細(xì)分賽道又有賣(mài)家出圈。

服飾賽道中，又有賣(mài)家從紅海殺出一條血路。他們?cè)诓町惢袑で笸黄泣c(diǎn)，選擇細(xì)分賽道，將自身的特色和優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，成功深入瑜伽服飾賽道，在海外創(chuàng)下一個(gè)又一個(gè)單量高峰，把美國(guó)老牌神話也甩在了身后。

兩個(gè)月賣(mài)出24.3萬(wàn)單，它在海外火了

近段時(shí)間，TikTok上有一個(gè)十分火爆的瑜伽服品牌，名為OQQ，它以兩個(gè)月賣(mài)出24.3萬(wàn)單的戰(zhàn)績(jī)成功火出圈了。

OQQ的戰(zhàn)績(jī)可循。追蹤半年數(shù)據(jù)來(lái)看，TikTok半年的銷(xiāo)量高達(dá)66.27萬(wàn)件，GMV超過(guò)1506.92萬(wàn)美金，相當(dāng)于OQQ在半年的時(shí)間里就做出了上億元人民幣的營(yíng)收，遠(yuǎn)超一眾同類(lèi)型的賣(mài)家。

即便是去年年底上新的爆款，今年表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁。OQQ一款塑身衣單品上線便以柔軟彈性的面料和時(shí)尚的羅紋方領(lǐng)設(shè)計(jì)備受海外消費(fèi)者的歡迎，還做到了日銷(xiāo)5.4千件，單日銷(xiāo)售13.5萬(wàn)美金的成績(jī)。持續(xù)到近期，這款單品依舊在熱銷(xiāo)榜單前十。

OQQ短時(shí)間內(nèi)能有如此戰(zhàn)績(jī)與短視頻和達(dá)人帶貨大有干系。自O(shè)QQ發(fā)現(xiàn)社媒的市場(chǎng)潛力后，就迅速就把目標(biāo)鎖向了TikTok。

Scrumball數(shù)據(jù)顯示，OQQ品牌關(guān)聯(lián)TikTok視頻2543個(gè)，播放量高達(dá)3.9億；總關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)高達(dá)1.13萬(wàn)人，且合作的達(dá)人多是體型豐滿的博主，以此契合歐美市場(chǎng)。

TikTok豐富的內(nèi)容場(chǎng)也讓OQQ的品牌和知名度有了更廣泛的傳播。數(shù)據(jù)顯示，TikTok標(biāo)簽#legging（瑜伽褲）曝光量超12億，可想而知流量有多大。目前，TikTok的品牌標(biāo)簽#OQQ里的內(nèi)容已經(jīng)達(dá)到3W+，@OQQ Sports有19.4萬(wàn)+的訂閱量，主要以運(yùn)動(dòng)服穿搭變裝為主，標(biāo)簽下的作品數(shù)達(dá)到4600。

不難看出，通過(guò)TikTok，OQQ品牌曝光量和單量轉(zhuǎn)化均有大幅提升。那么，這樣一個(gè)品牌又是怎么樣成長(zhǎng)起來(lái)的呢？

據(jù)了解，OQQ是來(lái)自杭州的一家出海品牌，主要以打造女性健康時(shí)尚為主，其產(chǎn)品包括塑身衣、瑜伽服、瑜伽褲、連體衣等，價(jià)格多在25-35美金之間。早在15年前，OQQ就沖上了出海賽道。當(dāng)時(shí)，OQQ主要通過(guò)亞馬遜銷(xiāo)售其產(chǎn)品。巔峰時(shí)期，也曾沖上美國(guó)亞馬遜BS榜第一，不過(guò)亞馬遜并沒(méi)有成為其產(chǎn)品的爆發(fā)點(diǎn)，反而是TikTok將其推上爆火圈。

從依托義烏到自建廠做品牌，OQQ打出漂亮的一仗

回看OQQ的一路歷程，并非坦途。出海初期，OQQ主要依托于義烏市場(chǎng)的貨源銷(xiāo)往北美市場(chǎng)，后在OEM工廠處包下產(chǎn)線做產(chǎn)品，著重于提升技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)，在市場(chǎng)摸爬滾打多年后，累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

這種情況持續(xù)到2021年，公司的訂單開(kāi)始起量，OQQ便下決心自建工廠，同時(shí)建立從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)銷(xiāo)售的完整體系。2022年，OQQ通過(guò)TikTok達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)巔峰時(shí)期，單量暴增，公司也因此更上一層樓，還換到了更大的廠房。2023年，則是全力做好品牌建設(shè)。

