10月18日，深圳千岸科技股份有限公司（以下簡稱“千岸科技”）發布“關于股票掛牌的提示性公告”，表示股票掛牌公開轉讓申請已經全國股轉公司審核同意，將于2024年10月21日起在全國股轉系統掛牌公開轉讓，證券簡稱為千岸科技，證券代碼為874600。

也就是說，千岸科技正式上市了。

十年，姐弟倆跑成亞馬遜超級大賣

甚少關注到這個賣家，難道是跨境新秀？非也，低調罷了，畢竟這可是一位成立十余年、年營收已達十億級的超級大賣。

從千岸科技披露的公開轉讓說明書可知，2022年、2023年其年營收分別達到15.39億元、14億元，歸屬于母公司股東的凈利潤分別為2649.73萬元、9642.60萬元，扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤分別為2230.61萬元、9140.96萬元，利潤增幅非常大。

這是一個在跨境賽道奔跑了14年的賣家。

資料顯示，2008年，何定在當時跨境超級大賣澤寶集團的美國公司任副總經理，離職后，他利用自己的跨境電商工作經驗于2010年8月創辦了千岸科技。

而同時與何定攜手創業的還有其姐姐何文。

據悉，自2010年，何文便在千岸科技任職，從執行董事兼總經理到千岸科技董事兼副總經理。從股東信息來看，何定以43.56%的股份成為千岸科技的第一大股東，雖然何文僅為第四大股東（持有公司11.21%的股份），但姐弟倆簽訂了《一致行動人協議》，合計持有公司54.77%的股份，公司的實控人就是何定、何文。

深耕海外市場十余年，姐弟倆帶領下的千岸科技所面向的市場越來越廣，不扎根于單一產品領域，而是以數碼電子、藝術創作、家居庭院、運動戶外四大領域為矩陣長期根植，旗下產品銷往北美、歐洲、亞洲等全球多個市場，如今憑借著傲人的業績情況，在新三板掛牌上市。

雖然千岸科技也會通過線下展會、阿里國際站、京東等渠道進行B2B銷售，但這部分業務的營收占比歷來不高，2022年和2023年期間均低于5%。

和大多數跨境賣家一樣，千岸科技更著重于B2C的生意，2022年和2023年間通過這一銷售模式實現的銷售收入分別達到14.92億元和13.47億元，占比分別為96.94%和96.22%，均超過95%。

跨境賣家避得開亞馬遜嗎？極少數。尤其是較早一批跨境B2C的賣家，更是難逃“亞馬遜真香”定律。

在亞馬遜上，千岸科技旗下的馬克筆是爆品，以其中一條listing為例，自上線以來，該listing已累積獲得約1.8萬條評論，評價高達4.8顆星，9月其總銷量超6000件。而其它listing的9月銷量以千為單位的不在少數，且這樣的成績并非個別月份才有。

亞馬遜“Drawing Markers（馬克筆）”類目的TOP40 BS榜中，千岸科技的listing就占了8席。

雖然9月的銷量“只有”1000+，但上線至今已獲得超3.4萬條評論，評級高達4.8顆星，還被標識為“Amazon's Choice”、“Overall Pick”，千岸科技的旗下一款定價36.99美元的藍牙音箱已成亞馬遜上“Portable Bluetooth Speakers（便攜式藍牙音箱）”類目BS榜的常客。

前有蘋果、beat等歐美知名品牌，后有聲闊（安克旗下品牌）、韶音、漫步者等出海黑馬品牌，但千岸科技還是在亞馬遜上的藍牙耳機市場分有一小塊蛋糕。

根據搜索可得，千岸科技旗下一款售價39.99美元的藍牙耳機已獲得超2.8萬條評論，9月的銷量也超過1000件，同時該listing也在平臺相應類目的BS榜中。

一款可用于手腕和腳踝的負重沙袋自在亞馬遜上線以來長期熱賣，單條listing已累積被留評超1.9萬條評論，9月其總銷量超9000件，還在平臺“Strength Training Wrist&Ankle Weights（訓練手腕和腳踝的重量用品）”類目BS榜中成為TOP1產品。

