跨境賣家和供應商唇齒相依！

7月18日，東莞市庫珀電子有限公司（下稱庫珀）宣布停產結業，引發同行唏噓。

庫珀主做電子類產品，為跨境品牌代工藍牙耳機，是業內頭部大賣澤寶背后的重要供應商。其撐不下去的原因之一便是被澤寶等跨境賣家拖欠貨款。

隨著行業大環境轉冷，多個跨境大賣銷售額和利潤下滑，業內重資產的供應商也開始走下滑路。知情人士介紹，近兩年倒閉的供應不在少數。為了減少風險，很多廠商縮短賬期，或者要求賣家先付部分貨款，且不少廠商存壓貨危機，開始主動詢問賣家是否訂貨。

顯然，跨境電商行業對周邊企業有一定的輻射力。供應商之外，物流商也受到較大沖擊。一個個此類消息傳來，引發了更多的擔憂。

被澤寶拖欠貨款，東莞庫珀停產結業

18日，庫珀發布了一則加蓋公章的停產結業通知，這則通知在跨境電商圈流傳，引起多個供應商和賣家熱議。

根據庫珀發布的通知，其停產的大背景是新冠疫情爆發至今，對全球經濟貿易造成無與倫比的沖擊。具體原因主要為以下幾個方面：

1、被多家跨境電商大賣拖欠貨款，大量成品積壓在倉，造成惡性循環；

2、國內外訂單嚴重脫節呈斷崖式下跌；

3、近年來生產經營年年虧損，難以為繼；

4、戰爭的突然爆發，大環境的影響直接導致公司受極大的沖擊，市場異常嚴峻。

拖欠庫珀貨款的為多個跨境電商賣家，其中澤寶最為知名。19日，庫珀大股東、實控人魏永寧對媒體表示：“跨境電商大賣澤寶拖欠了公司貨款。”一位知情業內人介紹，據他聽到的消息，澤寶拖欠庫珀的貨款數據不小。

澤寶是深圳知名的跨境電商頭部賣家，主要在亞馬遜平臺上售賣消費電子產品。根據澤寶發布的公開信息，庫珀為主要供應商，并連續多年成為其第二大供應商。公司主要向庫珀采購的產品為藍牙耳機。2017年澤寶向前五大供應商采購的產品金額為3.71億元，占采購總額比例的40.35%，澤寶向庫珀電子采購金額達8244.3萬元，占總采購比例為8.96%。

可見，澤寶向庫珀采購產品涉及的金額很大，雙方存在緊密的關系。一位澤寶前員工也確認，庫珀確實是澤寶的大供應商之一。

去年亞馬遜開啟了合規性整頓，對一些存在違規行為的賣家賬號進行封停，澤寶也遭遇了封號潮危機，幾個主賬號和品牌紛紛中招。

2020年澤寶在亞馬遜平臺銷售收入占總收入的93.40%，可見其對亞馬遜高度依賴。受封號事件影響，2021年第三季度開始澤寶各主要產品采購量大幅減少。當大賣采購量銳減，供應商的日子肯定不好過！

“曾經無限風光的大廠，耳機生意做得風生水起，十幾年都挺過來了，現在突然就倒閉了！”一位廠商同行感嘆！

根據庫珀發布的通知，已于2022年7月18日正式停產結業，員工全部提前解散，全體員工和公司解除勞動合同后，可根據國家勞動法等相關法律法規申訴解決。

庫珀成立于2010年，是一家致力于音頻產品開發、生產、銷售的專業IT外設制造商。公司目前的主要核心產品：便攜式插卡功能耳機、藍牙無線耳機、2.4G數字無線耳機、USB功能耳機、5.1游戲機影音耳機、抗噪音耳機等，公司的主要客戶也有不少國內外的知名品牌。

