用個位數小單品創新出海，能創造出多少奇跡？

個位數單品爆改，售價高達3位數

與Anker等品牌相比，Olight在出海領域顯得很低調。但其憑借對“爛大街”產品——手電筒的玩轉，轉出一年營收12個億的好成績，還悄摸摸地準備起了IPO。

通過品牌名“OLIGHT”在亞馬遜上進行搜索，可知該品牌在平臺上的在售listing高達877條。從顯示結果前排來看，Olight的產品留評數不算低（以同客單價產品進行對比），不少listing都有過千條留評數，甚至上萬。

雖然是做手電筒產品，但Olight的目標消費者是戶外愛好者，產品也根據不同的戶外需求有了更細致的分化。也因此，產品價格從個位數美元到三位數美元不等，比如有9.99美元的充電線，還有289美元的戶外手電筒。

以Olight旗下一款EDC手電筒為例，其在亞馬遜上售價為17.99美元，但自上架以來已在平臺上累計收獲超過1.45萬條評價，總體評級4.6顆星，還被標識為“Amazon's Choice”。

從排名來看，上述listing在亞馬遜“Tactical Flashlights（戰術手電筒）”類目中的排名為第19位。而在同一類目BS榜的TOP50中，Olight旗下還有6條產品listing在榜，排名分別為14、16、29、33、42、44。

在“Tactical Flashlights（戰術手電筒）”類目BS榜第14名的是Olight旗下的S 800導軌安裝武器燈，售價為129.95美元，自上架以來該產品留評近4000條，評級4.7顆星。

甚至Olight還有不少新品在亞馬遜上做到單月銷量過千的成績。

比如8月，售價99.99美元的Arkfeld Pro、售價29.99美元的EDC手電筒月銷量均超2000件；售價19.99美元的手電筒和智能夜燈月銷量均超1000件，智能夜燈還登上亞馬遜“Night-Lights（夜燈）”的New Release（新品榜）第一。

據了解，當下Olight最熱賣的當屬Arkfeld Pro產品，其在設計上去掉以往手電筒的圓柱形，改為長方體，造型做到了別致。從性能而言，該產品集成了1300lm白光、900mW紫外線和3R級綠色激光。早前有數據顯示，今年前7個月，單單這款產品在亞馬遜上的銷售額就達到了2655.4萬美金（約1.86億人民幣）。

眾所周知，一個品牌的發展依賴的終究是產品本身。

恰恰多年來，Olight在產品的技術創新上不遺余力，如采用最先進的LED技術、提高亮度和續航能力、添加智能控制系統等；另外，產品的使用場景多為戶外，因此注重防水、防震等功能。

這樣的用心也是消費者對Olight品牌越來越信任的原因所在。

從品牌官網信息梳理其產品歷程：

2008年，Olight研發出來的業內首款采用雙尾部開關立即進入頻閃模式的產品。

2010年，SR90作為世界上首款輸出亮度為2000流明的單LED手電筒進入市場。

2011年，業界第一款一體式照明工具S80問世。

2012年，世界上第一款1000米射程電筒SR95S UT問世。

2014年，Baton系列第一款磁吸充電電筒S10R問世。

2015年，傲雷第一款武器燈PL-1問世。

2016年，第一款多用途LED照明工具問世，被稱為H1。

2017年，推出強力可充電武器燈PL-Mini。

2018年，推出Warrior，重新定義戰術手電筒，引領行業創新。

2019年，推出PL-Pro，這是世界上第一款手槍和步槍專用的武器燈。

2020年，推出全新專業步槍燈Odin系列。

2022年，成為中國戶外移動照明行業首個獲得CNAS實驗室認可的品牌。

如今，憑借著不斷提升的產品研發能力，Olight在海外市場的步伐越來越快。

年營收突破12億元，海外市場占比99%

從天眼查可知，傲雷在2021年、2023年分別獲得A、B兩輪融資，領投方均為深圳高新投，總融資金額未知。

產品的爆賣、海外市場的不斷增長，傲雷開始想要沖刺IPO。中國證監網信息顯示，去年11月，傲雷上市輔導備案公示，輔導機構為中金國際，直到今年7月，輔導工作進展已進行到第三期。

2007年，Olight成立，目標是成為一個以技術創新為驅動的世界移動照明知名品牌，其母公司傲雷落地于中國燈具產業帶——中山。

在長達十余年的發展中，Olight以便攜燈具為主，產品輻射到戶外手電、EDC手電、戰術照明燈、氛圍燈、頭燈、自行車燈及周邊配件等，目標的消費人群為戶外愛好者。

和許多21世紀初的出海大賣一樣，Olight早期雖成立品牌，但并未以品牌自營的方式進入海外市場，而是依賴代理商，這種方式導致彼時Olight的產品在海外反響非常一般，此后Olight決定自己組建運營團隊來負責品牌自營出海業務。

2015年，Olight通過亞馬遜進入了B2C領域，正式開啟跨境電商之行。

前期，Olight在海外市場“偏科”嚴重，歐洲市場銷量表現亮眼，反之美國市場遲遲不見起色，依賴頭部平臺亞馬遜卻依舊籍籍無名。

因此，Olight決定做品牌，做獨立站，提升品牌影響力，隨后其高層前往美國成立子公司，并開始搭建品牌獨立站。

比較順利的是，獨立站上線僅僅幾后，Olight就拿到了價值十萬美金的訂單，海外市場的大門終是被它打開了。

也就是在2016年，得益于獨立站業務的飛漲，Olight的年營收突破1億元，成為一個億級品牌。

早前，傲雷集團的財務高層曾提到，2022年“黑五”期間，傲雷在13個海外市場的獨立站，累計營業額約達到1100萬美金，占總業績的一半以上，成績著實亮眼。

如今，Olight的獨立站業務佳績頻出。以訪問量來說，Similarweb數據顯示，8月，Olight的品牌官網olight.com和品牌商城獨立站olightstore.com的訪問量均在不斷上升，總訪問量已超130萬次，在美國市場的品類門戶網站中排名也有所往前。

就品牌影響力來說，Google Trends數據顯示，自成立品牌以來，Olight在全球的搜索熱度便不斷攀升，尤其是2020年11月，迎來第一波搜索最高峰，此后，其便多次在搜索熱度中登頂。

以亞馬遜、eBay、獨立站等線上渠道為主，Olight在海外消費者中的品牌形象日益鞏固，與此同時，其并未放棄與代理商的合作，反而借此不斷擴大線下市場。

雙輪并行下，Olight品牌面世不到十年，營收就翻了33倍。

2023年，Olight的年營收突破12億元，其中海外銷售占比99%，約11.95億元。如今，Olight的市場已覆蓋至美國、英國、德國、澳大利亞、日本等全球120多個市場……