售價14.99美元的自行車鎖上線后獲得近萬條評論，9月銷量超5000件，在亞馬遜“Bike Chain Locks（自行車鏈鎖）”類目BS榜中排名第二。

諸如上述佳績的產品listing不在少數，可見千岸科技的各個品類在亞馬遜“全面開花”，其營收恰是最好的證明。

2022年、2023年看，千岸科技有超過九成的收入來自亞馬遜，分別達到14.65億元和12.96億元的營收，占比高達95.22%、92.56%。

也就是說，千岸科技存在著嚴重的單一平臺集中度過高的問題，即亞馬遜依賴癥。

從過往多個大賣的凈利來看，這或非好事，2021年的封號潮直接或間接地造成多少大賣的“神隕”，還有的仍在治療余痛。

如果千岸科技未來無法與亞馬遜保持良好的合作關系，或者亞馬遜的銷售政策、收費標準等發生重大不利變化，亦或在亞馬遜的經營情況不及預期，且未能及時拓展其他有效的銷售渠道，可想而知將對其經營業績產生多負面的影響。

比如說，若亞馬遜判定千岸科技在平臺存在銷售不當的行為，那么后者將會被罰款，甚至直接被關閉店鋪賬號，那么店鋪應收但平臺還未劃扣的款項就無法收回。

從千岸科技2022年和2023年兩年年終的應收賬款金額（即未收回款項）中，亞馬遜平臺都占第一，分別為4271萬元、4650萬元，占其總應收賬款金額的84.97%、84.82%。

千岸科技還有大量存貨在亞馬遜倉庫，或也會被扣下。

如果亞馬遜因市場競爭、經營策略變化或當地國家政治經濟環境變化而造成市場份額降低，而千岸科技未能及時調整銷售渠道策略，亦可能對銷售額產生負面影響。

正因吃過太依賴亞馬遜的虧，當下有不少大賣開始布局“多平臺、多市場”的發展策略。千岸科技在亞馬遜之外，也有布局速賣通、eBay等頭部的第三方電商平臺，但目前來看，依靠著旗下多個品牌的品牌獨立站或會成一條新路。

多品牌齊飛，獨立站自然流量穩增

在澤寶的任職經歷讓千岸科技創始人何定深諳品牌之重要性，雖然實質是行“鋪貨”之路，但一開始創業就極具前瞻性地成立了多個品牌，以規劃管理不同類目，還建設了不同品牌的獨立站。

iClever

2010年，也就是千岸科技成立的第一年，品牌iClever就創立了，發展至今，iClever不斷優化整合成一個數碼電子品牌，旗下產品包括兒童耳機、鍵盤鼠標等。

在亞馬遜上，iClever旗下多款產品熱賣。比如一款頭戴式兒童耳機，單條listing就能獲得近1.2條評論，9月的銷量超過7000件，在亞馬遜“On-Ear Headphones（貼耳式耳機）”類目BS榜中排第十二名。

利用其它平臺逐步打開品牌的知名度和影響力，Google Trends表明，自該品牌面世以來，搜索熱度在全球便持續上升，2015年便迎來第一次搜索高峰，此后保持在較高的搜索熱度水平，今年7月更是達到巔峰值。

以綠色為主基調，iClever的獨立站一打開便滿滿童趣，產品導航欄把產品清晰分成降噪耳機、開放式耳機、耳罩等產品，還在首頁設置了一個BS榜產品。

從獨立站數據來看，Similarweb指出，9月iClever獨立站的訪問量“僅”5.28萬，近三個月的月均訪問量為5.7萬，比起同類網站動輒幾十上百萬的訪問量，似乎顯得不夠看，但事實上，其流量主要來源于自然搜索和直接搜索，這種流量渠道證明iClever在市面上已經具備一定的品牌知名度。

Ohuhu

強調青春活動，2014年，千岸科技旗下的聚焦文化藝術領域的品牌Ohuhu誕生。十年時間里，Ohuhu緊貼消費者需求，打造專業品質的產品，在海外市場生存戰中闖出了一片天地。

雖然這一品牌下也有庭院種植、家居收納等家居庭院用品，但最主要的還是馬克筆、水彩顏料、畫筆、畫冊、畫架等各類繪畫產品，且繪畫類目產品還成為了相應賽道中的跨境佼佼者。