知情人士介紹，這家工廠曾是東莞相對知名的耳機巨頭廠家，廠里有上千號員工，且女員工居多。一位自稱在該廠附近的網友稱，目前工人工資都發不出。

賬期成拖死工廠的元兇？

實際上，受市場大環境和跨境電商行業沖擊，如庫珀一般，目前難以為繼的工廠并非個例。

一位網友爆料，自己也和庫珀一樣，被澤寶拖了幾百萬，今年非常的艱難。現在很多工廠都在負重前行。

“接到初中同學電話，被告知工廠因為沒有訂單，整條生產線都被裁員了，老板快撐不下去了。”有業內賣家說。

有位工廠人士稱，附近的廠子一個月從生產200萬支產品，變成了20萬，產量直接斬到腳后跟。現在廠里生意不好，有時候需要老板娘收租去維持廠里員工的工資。

這樣的工廠也許還有很多。多個廠商認為，工廠難以支撐的其中一環便是賬期問題，大家幾乎都是被賬期拖死的。現在不敢給跨境電商賬期，風險太大！

今年以來，很多廠商為了減少風險，開始縮短賬期，很多工廠由原來的3個月賬期縮短至1個月，有的甚至不給賬期，一手交錢一手交貨。

還有的工廠會讓賣家提前付款，一位賣家稱接到供應商電話，問能不能付一部分貨款，保證專款專用，這個貨款就用在我們的訂單上。最近遇到工廠要求提前支付貨款情況的案例并非少數，多個賣家反饋的大致情況為，大環境不好的情況下，工廠想穩一點，近期已被多個廠商要求提前付款。

業內人士大偉哥直言，供應商和跨境大賣算是深度綁定關系。工廠屬重資產的企業，開發和制造一款產品需要投入大量的人力、研發、時間等成本，而且前幾年在工廠互相內卷的情況下，多個工廠會給跨境賣家一定的賬期，如果是長期合作的大客戶，一些工廠會給1-3個月的賬期，有的甚至會給到半年。

如果工廠合作的跨境賣家出問題，產品銷售受阻、賬號出問題，賣家的現金流不再充足，代工廠庫存積壓，貨款回款慢，危機便來了。廠家前期投入的資金很可能一直被拖欠著，被拖欠大額資金，對于重資產的工廠來說無疑是致命的打擊。

對于庫珀停產，有網友發出犀利言論：“被多個跨境電商賣家合力拖死的，下很多訂單銷不出去，導致大量庫存，資金鏈斷裂。”

其實，除了給澤寶等跨境賣家供貨，庫珀自己也做線上生意。

2020年8月，庫珀曾公開招聘亞馬遜運營，要求市場營銷、英語相關專業，1年以上亞馬遜平臺運營經驗；獨立運營亞馬遜平臺，熟悉亞馬遜的運營環境、交易規則、運營推廣ROI、付費廣告的投放，熟悉歐美海外市場等。

2020年9月，庫珀也曾招聘阿里巴巴運營，負責操作阿里巴巴電商平臺，對后臺進行產品的編輯上傳和更新，以及排名的優化等。

此外，庫珀還招聘過電商美工、數據分析師、新媒體運營專員等。可見，這家工廠并非單做代加工，其還有另一個身份——跨境電商賣家。

庫珀倒閉原因之一還有國內外訂單嚴重脫節，呈斷崖式下跌。這里的訂單應該不止澤寶等跨境賣家下的訂單，或還有其海外客戶訂單。

隨著歐美疫情趨于常態化，很多消費者更偏向于理性購買，他們把錢花在刀刃上，去購買一些生活必需品或者一些低價產品，消費者購買的信息指數不斷下降，很大程度上影響了跨境電商賣家的訂單。

亞馬遜封號潮爆發之后，3C賣家首當其沖，澤寶訂單和銷售額也受到嚴重影響，作為澤寶的供應商，庫珀的線上店鋪售賣的產品定然和3C相關，其海外客戶和線上訂單可能也受到了較大的影響。

