近些年，隨著中西方文化的互相交融，越來越多小眾冷門產(chǎn)品背靠“中國文化”走出國門，在海外市場(chǎng)火得一塌糊涂。

比如，老外靠“中國元素”成立了洗發(fā)皂品牌Viori，深受北美消費(fèi)者喜愛，年銷售額突破了千萬美金；混血女孩爆改中國茶，并成立品牌Tea Drops，兩年?duì)I收高達(dá)2500萬美金；中國殯葬用品，包括棺材、冥幣、紙?jiān)纫矎氐鬃呒t海外；受中國美食文化的推動(dòng)，空氣炸鍋系列產(chǎn)品出海被瘋搶......

此外，還有一些專注玄學(xué)、風(fēng)水、信仰文化的產(chǎn)品，近段時(shí)間同樣在海外殺瘋了。品牌Buddha Stones，就是其中之一。

Buddha Stones從“宗教文化”切入市場(chǎng)

公開資料顯示，Buddha Stones成立于2015年，創(chuàng)始人名為Pema，其產(chǎn)品多圍繞宗教、玄學(xué)以及風(fēng)水文化，展現(xiàn)出了濃厚的文化底蘊(yùn)。

Pema創(chuàng)立該品牌的故事，其實(shí)是源于其對(duì)雪域高原的神往和對(duì)藏族文化的信仰。

小時(shí)候，Pema曾偶然讀到一篇關(guān)于西藏的文章，從此以后，與西藏有關(guān)的一切都變成了他的向往。期間，他多次前往夢(mèng)想中的地方，如畫的風(fēng)景、善良的藏民、神圣的寺廟等都打動(dòng)著他，也是因?yàn)槿绱耍玫搅饲拜吔o自己所取的代表蓮花的藏文名字——Pema。

在宗教文化和西藏神秘力量的推動(dòng)下，Pema創(chuàng)立了品牌Buddha Stones，并把“Pema”（譯為藏語蓮花）作為品牌的logo，希望更多人了解到藏族宗教的智慧和慈悲。

跟飾品賽道的其他產(chǎn)品有所差異，Buddha Stones產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更有新意，其將天然中藥材如沉香、檀木等，還有菩提、瑪瑙、佛石、黑曜石、水晶等，作為飾品的原材料，不僅寓意美好，佩戴起來也更加時(shí)尚。

進(jìn)入官網(wǎng)，可以發(fā)現(xiàn)其頁面設(shè)計(jì)與宗教、藏文等元素息息相關(guān)，首頁還展示有正能量標(biāo)語“滋養(yǎng)精神，啟迪思想，振興身體，照亮生活。同時(shí)希望您感到強(qiáng)大、開明、自信、積極和豐富”。此種正能量加持的頁面，激勵(lì)了一大批海外消費(fèi)者，并迅速把他們轉(zhuǎn)化成了品牌的忠實(shí)粉絲。

在全部商品頁面，Buddha Stones對(duì)飾品做了明確分類，根據(jù)類別，其詳細(xì)標(biāo)注出了飾品的款式、材質(zhì)、對(duì)人體的益處以及佩戴場(chǎng)景等。另外，其還設(shè)計(jì)了“按符號(hào)購物”的功能，使得消費(fèi)者能夠更方便地找到自己想要的產(chǎn)品。

得益于以上種種，Buddha Stones產(chǎn)品一經(jīng)上線就廣受消費(fèi)者青睞，在海外市場(chǎng)火爆出圈。

獨(dú)立站月訪問量近50萬次

即使Buddha Stones在海外成功打響了名聲，但其并沒有停止過擴(kuò)張的步伐。時(shí)至今日，該品牌產(chǎn)品仍然在不斷延伸，根據(jù)獨(dú)立站的陳列，其產(chǎn)品覆蓋了手串、項(xiàng)鏈和吊墜、戒指、耳環(huán)、腳鏈、簪子、梳子、紅繩、男女家居服飾、包包、圍巾、香薰等多種類別，滿足了消費(fèi)者的基本需求。

Buddha Stones還緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，比如，隨著蛇年的臨近，其在獨(dú)立站首頁開通了“2025蛇年”欄目，專門售賣蛇形紅繩手鏈、串珠手鏈、玉項(xiàng)鏈和裝飾品等，致力于讓全球更多消費(fèi)者對(duì)中國生肖文化產(chǎn)生認(rèn)知。