單說其馬克筆品類，多年來其在亞馬遜各個站點爆賣，曾經這一單品的年銷售額近9000萬美元，Ohuhu也一度借此成為海外線上占有率第一的出海品牌。

以“ohuhu”為關鍵詞在亞馬遜美國站進行搜索，結果顯示15個關聯詞條中，“ohuhu?alcohol markers”“ohuhu?markers”“ohuhu?brush markers”等熱度不斷上升，而“ohuhu alcoholmarkers brush andfine tip”、“marcadores ohuhu”的熱搜排名與上周排名相比，上升高達3萬名。

在亞馬遜美國站和歐洲站中，Ohuhu的馬克筆幾乎常年占據細分類目熱銷榜的TOP1。

據亞馬遜全球開店報道，2021年，Ohuhu開始發力印度站點，僅1年時間就做到了亞馬遜印度站細分類目的Top5，還把原定在印度市場年入30萬美元的業績沖到了136萬美元，年銷售額直接翻了4倍。

打開Ohuhu的獨立站，頁面明顯比iClever精致許多，產品也更加豐富。

從導航欄信息可看，其分為馬克筆、繪畫產品、熱賣品三大類，其中馬克筆和繪畫產品欄目下還有更細分的產品指引。

值得注意的是，Ohuhu獨立站還能選擇在不同的市場瀏覽，比如美國、歐洲、澳洲、巴西、墨西哥等。

Similarweb指出，9月Ohuhu獨立站的訪問量達到26.58萬，7月甚至達到近33萬，從流量來源看，關鍵詞自然搜索的占比達到45.81%，品牌詞占比達到88%，自然流量顯著增長。

Sportneer

專注運動戶外，2016年，千岸科技成立運動健身裝備品牌，以力量訓練器材、戶外用品、自行車用品等為主，再進入一個細分的產品市場。

比起其它三個品牌，Sportneer的發展稍弱，不過在亞馬遜上，該品牌也有不少熱賣產品，甚至常年占據細分類目的BS榜排名高位。

從獨立站來看，這一品牌的官網設置清晰明了，導航欄分熱賣品、健身、騎行、戶外等，其中健身產品下設置力量訓練器、智能體重秤，而力量訓練器欄目還有更為細分的產品導覽，騎行、戶外欄目產品更多。

此外，千岸科技在這一品牌獨立站還留意更新一些健身、飲食、戶外騎行的科普類帖文，但最新文章停止在2021年10月。

獨立站訪問量也是幾個品牌中最不起眼的，Similarweb指出，近三個月，Sportneer獨立站的月均訪問量僅1.25萬，不過好在直接流量占比34.71%，自然搜索占51.37%，品牌詞是其最熱門的搜索關鍵詞，其次是品牌下的指南針、自行車訓練器、露營睡墊等。

Tribit

和iClever差不多，Tribit也是聚焦數碼電子領域的品牌，旗下主要包括藍牙音箱、耳機等產品系列。

打開Tribit的獨立站，時尚感比另外三個品牌更濃一些，基于產品的相對集中，產品的導航欄設置也比較簡單，分為音箱和耳機兩類，其中音箱欄目下還根據不同系列進行了細分。

此外，這一品牌獨立站還設置了一個Tribit產品測評內容，主要是網紅在YouTube等社媒平臺對Tribit產品的使用分享。

從獨立站流量數據來看，Similarweb指出，近三個月，Tribit獨立站的月均訪問量達到12.23萬，其中8月的訪問量達到13.19萬，新加坡（26.49%）、美國（19.71%）、印度（11.07%）、英國（4.31%）、德國（3.39%）是其前五大流量來源地。

tribit.com的主要流量來源是自然搜索流量，占比高達48.32%，直接訪問則以41.27%的占比排名第二。從社媒平臺來看，Reddit（49.7%）、Youtube（31.41%）、Instagram（12.43%）為前三大流量來源。

