了600多家海外媒體的報道，帶動其品牌口碑直線上升。除此之外，派美特還在通過球星、聯盟營銷等方式來做推廣引流。

很顯然，眾籌再加上社媒的鋪設和傳播為派美特獨立站的引流做出了極大貢獻。目前，其月均流量13萬左右，坐擁百萬用戶。其中，獨立站流量來源占比最高的是社交，比例超過4成；其次就是直接流量和直接搜索，側面彰顯了派美特的品牌知名度和影響力。相對而言，其亞馬遜的表現并沒有獨立站亮眼。

與EarFun有所相同的是，派美特并沒有選擇去打價格戰，也是主攻中端消費空白市場，其產品單價多居于29.99美金-89.99美金之間，甚至還在向下探，開發出諸如骨傳導和空氣傳導耳機等細分耳機類型。

為迎合年輕群體，派美特還在設計上做了差異化，不同于常規耳機盒扁平、趨于同質化的造型，派美特在其耳機充電盒中融入海浪、東方美學等元素，推出卷軸式耳機盒等，還拿下了紅點設計獎、iF設計獎等獎項。

2年沖到類目Top1，它被多個資本看好

顛覆式創新的Timekettle在出海老牌玩家和后浪的雙重夾擊下，仍能成功突圍，靠得便是切入AI翻譯技術的耳機細分類目。

作為首批入選騰訊AI加速器的成員，3C品牌時空壺Timekettle，并沒有從常規的路徑切入耳機賽道，而是從科技風口出發，將硬核的AI科技植入耳機品類之中，開發出AI同聲傳譯耳機產品。

全球首款可以邊走邊聊的同聲傳譯耳機WT2便是由Timekettle打造。當時，剛成立不久的Timekettle為沖擊海外市場，便將這款產品上線眾籌平臺測試海外市場的反應，結果好評不斷，還創造了同類型產品的最高眾籌紀錄。

上線眾籌平臺第二年，WT2 Plus正式量產，核心消費者的大肆購買讓其品牌一躍沖到亞馬遜品類銷量的榜首，Timekettle也迎來業績大爆發。后，品牌旗下包括WT2在內的三款產品登上亞馬遜美國站類目榜前三，Timekettle也就此站穩了亞馬遜翻譯耳機類目第一的位置。

不過受到其產品科技因素的影響，Timekettle較一眾出海耳機品牌的定價相對較高，產品價格多在100美元-700美元左右，但這并沒有影響產品的銷量和review，其多款產品過去一個月的銷量在數百＋，甚至諸如下圖的1K＋。

不少消費者還因其便捷的翻譯功能和小巧的設計對其愛不釋手。

Timekettle能從一眾耳機品牌中脫穎而出，與其極強的核心技術優勢離不開關系。品牌專注HybridComm技術，精化產品在語音處理、同聲傳譯和人工智能翻譯方面的能力。

為了讓翻譯內容更準確，還開發了BoostClean矢量降噪技術，確保聲音能被完整且清晰記錄的同時，消除相關的噪音和干擾。同時，與人工智能平臺保持合作，確保翻譯的質量。

如此的科技研發背景，讓其產品自2019年以來就拿獎拿到手軟，諸如創新獎、設計獎、中國紅星獎等，甚至還作為創新公司代表登上了BBC紀錄片。

借助AI將產品的科技性做到極致，讓產品兼具功能、美觀及實用等多項功能，難怪Timekettle一上市便俘獲了大批消費者的心。

在爆火的耳機賽道，值得關注的后浪不止是我們前面提到的EarFun、Padmate、Timekettle，還有深耕澳洲站點的新銳品牌Srhythm年增長超400%、深圳東莞市和樂電子旗下的QCY等。

小標題2：安克等大賣的造金石，耳機產品正賣爆海外

而在老牌耳機的陣營，包括安克創新、聯想、韶音等在內的多家大賣也頻頻在海外交出亮眼成績單。它們不斷在海外攻城略地，已經打破了原本索尼等國際大牌鼎立的局面，讓更多的國產耳機走入海外消費者的生活。

小小耳機為安克創新一年貢獻上億營收

無線耳機的造金能力有多強，從大賣交出的成績單就能看到。

2017年，3C大賣安克創新推出了無線耳機品牌Soundcore，當年就為其創造了2.2億元的營收，產品銷量接近155萬。在隨后的2018年到2019年，其銷量和銷售額持續攀升。以銷量來看，分別飆升至280萬和355萬，為安克創新貢獻了數億元的營收。

傲基創立之初，便是憑借3C電子產品，也就是耳機和充電寶等產品崛起，在2016年-2018年期間，3C產品為公司貢獻了超6成的營收。澤寶旗下的藍牙音頻類品牌Taotronics在2020年還貢獻了8.61億元的營收。

不難看出，耳機仍舊是多數賣家的造金石。并且這種傲人的成績正在以極高的出貨量來呈現。2022年，全球智能手機出貨量為1.39億臺，而音頻產品的出貨量是遠遠高于手機的，高達5.53億副。

受益于市場熱情的高漲，安克耳機產品在海外也是戰績不斷。

不僅在各大平臺搜索值大幅提升，還占據了相當體量的全球耳機品牌市場份額。亞馬遜上，只要搜索耳機相關的品牌詞匯，多會出現安克創新耳機產品的推薦。從安克之外產品的listing來看，不少listing的月銷量都能達到幾百，上千件，甚至諸如蘋果、索尼等在內的自營品牌月銷量能達到幾千，甚至上萬。

