跨境大賣與供應商的關系可謂是唇亡齒寒，大賣流年不利，對大賣依附度較高的那些供應商便是最直接的感受者，深圳大賣澤寶及其子公司與供應商之間亦是如此。作為澤寶及其子公司的主要供應商，雅富電子、泰克威等供應商超5000多萬的貨款一直被拖欠，但如今這一案件已經落下了帷幕。

星徽股份敗訴，被判支付供應商超5000萬

澤寶母公司星徽股份近日發布了公司有關訴訟、仲裁的進展公告。

星徽股份旗下子公司與三家供應商涉及賠償貨款、違約金等費用，涉及金額為人民幣5048.80萬元，而三家供應商分別為雅富電子、泰克威和庫珀電子，涉案金額分別為2303.94萬元、2164.65萬元和580.21萬元。

上述案件涉及的相關費用經初步核算，預計對星徽股份2023年度利潤影響金額為1400萬元。

雅富電子與星徽股份子公司鄰友通、丹芽科技的承攬合同糾紛，涉案金額為2303.94萬元。其中，鄰友通為澤寶公司的境內采購主體，主要負責向授權供應商處采購產品，然后將產品轉售至香港、美國等地區，并通過澤寶設立在境外的下屬公司在亞馬遜上進行銷售。

本次案件裁決后，鄰友通和丹芽科技向雅富電子支付的貨款以及拖欠期間的違約金估算為1900萬元左右，而此前雅富電子仲裁申請的這筆費用為2569萬。雖然金額差了不少，但好在雅富電子要回了拖欠的貨款，也拿到了部分請求的違約金。

不過，雅富電子要求賠償的庫存成品、半成品、物料損失等2436萬元，本次案件最終裁決的損失賠償僅僅為373.58萬元。此前有賣家認為如果雅富電子的這項仲裁請求被法院采納，將會改寫跨境行業內大賣家和供應商之間的供貨條款等合作方式，但如今看來并未行得通。

在這一點上，有賣家建議跨境電商賣家和供應商在擬定相關合同條款時，還是要界定好關于“半成品及專屬備貨物料”的賠償，避免出現法律糾紛時，權責無法界定。

在律師費用和本案涉及的其他費用上，對比雅富電子的仲裁申請都有所減少。

泰克威與星徽股份子公司澤寶、鄰友通的買賣合同糾紛，涉案金額為2164.65萬元。

本次裁決后，主要由鄰友通向泰克威支付相關的費用，這其中不乏貨款725.00萬元及違約金867.28萬元、成品庫存507.57萬元、返人工費人民幣39.61萬元，法院駁回了泰克威的其他訴訟請求，同時駁回鄰友通的全部反訴請求。

庫珀電子與星徽公司、鄰友通、太陽谷、澤寶的買賣合同糾紛，涉案金額為580.21萬元。

去年庫珀宣布停產結業的通告在跨境圈內瘋傳，而結業的其中一個重要原因就是被多個跨境電商賣家拖欠貨款，澤寶為其中的一位。對此星徽股份接受采訪時也并未否認。庫珀是澤寶的第二大供應商，主要為澤寶提供藍牙耳機。

雙方的買賣合同糾紛案件涉案金額高達1294萬元。但就本次的裁決來看，庫珀只拿到了部分貨款及相應的資金占用損失、訴訟費用等，為580.21萬元。

除此之外，星徽公司及子公司還面臨著不少的小額訴訟，仲裁事項累積的金額為人民幣546.97萬元，占公司最近一期經審計凈資產的3.56%。

供應商與大賣之間深度綁定，雙方之間更多的是休戚以共，贏則雙收，輸則糾紛自來。

大賣與供應商之間，是互掐還是雙贏？

如果要問在跨境電商的整個貿易鏈條上，誰最能感知到賣家的經營狀況，回答最多的肯定是供應商。有供應商感慨道：“前段時間，和我們對接的負責人還每個月按時打款，但這位負責人離職后，我們的貨款就沒人給我們對接了，現在已經累積了有近百萬。”

供應商拉橫幅、上門討債的現象在跨境電商行業亦是屢見不鮮。此前，一供應商向某大賣深圳分公司發布“催款通知函”，內容顯示，該大賣拖欠供應商150多萬的貨款尚未支付，如果在規定時限內不支付，供應商將會準備起訴大賣維權。

澤寶也是因為被亞馬遜封號，導致庫存積壓，資金無法回流，拖欠庫珀貨款，這也給了庫珀致命一擊。但在整個大環境下，受到影響的不止是庫珀，還有千千萬萬的供應商，賣家訂單減少等原因之下，他們不得已宣布放假、減薪，甚至停工停產。

據業內人士透露，去年年底又陸續有多個經營幾十年的大廠宣布結業，他們的產品基本上都是100%外銷，但又沒收到新的訂單，迫于資金和經營的壓力之下，只能宣布正式停業。

賣家難，供應商也難，由于供應商的工廠多屬于重資產企業，開品、研發、制作都需要投入巨大的成本，再加上同行之間的競爭，他們為了獲取更多的大賣訂單，價格壓低，還會按照大賣的賬期來走，但現實是拖垮他們的也正式這個問題。

而這種現象多發現在跨境大賣與供應商身上。對比之下，大賣更容易獲得供應商的信任感，也能在上架產品階段拿到較低的價格與賬期支持。環境大好的情況下，大賣和供應商都可以掙得盆滿缽滿，這種情況相對普遍。

但當大賣出現問題之時，供應商遭殃是不可避免的事實。庫珀的事件充分展現了供應商的風險，正所謂唇亡齒寒，賣家承壓，為其供貨的工廠便被波及，沒有訂單，最后只能宣布結業。早前環球易購暴雷也是一個很好的例證，賣家遭遇危機，采購量大幅銳減，供應商的日子能好到那里去。

整個跨境電商行業下，賣家、供應商、物流等都是一條食物鏈，一榮俱榮，一損俱損，沒有誰能夠獨善其身。抱團取火，善待你我，實現雙贏。