所以，拖死駱駝的肯定不止一根稻草！

作為站在跨境賣家背后的供應商，工廠與賣家休戚與共，在跨境需求旺盛時訂單紛飛，產品滯銷時則面臨貨物積壓及回款難題。現在，他們開始承受更多從跨境圈傳來的壓力。

綁定的賣家與供應商

亞馬遜封號事件之后，多個頭部賣家跌下神壇，至今未能翻身。同時，今年以來持續拉高的經營成本和白熱化價格戰，將賣家的利潤空間一再壓縮，被封號賣家可謂腹背受敵。

近日，通拓母公司華鼎股份發布了2022年上半年業績預告，預計半年度實現歸屬上市公司股東的凈利潤3.6億到5.1億，相比去年同期，將增加1.88億到3.38億，同比增加109.29%-196.49%，這份成績看起來頗為可觀。

不過，預計今年上半年歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤為-2.4億到-1.4億，相比上年同期，將減少2.73億到3.73億，同比減少兩倍多。

主營業務不振是影響當期業績的一項重要原因。在上半年，華鼎股份跨境電商板塊仍然處于虧損狀態，主要系跨境電商收入同比大幅減少，同時受PayPal事件影響計提了大額資產減值準備。

顯然，封號造成的后遺癥無法避而不談，尤其是通拓左右腳先后踩進了第三方平臺和獨立站封號的兩個深坑。

去年7月中下旬至8月初，通拓多個品牌涉及的54個亞馬遜店鋪被關閉，涉嫌凍結資金4,143萬元人民幣，占公司2020年年末貨幣資金的4.27%。這雖然給通拓造成了不小的打擊，但彼時通拓在其他平臺和自營網站的經營沒有受到影響，這些業務板塊還能正常運作。

為了避免亞馬遜封號帶來的影響，通拓一方面增加在eBay等第三方平臺的銷售占比，一方面加大自營網站的投入。

根據華鼎股份公開的2021年第四季度主要經營數據，2021年其出口跨境電商數碼類、服飾類、家居類產品共營收53.5億。這一年，通拓出口自營網站（含移動端）這三大類別的總營收1.1億，其中1-9月，獨立站銷售凈收入占同期銷售總收入的3.48%，自營平臺的年訪問量也達到7150萬人次。

封號風波之后，賣家紛紛將獨立站視為避風港，對其寄予厚望不惜重金澆筑，通拓也是如此。但今年3月底，華鼎股份發出一紙公告：通拓科技在獨立站捆綁的PayPal賬號，其中29個賬號出現被PayPal公司劃扣資金情況，截至2022年3月28日，劃扣金額合計人民幣 5424.5萬元；6個賬號因綁定的獨立站銷售的產品被起訴侵犯商標權，凍結資金2424.6萬元，合計人民幣7849.1萬元，占公司2020年年末經審計貨幣資金的8.09%。

接連發生的封號及資金凍結對通拓的運營及利潤產生不可磨滅的影響，公司資金周轉難免被掣肘，這時與之合作的服務商們又能否泰然處之？

當跨境賣家暴雷后，沒有一個合作企業能夠完全置身事外，去年業內封號消息一出，與之合作的供應商等如坐針氈，不少公司打探當事賣家公司情況或直接前往討要貨款。而給合作工廠造成最大心理陰影的，當屬昔日的環球易購。

據此前環球易購員工透露，該公司總共欠錢的供應商有3000多家，欠供應商欠款約4.5億元，還欠物流約3億元，總計7億多元。

因長期拖欠貨款，環球易購曾多次被供應商堵門，其中鬧得最大的一次是去年6月。億恩網曾收集了當時部分討債供應商的信息，他們遍布深圳、廣州、佛山等十幾個城市，欠款金額從幾萬到幾百萬不等，為了拿回貨款，大多數供應商去現場追債的次數不低于5次，甚至有商家前去30多次仍未拿到貨款。