而搜索“Soundcore”一詞，可以發現，安克創新位列前幾位的產品rating基本均過萬，過去一個月的銷量則是多在10K＋。

以一款頭戴式耳機為例，售價48.9美金，擁有819638個rating，評分為4.5，過去一個月的銷量為10K＋，位居亞馬遜BSR榜單。而在該榜單上，還有下圖的第二款產品，累積14197個rating，過去一個月的銷量也是10K＋。

如今，全球耳機出貨量持續增加的情況下，受益者不止是安克創新，還有諸多老牌國貨品牌。

老牌國貨耳機紛紛出海，拿下多個全球冠軍

遠超于一眾后浪的成立時間，國產耳機品牌韶音Shokz早在2010年左右就開始奔赴海外市場。歷經十多年的時間，Shokz手握3000多項專利技術，也成功征服了一眾海外消費者。

隨便點開一個海外的耳機排行榜或者評分網站，幾乎都能看到Shokz的身影位列前排，亦是被業內稱為“12年穩居美國第一”的中國運動耳機品牌。

而Shokz能有如此成績靠得便是兼具音質和舒適性的骨傳導耳機，主要應用于戶外運動等場景，備受運動員和頂級紅人的青睞。做好產品、發展品牌的雙重作用下，Shokz銷量常年穩居第一的同時，也頻頻迎來亮眼戰績。

2023年，Shokz更是以435萬臺銷量、520萬臺銷量成績，分別拿下了全球運動耳機銷量第一和全球不入耳開放式耳機銷量第一。

另一主打親民價格的國貨品牌倍思Baseus早在2017年就積極布局海外市場，入局包括亞馬遜等在內的多個站點，目前品牌旗下多款產品出現在美亞細分BS榜單中。

憑借其50美元至100美元的大眾售價，Baseus在海外吸引了大量的消費者。TikTok上，Baseus在售的商品高達200多種，歷史累計的總銷量為10.38萬件。今年4月，Baseus還完成了數億元的A輪融資。

老牌國貨耳機品牌漫步者Edifier也在加快出海步伐，在全球耳機出貨量下滑的大背景下，Edifier向東南亞進軍，入駐Shopee半年即實現了月銷售額增長百萬元人民幣的目標。

今年，Edifier還全面布局了開放式耳機的各種形態，包括耳掛式、后掛式、耳夾式，已上市的型號達到10款。另有數據顯示，僅TWS耳機，Edifier在2023年的出貨量就達到了550萬對，還登上全球TWS耳機排行榜前十。同時，Edifier還在以收購、入股的方式進軍HIFI和平板耳機領域。

賣爆TikTok，耳機成3C賽道最強黑馬

在TikTok上，不少耳機品牌的表現也非常亮眼。

諸如聯想，近期聯想旗下一款名為聯想Erazer的耳機登上了TikTok shop美區暢銷榜。據了解，這款耳機采用開放式設計，具備IPX5防水等級設計，極大地便利了消費者的使用。

對比其他耳機，這款耳機的盒子具有很大的亮點，不僅可以通過盒子控制音樂，還可以像手機一樣對身邊的景象進行拍照，而這些照片會直接通過藍牙儲存在手機相冊里。

自七月底開始，這款產品的銷量便一路走高，近一個月內的最低價為186.54元，平均售價為214.43元，對比一眾耳機出海品牌，這款耳機的售價并不算低，但依舊賣出了高價和高銷量。

數據顯示，這款產品于今年6月18日上架，上架至今已經成交了6.63萬單，最高單日銷售7300單。而在近一周的時間，它賣出了491.76萬元的銷售額，其中達人短視頻帶貨占據最大銷售額比例，高達458.83萬元。

博主@bd2hotbuys成這款產品的最強帶貨王，憑借真人出鏡，對比藍牙缺點以及耳演示耳機使用方法的視頻內容，它曾創造出3天賣出超過20000個產品的佳績。顯而易見，營銷結合優質的產品，才能將品牌的銷量帶飛。

除去上述我們熟知的品牌大賣，還有不少耳機在TikTok上戰績爆表。

AGICEA小店的VANOTOM無線耳機售價6.9美元，具備降噪、折疊便攜等功能，因此備受消費者的青睞，曾創造出連續三天日均售出5500+單的佳績，登上了TikTok美區熱銷榜第一。

一同上榜的還有一款變形金剛藍牙包耳式耳機，上架僅僅一個月的時間，其總銷量就達到了2萬件。

不難看出，TWS耳機目前的市場向好。這一點，調研機構也對此有同樣的樂觀預測，認為中國耳機品牌正在大力布局東歐、中東、拉美以及印度等新興市場。相對而言，這些市場并未被個別品牌壟斷，對于TWS的接受度也相對較高。

數據顯示，目前全球TOP5的耳機品牌市占率加起來也才50%，蘋果還是占大頭，多數品牌的市場占有率均未超過10%，可以發現現階段TWS耳機市場即便是紅海，但仍有潛在的機會點。

不過，隨著TWS產業鏈的日漸成熟，賣家入局的門檻也逐漸降低，也加劇了行業魚龍混雜的現狀。甚至一個小廠只需要一個模具就可以貼牌出諸多耳機產品，不過，此類產品多存在聲音不穩定、信號延遲等問題。因此，賣家在切入這一市場時，需要恪守品質的底線，以免最終被市場淘汰。