與其在代工行業(yè)受制于人，不如打造自有品牌深入C端，越來越多的代工企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做品牌，并且不少都實現(xiàn)了業(yè)績的迅猛增長。

而下文的華爾科技不僅自有品牌在亞馬遜上做得風(fēng)生水起，還邁入了上市的進(jìn)程。

代工逆襲，大賣供應(yīng)商也要沖擊上市了

2024年11月7日，華爾科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“華爾科技”）在浙江證監(jiān)局辦理輔導(dǎo)備案登記，沖刺北交所IPO，輔導(dǎo)機構(gòu)為世紀(jì)證券。

不過，這并不是華爾科技第一次準(zhǔn)備上市輔導(dǎo)工作。早在2019年，華爾科技就進(jìn)行了第一次上市輔導(dǎo)備案，但輔導(dǎo)工作開展八期后，IPO似乎就“夭折”了。

提及華爾科技可能大家并不熟悉，但如果說到其背靠的亞馬遜大賣Bombas，相信大家都不會陌生。

通過一雙小小的襪子，創(chuàng)造了一個年營收超過2.5億美元的商業(yè)傳奇，它就是Bombas。并且，該公司的估值在2024年已經(jīng)達(dá)到1億美元，累積銷售額超10億美元。

作為Bombas的重要供應(yīng)商，華爾科技成立于2020年，最初是一家紡織服裝類貼牌代工廠，主營高檔棉襪（平板襪和毛圈襪）和運動休閑服飾（一體成型、無縫針織及傳統(tǒng)剪裁）等產(chǎn)品。

事實上，華爾科技不僅為Bombas代工襪品，還是NIKE、VF、ASICS等知名國際品牌的合作對象，并且這些頭部品牌每年還為華爾科技貢獻(xiàn)了不菲的營收。

財報數(shù)據(jù)顯示，僅2023年前半年，公司前五大客戶貢獻(xiàn)營收占總營收的占比過8成，可以說華爾科技對代工的依賴程度較高。

不過，值得關(guān)注的一點是，近幾年華爾科技的業(yè)績和利潤是一直處于增長狀態(tài)的。

2021年，公司營收8.02億元，扣非凈利潤為3458萬元；2022年，營收8.15億元，扣非凈利潤5879萬元；2023年，公司營收8.93億元，扣非凈利潤7669萬元。短短3年時間，公司凈利潤將近翻了一番。

時間來到2024年上半年，公司營收5.23億元，凈利潤為5662元，雙雙大漲。而這或與華爾科技的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型離不開關(guān)系。

據(jù)了解，華爾科技打造出了智能制造無人工廠，2022年就啟動了智能無人工廠批量生產(chǎn)，讓其人工成本驟減的同時，銷售毛利遠(yuǎn)高于同行100%。

同時，公司還利用智能將庫存問題消除，其備貨周期從原來的180天縮減到7天。人力縮減、工作效率提升，即便是產(chǎn)品價格上漲，不少客戶也并無反駁之語。

目前，華爾科技除了原有的OEM/ODM業(yè)務(wù)，還開始做起了自有品牌，主要包括“+MD”、“LIN”，及授權(quán)經(jīng)營品牌 “NBA”、“MN”等，且這些品牌中已有多款產(chǎn)品在亞馬遜表現(xiàn)不錯，諸如下圖的兩款襪子↓

未來，隨著襪子行業(yè)的不斷發(fā)展，相信華爾科技也會觸及更多的市場。statista數(shù)據(jù)顯示，2024年全球襪子市場收入預(yù)計將達(dá)到233.9億美元，預(yù)計到2028年間將保持2.79%的年復(fù)合增長率。其中，美國為第二大襪子消費市場，其次是德國和英國。

不難看出，華爾科技的轉(zhuǎn)型已小有成就。事實上，近些年，隨著電商市場競爭激烈程度的日益加劇，越來越多的賣家都在選擇轉(zhuǎn)型，與華爾科技一樣轉(zhuǎn)做品牌，以此打造競爭優(yōu)勢的企業(yè)并不少，且多取得了不錯的成就。

代工轉(zhuǎn)型做品牌，多個成功案例可參考

主營咖啡機的HiBrew，此前主要是為一家意大利企業(yè)提供代工服務(wù)，后建立了自有品牌，借力速賣通沖刺中東市場，最后成功沖進(jìn)當(dāng)?shù)乜Х葯C類目排行榜前列。

廈門瑞爾特最初主要以ODM的模式為知名衛(wèi)浴品牌提供代工服務(wù)，直到2021年，才建設(shè)自主品牌，入駐亞馬遜。目前，瑞爾特在亞馬遜銷售ASIN將近20+，店鋪星級達(dá)到4.6。

哈爾斯曾是著名水杯品牌Yeti 、Stanley等的代工廠，后意識到單一代工的風(fēng)險，于2016年開始孵化自有品牌，目前旗下?lián)碛?大品牌，2024年上半年的境外營收高達(dá)11.96億元，處于增長狀態(tài)。

德蘭明海也曾是代工出身，直到2019年才開始將自己的產(chǎn)品印上logo在亞馬遜上售賣，2020年則以品牌BLUETTI打開海外儲能電源市場，完成向自有品牌轉(zhuǎn)型后，便迎來飛速發(fā)展時刻。上線亞馬遜僅一年，其銷售額就破億元，兩年后做到全球第三。

從上述的一個個案例不難看出，代工轉(zhuǎn)型做品牌的企業(yè)并不少。在不少代工廠看來，代工這條路并不好走，一邊受制于大賣，一邊還要小心不被競對所取代，更不要提有什么話語權(quán)可說了。

但做品牌不一樣，可以直接觸及C端用戶，擁有相當(dāng)大的自主權(quán)。且在利潤方面遠(yuǎn)高于代工模式。對比之下，品牌產(chǎn)品顯然具有更高的溢價能力，賣家可以在保持產(chǎn)品質(zhì)量的同時，獲得更高的利潤空間。

另一方面，近幾年跨境賣家數(shù)量的不斷增長，做品牌也是他們擺脫同質(zhì)化競爭和低價內(nèi)卷的重要方式。

此前有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超4成的賣家發(fā)現(xiàn)，品牌建設(shè)可以直接帶來銷售增量，甚至不少賣家計劃在未來一年里加大對品牌建設(shè)的投入。毋庸置疑的是，做品牌已成大勢所趨。

但有所不同的是，代工廠面對的是客戶要求的良品率，而做品牌則面對是一個個挑剔的消費者，有時候一個差評就可能毀掉產(chǎn)品的銷售，入局自有品牌的背后仍需考慮多方面的因素。

因此，在轉(zhuǎn)型做品牌時，賣家也需要深耕細(xì)作，通過全新的思維和技能來在平臺上有所成就。