除了在產(chǎn)品種類、設(shè)計(jì)上下足功夫，Buddha Stones還極其注重營銷策略。

在獨(dú)立站，Buddha Stones設(shè)有“博客文章”板塊，里面分享的文章通常與“生肖”、“數(shù)字意義”、“中國符號(hào)”、“風(fēng)水”、“玄學(xué)”、“宗教文化”以及水晶、石頭寓意等相關(guān)內(nèi)容。比如，近幾天，其更新了《利用中國十二生肖的力量實(shí)現(xiàn)精神和諧與繁榮》、《888天使數(shù)字愛情》等內(nèi)容，同時(shí)搭配上相關(guān)商品圖片，以此吸引用戶。

通過這種方法，Buddha Stones獨(dú)立站獲得了大批自然曝光量與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，去年12月份，Buddha Stones獨(dú)立站的月訪問量高達(dá)47.31萬次。按性別劃分，女性用戶占57.8%、男性用戶占42.2%；按年齡段劃分，25-64歲的用戶群體占比最多，高達(dá)75.61%。

除了獨(dú)立站，Buddha Stones在社交媒體平臺(tái)如YouTube、Facebook、Instagram、TikTok上也在不斷宣傳產(chǎn)品。以TikTok為例，其官方賬號(hào)擁有8.63萬粉絲，視頻點(diǎn)贊量高達(dá)12萬多。

通過這些社媒平臺(tái)，其還與熱愛玄學(xué)、信仰宗教文化的博主以及文化名人合作，通過分享東方文化知識(shí)、經(jīng)典飾品佩戴方法、品牌活動(dòng)等內(nèi)容，不僅與粉絲保持黏性，還擴(kuò)大了品牌的受眾群體，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品銷量與市場(chǎng)影響力。

東方文化產(chǎn)品迎來“出海熱”

細(xì)挖近些年出海大獲成功的東方文化產(chǎn)品，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，不止Buddha Stones，還有更多跟玄學(xué)、風(fēng)水等有關(guān)的小眾產(chǎn)品，同樣迎來了出海熱潮，正應(yīng)了網(wǎng)上流行的一句話“宇宙的盡頭是玄學(xué)”。

在海外社交媒體上，與“水晶手串”、“風(fēng)水?dāng)[件”等相關(guān)的話題熱度極高，引起了網(wǎng)友們的熱烈討論。以TikTok為例，F(xiàn)astmoss數(shù)據(jù)顯示該平臺(tái)上帶有#fengshui標(biāo)簽的視頻，累計(jì)播放量突破了30億，相關(guān)視頻條數(shù)也逼近20萬。

其中，專注于傳統(tǒng)靈性文化的珠寶品牌Karma and Luck，以“玄學(xué)、風(fēng)水”為設(shè)計(jì)理念，銷售手鏈、項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)、護(hù)身符等飾品，陶瓷裝飾、水晶玉石擺件等家居裝飾品等，并為之賦予財(cái)富、好運(yùn)、健康、愛情、幸福、成功等寓意，廣受消費(fèi)者歡迎，年?duì)I收達(dá)到了1600多萬美元。

還有美國姐妹自創(chuàng)的水晶品牌Energy Muse，其主要銷售療愈水晶，產(chǎn)品通常伴隨著“招財(cái)”、“辟邪”等特殊寓意，讓大批老外愛不釋手。

此外，還有中國香品牌kinobjects，以及各種風(fēng)水玄學(xué)品類如寶石樹、能量水晶、風(fēng)水掛飾、運(yùn)勢(shì)手串、好運(yùn)鈴鐺等，在各大電商平臺(tái)的銷量都相當(dāng)可觀。

綜合來看，近些年，與傳統(tǒng)文化相關(guān)的冷門產(chǎn)品正在爆發(fā)新機(jī)遇，在這種趨勢(shì)下，相信未來該賽道中將有更多產(chǎn)品被人們注意到。

但需要注意的是，冷門產(chǎn)品雖然競(jìng)爭(zhēng)小、利潤多，但往往伴隨著不確定性，所以賣家在選品時(shí)務(wù)必要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，提前規(guī)劃好產(chǎn)品定位和營銷策略，避免踩坑。