大賣成功上市的背后。

跨境電商高速發展下，不少賣家吃到了這波紅利，一躍成為上市大賣，諸如我們熟知的賽維時代、致歐科技等。而近日，亞馬遜大牌Airdog所屬的公司蘇州貝昂智能科技股份有限公司（下稱“貝昂智能”）也正式上市了。

博士夫妻創業！貝昂智能成功上市

前段時間，貝昂智能發布相關公告，稱公司股票公開轉讓申請已審核同意，將于9月5日起在全國股轉系統掛牌公開轉讓。據小編近日查詢到的信息來看，貝昂智能已經成功在新三板上市了，股票代碼為874496。

但回看貝昂智能的上市之路，并非坦途。

早在2018年6月，貝昂智能就在蘇州股權交易中心掛牌了，并于2023年6月摘牌。之后貝昂智能與國投證券簽訂上市輔導協議，進行輔導備案，今年7月完成上市輔導工作。但由于創新屬性不夠，其申報板塊也由創業板調整為了北交所，可謂是一波三折。

與一眾家電企業不同，貝昂智能主做空氣凈化器，是上市公司中少有主營該產品的企業。不過，目前A股上市的企業中如石頭科技、科沃斯、格力等，他們都有涉獵此類產品，也足以證明這一市場的景象。

數據顯示，空氣凈化器為公司的核心產品，貢獻了超8成的營收，2023年1-10月，該產品的營收為2.49億元。除卻空氣凈化器外，風扇、加濕器及環境健康相關的電器也是貝昂智能的主營產品，不過占比相對較低。

憑借系列產品，貝昂智能在近幾年取得了不錯的業績。以2021年-2022年期間為例，貝昂智能的營收分別為4.54億元和4.17億元，其凈利潤分別為7236萬元和6524萬元。

作為一家成立于2009年的企業，貝昂智能由冉宏宇、章燕夫婦創立，他們均擁有美國大學博士背景，在創立貝昂智能之前，曾在多家企業擔任研發工程師、經理等職位。技術出身，自然他們也將公司的研發放在了首位。

產品、技術等多重實力支撐下，公司在海外拿下多個國家的重要認證，也為多市場發展奠定了基石。目前，公司主要以OBM模式進行生產經營，產品通過亞馬遜等渠道銷往日本、美國等海外市場。

避開紅海，它多款產品暢銷亞馬遜日本站

不同于一眾大賣深耕歐美市場，貝昂智能將主要戰地放在了日本，其次為美國。

亞馬遜日本站點，Airdog品牌多款空氣凈化器通過合作伙伴店鋪進行銷售，均十分暢銷。據了解，貝昂智能在2019年與日本的TCN建立了合作，目前是公司的第一大客戶，其品牌Airdog旗下的產品多通過TCN銷售，它為公司貢獻了超6成的營收，個別時候超過7成。

這進而帶動貝昂智能在海外的市場占有率不斷提高，到2022年已經成為日本醫護人員、消費者滿意度第一的品牌。“不用更換濾網直接水洗就可以重復使用，這種環保理念俘獲了不少海外消費者，”冉宏宇分享道。

而在美國站，公司產品則主要通過亞馬遜店鋪和獨立站進行銷售。亞馬遜上，其空氣凈化器有多種類型，售價多在249美元-1199美元之間，一款掛脖式空氣凈化器的售價僅為149美金，官方聲稱可以凈化99.9%的灰塵、煙霧、花粉氣味等。

先通過線上試水，一定規模后入駐線下，貝昂智能通過這種模式成功在多國占據一席之地。

并且，為將整個產業鏈控制在自己手中，建立自己的技術壁壘，公司還控股了多家子公司負責產品的生產以及銷售等系列業務。

相關數據統計，貝昂智能參股控股了10家企業，其中9家為子公司，1家為孫公司，均為100%控股。他們分別負責空氣凈化器的整機組裝和線束產品生產、塑料零部件生產、凈飲機和除螨儀銷售、空氣凈化器等環境健康電器北美市場的銷售、其他環境健康電器北美市場的銷售等不同的業務。

不過，除卻凈化器生產、銷售的部分相關公司外，多數子公司均處于虧損狀態。其實這一點在招股書中也有體現，對比前幾年，公司近三年的營收和利潤均處于下滑狀態，在2021年、2022年以及2023年的前10個月，貝昂智能的營收分別為4.54億元、4.17億元和3.08億元，其凈利潤也是如此，分別為0.74億元、0.65億元、0.33億元。

熱銷榜上的常客，這一市場規模超百億美元

從貝昂智能回看整個大環境，不難看出，多數企業都難捱。在貝昂智能之前，國內有多個小家電企業IPO，但卻多折了腰。數據顯示，僅今年就有包括香江電器、博菱電器等在內的企業撤回上市材料。

于企業而言，上市并非終點而是另一個起點，未來也是需要不斷保持創新性和競爭力去適應市場。在招股書中，貝昂智能提到未來幾年會將精力集中于擴大生產規模、增加產品種類等方面，預計仍會需要大量的資金支撐。

但不能否認這一市場的前景。數據顯示，全球空氣凈化器市場規模由2016年的59.1億美元增長至2022年的139.7億美元，復合年增長率達到15.42%。未來，這一市場規模將持續增長，預計到2030年達到259.7億美元的規模。

而歐美和亞太地區又是這一產品的主要消費區域。不同于國內市場，海外多地區對于空氣凈化器的需求相當高。以2021年的調查數據來看，韓國市場的普及率最高，為70%；其次是歐洲和日本，普及率為40%；然后是美國，普及率為29%。

這也導致不少國內的小家電賣家紛紛將目光投向海外。

ToLife是近段時間較火的空氣凈化器品牌之一。TikTok美區數據顯示，最近一個月，ToLife的一款凈化器賣出近萬套，成交額為422.72萬元，平均單價為525.77元，型號為TZ-K2。另一款較火的空氣凈化器TZ-K1平均單價相對較低，為174.07元，在近一個月賣出了2.29萬套，熱銷榜上排名第八。

不難看出海外消費者對這一產品的迫切需求。并且，隨著市場的不斷增長，對產品的要求也會更加細致，有深耕該市場需求的賣家無疑需要堅守打造品牌及差異化，才能在海外脫穎而出。