供應商表格

（下拉看長圖）

此事過后，多家供應商劃下一條安全線，表示日后將謹慎選擇跨境電商客戶，且不會再輕易給予賬期。這是整個跨境電商行業對外的一次信任度降級。

如今，庫珀因受跨境電商大賣貨款拖欠最終導致工廠停產解散，這一事件再次將為跨境供貨的風險擺上臺面。而近一兩年，隨著跨境生意難度加大，賣家成本拉升、低價銷售、利潤下滑等不利面一一加劇，不安情緒也開始從賣家身上向合作方擴散，服務商等如坐針氈：我的客戶是否會失誤？我是否要為其買單？

跨境生意難度升級，服務商不好過

今年以來，亞馬遜賣家普遍反映廣告成本高、庫存周轉慢、產品售價下滑，為了保持排名或是推廣新品，賣家在平臺的高漲的建議競價下拼命推高CPC，ACoS居高不下，在復盤業績時，多位賣家發現賣了更多的貨但賺到的錢更少了，這在一定程度上影響了賣家的信心，但更嚴重的是對利潤的正面沖擊。

一位入行三年的賣家趕上了跨境電商的發展東風，一直以來順風順水，每個月都是正利潤，但其盤點6月業績發現首次出現虧損，這讓其感到焦慮，而從眼下7月的情況看，業績也沒有明顯好轉，于是賣家將保證收支平衡設為接下來的發展目標。

另一方面，今年內卷愈發嚴重，當賣家不顧利潤進行價格肉搏戰時，后方的供應商坐不住了。

上周一位賣家發現，其在1688選品時看到的一家工廠，在詳情頁標注了“此款產品跨境價格不得低于**”，這是因為其自己也做跨境零售嗎？但客服告知，公司只做國內市場，限制跨境銷售價格是為了讓每個客戶都有利潤，同時會投訴跨境平臺上售價低于此限價的產品。少數賣家不惜舍利潤做低價，倒逼供應商起來整頓亞馬遜市場了。

事實上，如果賣家無法平衡好收支，內至公司運營，外到商務合作，都將被拉入泥潭，庫珀就是一個鮮明的例子。但如果賣家運營出現問題，被牽累的不只是供應商。

一位物流人士感慨：我們做貨代跟這些大廠、大賣合作也是提心吊膽的，雖然發貨量大，但是動不動就是幾個月、半年的賬期。要是亞馬遜賣得不好，那就是不停地清庫存，賬期更是一拖再拖！“要錢？等我賣完了才有錢給你付款！扣貨？你扣吧，反正入倉也是要租金！”

物流公司暴雷的消息頻出時，業內賣家深恐踩雷，同樣的，當跨境平臺或收款方整頓違規賣家時，物流公司也擔心自己的賣家客戶被命中，如果后者運營受阻或資金鏈中斷，其服務費用將處于難收回的處境。

這種牽扯來自目前跨境電商模式的構成。

有網友表示，現在的外貿公司很多都是空手套白狼的，稍微搞起點量了上壓供應商貨款、下壓物流商運費，自己只需支付公司的基本開支，這種操作搞得行業都亂套了。

對于較小的賣家客戶，供應商及物流商大可拒絕賬期。但目前發貨量減少，物流價格一再下滑，許多賣家開門見山直接問有無賬期，如果沒有就沒了下文，為攬貨物流公司只能讓步允許賬期，這也給自身經營帶來了一定的不確定。

供應端也是一樣。如果產品銷售受阻，跨境賣家的現金流不再充足，代工廠庫存積壓，回款周期延長，危機就來了。

業內人士認為，市場端的風險開始向供應鏈端轉移，這是一個很危險的信號。“如果說大賣倒閉只是凍結和損失了大量的資金和貨物，但這些資金和貨物不是投資人的本金就是供應商的貨款。跨境電商幾乎都是輕資產，除了租的場地和電腦幾乎沒有什么固定資產，而這些掌握著流量密碼的聰明人，換個馬甲幾乎零成本可以重新開始。”

而被動接受風險傳導的制造業，則需面臨風險進一步放大的危機，與之相關的上下游企業也難免被波及，進而形成多米諾效應。從業內對庫珀事件的反饋看，這樣的事情正在發生。