最近幾年的熱門出海品牌中，大部分都具有強科技屬性，大量的研發投入是他們的護城河，也是他們不用和其它品牌內卷價格的資本。

現在入局跨境電商，是不是只有做所謂的“高大上”的產品才有出路？一家深圳公司給出了答案。

一個賣保溫杯的品牌年銷超1億

憑借著看似不起眼的保溫杯，一個中國品牌在海外狂銷億元。

最近一段時間，一款保溫杯在TikTok上火了，這款保溫杯背后是一家來自深圳的品牌Meoky。

公開資料顯示，Meoky隸屬深圳市頭蛋科技有限公司，公司早期專注于廚房用品，于2018年才開始了保溫杯項目。

保溫杯項目推出后，主要針對的是國內市場，但發現當時國內的保溫杯市場競爭已經十分激烈，且產品很難有溢價空間。

于是團隊果斷將目光轉向海外，希望能通過這種方式避開內卷，給公司找到營收的第二增長曲線。

和許多出海品牌不同，Meoky一開始便將自己的重心放在了TikTok，而不是先布局亞馬遜再慢慢輻射到其它渠道。

之所以選擇TikTok，Meoky的創始團隊直言就是看中了它天生自帶的巨大流量，而后來的結果也印證了他們的想法。

盡管入駐TikTok Shop只有一年多，但Meoky的表現卻十分亮眼。數據顯示，2023年Meoky在TikTok Shop上年銷售額突破億元大關，在黑五大促期間更是單月的銷量便突破15萬單。

在今年的美區夏季大促中，Meoky創下了一天之內狂賣3萬單的紀錄，稱其為今年的最強黑馬一點也不過分。

黑馬品牌是如何誕生的？

在TikTok上，保溫杯相較其它產品其實并不具備特別好的爆紅潛質，且此前已經出現了Stanley水杯這樣的現象級爆款，這都給Meoky的出海之路增添了不少障礙。

在這種情況下，Meoky早期的出海之路其實并不順利。Meoky的TikTok業務負責人曾表示，早期在TikTok的銷量并不理想，那時候只顧門悶頭拍視頻，但因為品牌沒有知名度，用戶根本不買賬。

一次偶然的機會，一名曾下單過Meoky保溫杯的消費者因為覺得產品不錯就決定自發幫其掛小黃車進行宣傳，沒想到效果非常好，被帶貨的那款保溫杯直接爆單了。

在意識到這種模式的效果后，Meoky迅速做出調整，將工作重心放在了達人營銷上。數據顯示，截至目前Meoky已經與超4萬名達人建立了合作關系，輸出的視頻已經形成了品牌的覆蓋矩陣。

除了營銷，Meoky在產品上也做了不少創新。首先，相較Stanley的傳統保溫水杯，Meoky的杯子在外觀上就顯得更加年輕，配色更加五顏六色。其次，Meoky在功能上的營銷也十分別出心裁。一般情況下，正常人想到應該都是保熱效果，但Meoky卻在營銷視頻中宣傳了旗下保溫杯的保冷能力，沒想到效果出奇的好。

此外，根據不同的節日Meoky還會推出相應的節日限定款。比如今年萬圣節，Meoky就推出了杯身上印有南瓜和幽靈圖案的保溫杯，還可以趁著節日氛圍在TikTok做一波營銷，流量自然不會差。

在布局了達人渠道的同時，Meoky也很重視直播玩法。雖然直播帶貨的模式在海外還沒有完全鋪開，但隨著越來越多消費者開始接受直播帶貨，其潛力是不能忽視的。

目前Meoky一直在摸索TikTok上直播的各種玩法，并測試直播時效果最好的話術腳本，將其整理成經驗后，可以直接分享給達人，幫助其快速形成直播套路。

另外，Meoky賬號下發布的自制視頻通常也會和達人進行聯動，這樣可以增進自制視頻的觀感，讓用戶不會覺得品牌制作的視頻很粗糙。

在TikTok站穩腳跟后，Meoky又布局了自己的品牌獨立站，將自己的品牌屬性進一步加強。

在官網上，Meoky根據產品分類設置了多個版塊，并增加了產品定制服務，讓每個用戶都能找到自己感興趣的產品。

網頁劃到底部，可以看到Meoky的品牌故事版塊，通過品牌故事Meoky可以和消費者建立更深的連接，同時增加用戶粘性，這對品牌長期發展起到了至關重要的作用。

小杯子，大市場

全球保溫杯市場，的確已經不能算是藍海，但其中依然蘊藏著潛在的機會。

數據顯示，全球65%的不銹鋼保溫杯由中國生產，從2017年到2021年，中國不銹鋼保溫器皿出口金額從4.32億美元增長至11.08億美元，年復合增長率達到了20.7%。

直到現在，這一數字仍在不斷增長。行業在發展，自然會涌現出一批優秀的企業，除了Meoky之外，浙江嘉益保溫科技也是相關賽道的佼佼者。

其半年度報告顯示，嘉益股份今年上半年營業收入高達約11.64億，其中境外收入為銷售主渠道。值得注意的是，嘉益股份還是上文提到過的Stanley的代工生產商之一，Stanley爆火后，其業績自然也不會差。

隨著消費者購買力的增強，保溫杯開始從單純的功能性產品，轉型成消費型商品。現在的消費者，對保溫杯的需求已從基本的保溫功能上升到顏值、個性和環保等更高層次。

在這一背景下，新入局的賣家如果也想做相關賽道，可以從這幾個方面嘗試進行創新，和其它品牌打出差異化。