無論是Ohuhu、Tribit，還是Sportneer、iClever，可以看到的是在它們獨立站的流量關鍵詞中，品牌名都是排名最高的，可見品牌影響力的日漸提升，而獨立站流量的逐步增長也意味著越來越多消費者開始有意向從品牌官網進行產品的挑選購買，雖長路漫漫，但假以時日，這幾個品牌獨立站或成為千岸科技重要的營收渠道。

打造精品，以主SKU提升毛利率

清晰定位消費場景與消費群體，千岸科技聚焦四大領域，以四大主要品牌推行精品模式運營，打造具有市場競爭力的優勢品類。

從截至2023年各大類目的SKU數據來看，千岸科技數碼電子類產品主SKU共7個，去年這些主SKU為其帶來1.99億元的營收，其它SKU共計營收2.3億元。

藝術創作類產品主SKU共5個，2023年帶來2.27億元的營收，其它SKU共計營收1.18億元。

家居庭院類產品主SKU共7個，去年為千岸科技帶來0.78億元的營收，其它SKU共計營收2.32億元。

運動戶外類產品主SKU共8個，2023年千岸科技帶來1.12億元的營收，其它SKU共計營收1.91億元。

主次SKU重點分明，及時進行產品結構調整，適當加大部分毛利率較高的SKU的運營和銷售投入，削減表現不佳的SKU，過去兩年，千岸科技的綜合毛利率分別為34.56%和39.86%。

毛利率的提升帶動千岸科技的凈利潤提升，2023年同比2022年凈利大增263.91%。

這些還得益于品牌建設成果較為顯著，千岸科技在公開轉讓說明書中提到，Ohuhu等品牌的知名度和影響力有所上升，帶動品牌溢價提高，毛利率有所提升，進而提升利潤。

確實，通過十余年積累，Ohuhu、Tribit、Sportneer、iClever等的市場影響力、品牌知名度等不斷提升。

比如Ohuhu品牌榮獲2021年度浙江省跨境電商出口知名品牌，成為亞馬遜中國出海百強品牌，多次進入出海品牌社媒影響力榜單，旗下馬克筆產品被評為2023年度EBRUN全球好物，品牌銷售額與銷售量在亞馬遜繪畫筆類產品中排名前列。其在Instagram平臺中的粉絲數量與曝光量分別由2020年的8.93萬人/116.7萬次快速增長至2023年的17.49萬人/614萬次。

Tribit品牌旗下多款音頻產品榮獲德國紅點設計獎（Red Dot）、漢諾威工業設計獎（iF）、日本VGP SUMMER大獎等諸多獎項；Sportneer品牌旗下有多款訓練器材常居亞馬遜同類產品暢銷榜單；iClever旗下兒童耳機多款產品被評為亞馬遜暢銷產品，曾獲法國設計獎（FDA）。

從品牌知名度來看，Google Trends數據顯示，自誕生以來，它們在全球的搜索熱度便開始增長，尤其是Ohuhu，近年來更是居高不下，雖然iClever有所下滑，但較為平穩。

種種佳績的前提是產品質量的深受好評，而這些都離不開千岸科技在研發方面的投入。

資料顯示，2022年、2023年，千岸科技的研發費用分別為2386萬元和2007萬元，截至2023年年末，其共有研發人員51人，占公司總人數的14.29%。

針對音頻設備、繪畫筆、運動設備，千岸科技建立了標準研發實驗室，并組建了一支專業技術良好、開發經驗豐富、創新能力突出的IT專業人才隊伍。

比如Tribit音頻實驗室研發的XBass增強技術，使相關產品的音頻處理更為飽滿和逼真，為用戶帶來高品質的使用體驗。

品牌下的XSound Go藍牙音箱榮獲頂級科技媒體Wirecutter最佳音箱獎，StormBox Micro藍牙音箱榮獲美國知名科技媒體CNET頒發的“CNET 2020 Editor's Choice”大獎等。

在兒童耳機產品線，千岸科技采用自研的安全音量控制技術，通過三度音量限制器保護兒童聽力，曾獲法國設計獎（FDA）。

從0到1，千岸科技數年心血，依托產品品牌力在大浪淘沙中穩坐，如今其核心品牌口碑和銷量齊飛，未來千岸科技在精品品牌道路或將走得更遠。