不過(guò)，OQQ起初并沒(méi)有走品牌路線，直到2019年，才成立了OQQ品牌。品牌創(chuàng)立不久又趕上短視頻爆火的風(fēng)口，再加上健身潮的興起，公司大力借助社媒營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)貨，也成功讓OQQ打進(jìn)北美女孩的衣櫥。

亞馬遜上搜索yoga clothes，可以發(fā)現(xiàn)有超過(guò)4萬(wàn)條listing在售，且這些ASIN的月平均銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)，留評(píng)遠(yuǎn)超一眾類(lèi)目。而這些賣(mài)家中，有相當(dāng)大一部分是中國(guó)賣(mài)家，且多位居BS前20。

CRZ YOGA：一個(gè)來(lái)自廣州的女性運(yùn)動(dòng)品牌，創(chuàng)立于2008年，旗下瑜伽服主打歐美市場(chǎng)，由于其產(chǎn)品注重女性在運(yùn)動(dòng)中的防震需求，在垂直領(lǐng)域有較高的知名度。與一眾產(chǎn)品有所不同的是，它客單價(jià)多在32美金左右，還獨(dú)占了BS20中的六席。

Baleaf：有著“平替版lululemon”之稱(chēng)的Baleaf，2014年成立于廈門(mén)，最初從滑雪、騎行以及高爾夫等小眾賽道多功能運(yùn)動(dòng)服切入歐美市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格定位于10美元-50美元之間，多款產(chǎn)品長(zhǎng)期霸占各細(xì)分類(lèi)目Top1。以一款短款女士瑜伽褲為例，留評(píng)超9萬(wàn)條，且在細(xì)分類(lèi)目中排名第10。

THE GYM PEOPL：來(lái)自于晉江的一家跨境公司。該品牌主做瑜伽服飾，旗下產(chǎn)品相對(duì)親民，普遍在20美金。旗下多款產(chǎn)品都入選了類(lèi)目BS榜，其中賣(mài)得最火爆的當(dāng)屬一款瑜伽褲，月銷(xiāo)量近1萬(wàn)單，留評(píng)超7萬(wàn)個(gè)。另有數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品在去年旺季的時(shí)候月銷(xiāo)量曾突破13萬(wàn)單。

超700億美元！瑜伽服市場(chǎng)不斷擴(kuò)張

而這些賣(mài)家能夠在海外不斷攻城略地有多方面的因素。

一是以往靠瑜伽服暴漲的巨頭Lululemon正在跌落神壇，賣(mài)不動(dòng)了。尤其是今年以來(lái)，Lululemon的增速明顯放緩，二季度，其整體營(yíng)收只增長(zhǎng)了7%。市值相較去年也縮水一半。其核心消費(fèi)者嫌棄Lululemon太貴，也開(kāi)始轉(zhuǎn)向其他更專(zhuān)業(yè)、更小眾的瑜伽品牌。

但與之一同而來(lái)的是瑜伽服市場(chǎng)仍在不斷增長(zhǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年，全球的瑜伽服裝市場(chǎng)規(guī)模為336.8億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到702.9億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)7.8%。也意味著這些市場(chǎng)需要更多的品牌來(lái)補(bǔ)給。

不止瑜伽服，甚至向更大范圍擴(kuò)展，包括暴汗服、騎行服等在內(nèi)的運(yùn)動(dòng)服飾都在歐美較為暢銷(xiāo)。以美國(guó)為例，超一半的人會(huì)選擇穿著運(yùn)動(dòng)服，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)服飾時(shí)會(huì)更在意其舒適度、其次是價(jià)格和面料等。并且其市場(chǎng)規(guī)模也在不斷增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2032年將達(dá)到4108億美元。

很顯然，這對(duì)中國(guó)賣(mài)家是一個(gè)機(jī)會(huì)。要知道全球超過(guò)6成的運(yùn)動(dòng)服裝都是由中國(guó)制造，特別是中國(guó)的福建、廣東地區(qū)已經(jīng)形成了較為成熟的運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)地，無(wú)疑在助力中國(guó)賣(mài)家依托于供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)在海外狂撈金。

但賣(mài)家也需要注意，賽道火熱并不意味著進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)就能狂撈金，更要觀察消費(fèi)者的需求，選擇適合自己的細(xì)分領(lǐng)域，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，才能在紅海中成功突圍。