3月遞交招股書，8月通過備案，品牌一年就能賣14個億，浙江小夫妻創辦的出海品牌或最快下個月就敲鐘……

代工業務2個億，自己做品牌一年能賣14個億

8月9日，中國證監會官網發布結果公示，有關于Carote Ltd.（卡羅特（商業）有限公司）境外發行上市的備案通知書（以下簡稱上述公司為“卡羅特”）。

從通知書具體內容來看，卡羅特可發行約1.55億股境外上市普通股，并在港交所上市。

根據港交所上市規則，企業需在聆訊審批日期至少4個營業日之前需提交“備案通知書”，也就是說，卡羅特已取得進行香港上市聆訊的前置要求，或很快在港交所進行上市聆訊。

今年3月8日，卡羅特在港交所遞交招股書，法國巴黎證券、招銀國際為其聯席保薦人。

5個月后，其備案通過。路透旗下IFR引述知情人士稱，CAROTE最快9月在香港進行首次公開招股（即IPO），募資1億至1.5億美元。

或許不少賣家對卡羅特還比較陌生，但其品牌CAROTE在海外早已擁有不小的知名度。

企查查資料顯示，卡羅特在境內的運營主體為浙江卡羅特工貿有限公司，成立于2007年，公司落在浙江金華市，實控人和法人是夫妻。

2016年，卡羅特萌生品牌念頭，于是推出了“卡羅特（CAROTE）”，并以CAROTE進軍海外。

此后，借著亞馬遜、沃爾瑪、樂天、Qoo10、Shopee、Lazada等跨境電商平臺，CAROTE在美國、西歐、德國、意大利、日本、菲律賓、新加坡等海外市場建立起一張龐大的銷售網絡，如今該品牌的在線業務已擴展至20個地區市場。

作為全球增長最快的廚具品牌之一，CAROTE產品涵蓋炊具、廚具、飲具、餐具及廚房小家電等，自有品牌SKU從2021年的520個不斷拓展到2022年的1305個、2023年的1374個，今年1月及2月又推出超過190個新SKU。

其實在做品牌之前，卡羅特走得也是大多數中國外貿企業的老路子，即OEM服務；到了2013年，卡羅特又開始轉向ODM業務；直到2016年才成立品牌并于2021年聚焦于品牌業務。

與部分品牌大賣不同，經過8年的時間，品牌業務（以下用“CAROTE”指代品牌業務）已成為卡羅特最重要的營收來源。

招股書顯示，近年來CAROTE快速增長，營收從2021年的2.83億元開始大幅增長，2022年達到5.31億元，2023年達到13.8億元，復合年增長率為120.7%；在總營收的占比中也從41.9%，到69.1%、87.2%。

反觀ODM業務，營收逐年下降，2021年-2023年，從3.92億元減至2.38億元、2.03億元。

從總營收來看，過去3年，卡羅特從6.75億元增至7.69億元、15.83億元。

從市場來看，雖然卡羅特也依托天貓、京東等第三方電商平臺在國內進行銷售，但其大部分營收來自海外市場，且去年因美國、西歐市場的銷售成績亮眼及品牌知名度提升，CAROTE的海外營收增長還超過一倍。

2021年-2023年，海外市場分別為卡羅特帶來了5.04億元、4.92億元、12.5億元的營收，占其總營收的74.6%、64.0%及79.3%。卡羅特還表示，截至2024年2月29日止兩個月，其銷售額較2023年同期大幅增長。

多款產品穩霸BS榜，品牌在各大國際市場中排TOP5

“品牌業務是我們未來增長及發展的策略重點”，卡羅特在招股書中如此表明。

而從各個維度來看，CAROTE這一品牌在國際市場上的知名度等正日漸提升。

在亞馬遜上直接搜索CAROTE這一品牌，可以看到其一系列廚具產品listing的市場表現十分亮眼，不僅僅總留評數過萬，就連月銷量都能做到上千件甚至上萬。

以其中一套炊具產品為例，單條listing累計留評數超過1.8萬條，7月的月銷量超過1萬，在亞馬遜“Kitchen Cookware Sets（廚房炊具套裝）”細分類目BS榜中，該listing排名第三。

同時，億恩網留意到，在上述產品BS榜中，CAROTE多條listing上榜，TOP10中其占據5席，TOP5中占據3席，分別為第一、第三、第四，而穩占第一的CAROTE產品自上架以來已累計收獲超過2.32萬條評論。

無論是“Block Knife Sets（刀具套組）”還是“Cooking Utensil Sets（炊具套裝）”，CAROTE旗下均有多條listing上線。

CAROTE當然也有自己的獨立站，Similarweb數據顯示，CAROTE的獨立站mycarote.com的訪問量在近三個月以來逐月上漲，其中美國（47.45%）、英國（7.19%）、墨西哥（6.2%）、加拿大（5.97%）、印度（5.45%）是最主要的流量來源地。

在灼識咨詢的報告中，以零售額進行計算，2022年CAROTE在中國、美國、東南亞及日本的在線炊具行業中已排名前五。

具體來說，在2022年線上炊具行業零售額排名中，CAROTE在中國排第五，市場份額約為1.1%；在美國排第四，市場份額約為2.8%；在東南亞排第二，市場份額約為6.6%；在日本排第五，市場份額約為 3.9%。

另外，截至2023年第三季度，CAROTE在西歐的線上炊具行業零售額排名第三，市場份額約為1.4%。

而從Google Trend數據來看，自2016年以來，CAROTE在Google購物中的搜索熱度日漸提升，尤其是2022年之后，熱度居高不下且多次迎來高峰。

雖然品牌日漸向好，但卡羅特也有擔憂，其坦言，若未能維持及提升品牌形象及聲譽，出現假冒產品、產品缺陷、 產品責任索賠、消費者投訴、知識產權侵權索賠等負面消息，品牌會受不利影響。

與此同時，在龐大的全球市場中，廚具品牌不勝枚舉，競爭也日趨激烈，而CAROTE的知名度還有限。

但總的來說，隨著家庭烹飪的日益流行，全球在線廚具行業表現出強勁的抗經濟波動能力，且預期將穩步增長。根據灼識咨詢報告，預計截至2027年全球在線廚具市場規模將達到215億美元，2022年至2027年的復合年增長率為8.3%。

從市場規模來看，CAROTE的未來雖有各種風險和競爭，但潛力無限，前幾年的營收大增為其打足了沖刺資本市場的勇氣，但未來CAROTE如何書寫自己的歷史，仍需期待。