抓對風口的供應商們。

手握充電寶、數據線、耳機這些不起眼的小商品，安克近幾年可謂是賺得盆滿缽滿。僅2023年，安克全年的營收就達到了175.07億元，凈利潤為16.15億元，且這兩個數據均處于增長狀態。

受益于此，與安克有著“唇亡齒寒”關系的供應商們也被迅速帶飛了，甚至部分開始沖擊上市，可謂是悶聲發大財的代表。

背靠安克， 它曾連續兩年全球出貨量第一

從DVD起家，做到領頭羊級別，后看到DVD沒落的趨勢后，通力科技選擇轉型到聲學產品，目前主做DVD、藍牙音箱和聲霸（Soundbar）等智能產品。

公司深耕的產品中，最火爆的當屬音箱產品領域。2021年，通力科技旗下的藍牙音箱出貨量為826萬臺，占據全球市場份額的14.70%；另一產品Soundbar 2021年的出貨量為381萬臺，占據全球市場份額的18.60%。

2022年，雖然兩大細分產品的出貨量均有減少，但波動較小，占比分別為14.48%和18.1%。 身居高位的出貨量為通力科技貢獻營收和利潤的同時，也讓其連續兩年成功躋身全球音頻產品出貨量榜首。

不僅是音箱產品，位居通力科技第二大產品線的可穿戴設備也不容小覷。以TWS耳機為例，從2019年的銷量50多萬副，到2022年的530多萬副，銷量一路增長飛速。另一方面也在預示可穿戴設備市場的前景，預計2027年全球的出貨量有望達到6.45億臺，年均復合增長率 5.4%。

依托于幾大產品線，通力科技2022年的音箱、可穿戴設備等出貨量均突破100萬個，營收則突破百億元大關，凈利潤達到3.72億元。時間來到2023年，其營收和利潤更是有著質的飛躍，前三季度的利潤幾乎追趕到2022年全年。

而通力科技之所以能有如今的成就，離不開與其合作大賣的支撐。據悉，通力科技成立之初，生產DVD產品時與飛利浦等大賣保持合作，做到領頭羊級別。轉型聲學產品后，則與包括亞馬遜、安克創新、哈曼等在內的業內龍頭成為合作伙伴。

安克作為通力科技第5大客戶，其2020年的采購額為4億元，主要集中在音箱類和AloT類；阿里巴巴在AloT類產品的采購額遠高于安克。時間來到2022年度，通力科技也成為了亞馬遜的供應商，其采購金額高達3.65億元，主要集中在可穿戴設備領域。

能成為多個業內大佬的供應商，通力科技也是有點本事傍身的。

供應端，通力科技的優勢顯著，在包括惠州、北海等在內的地區建立了五個制造基地，以此形成自己的競爭優勢。同時，在越南成立多家子公司，借此降低生產成本，提高產品的毛利率。而在研發支出上，其占比多年超過5%。供應鏈苦下功夫堆積自己的多層競爭優勢，也難怪通力科技能從一眾同行中脫穎而出被大賣看中。

利潤連續翻倍，音頻大廠賺翻了

作為業內知名的大廠，天鍵股份成立30年以來一直致力于頭戴式、TWS等各類耳機產品及其他產品。近期，天鍵股份更是憑借頻頻大漲的業績受到不少業內人士的關注。

數據顯示，2023年全年，天鍵股份的營收和利潤均實現了不錯的增長。具體來看，其營收為17.56億元，同比增長55.89%；歸屬上市公司股東的凈利潤為1.36億元，同比增長103.58%。

業績大漲的情況同樣持續到今年第一季度，其營收為4.14億元，同比增長52.21%；利潤為4035萬元，同比增長111.24%。

帶動天鍵股份利潤大增的一個重要產品就是耳機，僅2023年，公司就靠耳機收獲了約16億元的銷售額，賣出1876.6萬個耳機產品。也恰恰是這一產品，吸引了一眾大賣的合作。

包括安克、Harman、摩托羅拉、迪卡儂在內的頭部企業都是其客戶。這其中最為著名的是安克，為公司第二大客戶。2022年，安克的采購金額高達7189萬元，同比增長13.49倍。

能夠與多個大賣達成合作，一方面是企業自身實力在業內拔尖，另一方面就是能夠滿足大賣們多方面的需求。正所謂唇亡齒寒，大賣與供應商之間通常是一榮俱榮，一損俱損。

大賣與供應商的“愛恨情仇”

大賣吃肉，供應商喝湯；大賣出事，供應商“魚池”被毀，順應自此的案例并不少。朗泰通科技主要研發、生產和銷售鋰離子電池、鎳氫電池及PACK電池組等產品，主要應用于儲能、3C數碼產品等領域。

而恰恰是依托于這些產品，朗泰通科技與18家公司達成合作，向其供應產品，甚至包含一些原材料和輔料。受益于此，其營收和利潤均保持穩定增長。如今，朗泰通已經從供應商走到了上市的階段，可謂又一成功案例。

TikTok美妝大牌SKINTIFIC背后的供應商芭薇股份此前發布的業績報告顯示，其2023年的總營收和利潤雙雙增長。值得一提的是，就在今年3月份，其成功在北京證券交易所上市，躋身北交所美妝制造第一股。

芭薇股份成功的背后是與品牌的精誠合作。據悉，芭薇股份與包括聯合利華、HBN等在內的1000多家化妝品牌保持合作。其中，廣州蜚美旗下美妝品牌SKINTIFIC是TikTok Shop全球銷量冠軍，也是芭薇股份第一大客戶，貢獻6000多萬的營收。

但并非所有大賣背后的供應商都是如此幸運，由于大賣自身“病危”，糾紛不斷，甚至倒閉的供應商也不在少數。庫珀在業內的名氣一度響亮，曾與包括澤寶在內的大賣保持合作。

不過，好景不長，大賣自身出現問題，便開始拖欠貨款，以至于庫珀積壓了大量的成品在倉庫，長此以往的惡性資金循環讓庫珀的資金鏈斷裂，最后只得宣布停產結業。

賣家與供應商深度綁定，利害相連，雙方相輔相成才是長久之道。