不管是出于對品牌的長期發展考量，還是為了公司的未來營收尋找第二增長曲線，現在不少亞馬遜賣家已經對多渠道布局有了深刻的認識。

在眾多進行多渠道布局的亞馬遜賣家中，智能家居品牌Wyze可以算得上是其中的佼佼者。

前亞馬遜員工創建的品牌

公開資料顯示，Wyze成立于2017年，由四位亞馬遜前工程師創立，其中CEO張云和首席產品官宋東升均為華人。

對于他們來說，在亞馬遜開店創業有著天然的優勢。在對市場進行了大量調研后，Wyze的創始團隊決定專注于智能家居賽道。

目前，Wyze旗下已經推出的產品包括智能攝像頭、智能秤和智能燈泡等。與同類競品相比，Wyze的特點是極具性價比，有一些產品的價格甚至只有競品的幾分之一。

在亞馬遜，Wyze的不少產品都表現出色。以其中一款智能攝像頭為例，產品信息顯示這款攝像頭售價為25.98美元，近一個月的銷量達到1w+，留評3586個，綜合評分4.3分。

除了這款攝像頭，Wyze還有不少其它產品也在亞馬遜平臺上表現亮眼。不過遺憾的是，Wyze旗下的產品目前似乎還并沒有登上相關類目的BS榜。

畢竟，在智能家居賽道，Wyze的對手大多都是擁有一定背景的科技公司，Wyze想要彎道超車的確存在一定難度。

顯然，Wyze的創始人們也意識到了這一問題，為了打破傳統渠道遭到大品牌壟斷的局面，Wyze決定另辟蹊徑。

借TikTok打響品牌影響力

在創業初期，Wyze作為一個新興品牌其實并不被廣大消費者認可，為了提高品牌知名度，Wyze決定在營銷上面下一點功夫。

2021年，Wyze注冊了自己的TikTok官方賬號，希望能借著平臺的影響力幫自己把品牌打出去。

最開始，Wyze先是在TikTok上發布了一系列創意視頻，通過這些視頻可以讓消費者直觀地感受到其產品的優勢。

例如，在其中一條熱門視頻中，Wyze就展示了旗下智能攝像頭的強大功能：不僅畫質清晰、可以遠程操控，而且還配有夜視功能。

更重要的是，Wyze的這些視頻并不是單調乏味的講解視頻，而是搭配了有趣的劇本和具體使用場景，這些有趣的內容很快吸引了大量用戶關注，Wyze的品牌名第一次被大批消費者記住。

除了發布創意視頻外，Wyze還積極與TikTok上的知名達人合作，并利用他們的影響力來進一步擴大品牌的知名度。

通過與大量達人達成合作，Wyze的品牌能夠直接觸達這些達人的粉絲，大大增加了品牌傳播的效率問題。此外，和一些知名網紅的合作也可以讓其成為品牌質量的背書，繼而說服更多消費者購買Wyze的產品。

目前，Wyze的官方賬號已經積累了超14萬粉絲，視頻累計收獲點贊超百萬。在主頁下方，Wyze還掛上了自家的獨立站鏈接。值得注意的是，在獨立站鏈接旁邊Wyze還掛上了自家app的下載鏈接。

點進鏈接可以看到，Wyze的這款APP下載次數已經超500萬次，這一數字足以凸顯其用戶規模。并且通過這款APP，Wyze可以進一步將用戶拉進自己的私域流量池，為以后的營銷打下了基礎。

積累了大量粉絲后，Wyze的銷量自然也不會差。資料顯示，Wyze在今年的TikTok Shop黑五大促表現搶眼，甚至還登上了TikTok Shop首頁的Feature Brands位置。

在銷量方面，據第三方統計數據平臺顯示，Wyze在近一個月的銷售額達到330萬美金，銷量超55萬件，在TikTok美區智能家居版塊名列前位。

而TikTok的流量又會給Wyze的亞馬遜店鋪和獨立站相互引流，實現了流量的良性循環。

目前，已有不少新興賣家開始模仿Wyze的模式，嘗試借助TikTok在大賣云集的賽道實現超車。

在TikTok火起來的亞馬遜賣家

今年下半年，一款叫做“抖抖機”的健身器材在TikTok火了，而這款產品是杭州麥瑞克科技打造的一款新型減肥神器。

最開始，麥瑞克科技只布局了亞馬遜等傳統電商平臺，直到2023年年底，麥瑞克才正式入駐TikTok Shop美區。

沒想到在短時間內，麥瑞克就沖進了TikTok Shop美區全品類銷量前10位，累計銷售額超700萬美元。

入駐TikTok Shop還不到一年，TikTok Shop就已經成為麥瑞克在海外銷量最高的渠道之一，內容營銷帶來的爆發式增長讓麥瑞克嘗到了甜頭。

除了科技類產品，一些看起來不起眼的小玩意兒也能借著TikTok的東風起飛。前段時間，一條毛巾就在TikTok火了。

經搜索后發現，一條只有8秒的擦車視頻，卻帶火了擦車的毛巾和其背后的品牌Blackline Car Care，實在讓人覺得有些不可思議。

就是這么一條簡單的視頻，在TikTok上收獲了超40萬的點贊和2000多條評論，最上方一條評論寫道：請盡快補貨！

數據顯示，這款吸水毛巾在Blackline Car Care的TikTok小店的單價為19.9美元，此外還有兩件和三件的組合購買套裝。今年10月份，這三種規格的毛巾賣出了超2萬件，預估總銷售額或達百萬美元。

從這些賣家的案例能夠看出，哪怕是在競爭激烈的紅海賽道，如果能找到合適的方法，依然有機會實現彎道超車。