漁具類目跑出一匹黑馬。

在不少人看來，釣魚一直都是男士的專屬運動。事實并不然，這項運動已經(jīng)成為風(fēng)靡各個年齡層的休閑活動，以美國為例，40%的釣魚愛好者是女性，而他們常常會花大價錢購買各種釣魚設(shè)備。

受益于此，漁具產(chǎn)品迎來爆發(fā)期。而山東威海作為全球最大的漁具產(chǎn)業(yè)帶，也有不少漁具品牌正在冒尖，我們文中提到的KastKing便是其中之一，被安克投資，成立第一年便成為亞馬遜北美頭部賣家。

1年做到北美頭部，它如今年銷5個億

眾所周知，山東威海包攬了全球一半的釣具，占據(jù)了相當(dāng)體量的市場份額，但一個不爭的事實是，中國的漁具產(chǎn)品多是以代工的方式走出國門，基本被國外品牌所主導(dǎo)。不過，近些年，漁具品牌的冒頭逐漸打破了這一局面。

2013年，在美國工作數(shù)年的威海小伙崔天石嗅到美國漁具市場的潛力，便在紐約小鎮(zhèn)上的一個車庫成立了漁具品牌KastKing母公司Eposeidon Outdoor Adventure（波塞冬戶外探險） ，主營魚竿、魚線、魚線輪及其周邊產(chǎn)品，以路亞漁具為主。

同年年底，崔天石回國，在深圳成立深圳波賽冬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。最初，崔天石主要在自己創(chuàng)建的線上漁具商城售賣自有品牌和其他品牌的產(chǎn)品，同時探索漁具供應(yīng)鏈，后入駐亞馬遜等平臺。

集合多個頭部漁具品牌的優(yōu)勢人才后，崔天石開始打造獨屬于自己的國際化供應(yīng)鏈，美國制造編織線、中國和韓國制造魚線輪和魚竿、日本和德國制造碳線，KastKing將各國的優(yōu)勢將結(jié)合，也成功造出質(zhì)量不遜于國際大牌、且價格低廉的產(chǎn)品。

據(jù)了解，KastKing產(chǎn)品售價多在30-400美元不等，遠低于一眾大牌，但品質(zhì)卻是旗鼓相當(dāng)。成立僅僅一年的時間，KastKing沖到了亞馬遜漁具類目最大賣家的位置，并成為亞馬遜的專屬品牌供應(yīng)商。后，KastKing不斷拿下美國最具權(quán)威漁具展ICAST最佳產(chǎn)品獎、速賣通運動行業(yè)最具成長性品牌獎、eBay最具影響力品牌獎。

線上拿獎無數(shù)的KastKing也成功在海外站穩(wěn)腳跟，獲得大量粉絲支持，銷量處于不斷增長狀態(tài)。緊接著，KastKing致力于布局線下渠道，入駐美國大型體育用品連鎖超市。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，公司銷售額由2018年的幾千萬飆漲到2023年的超5億元，一躍成為北美市場的明星品牌。

安克母公司海翼股份更是嗅到這一賽道的潛力，于2018年投資KastKing，成為公司的早期股東。而在今年4月，波塞冬迎來第二輪資金注入，由棧道資本、中秦興龍發(fā)起的5000萬融資。

KastKing多款產(chǎn)品霸榜細分類目BSR榜單

亞馬遜作為重要銷售渠道之一，為KastKing貢獻了不菲的戰(zhàn)績。公司旗下包括魚竿、魚線、魚線輪等在內(nèi)的多款產(chǎn)品霸榜亞馬遜細分類目BSR榜單。以魚線輪為例，有7款產(chǎn)品沖進了類目TOP20中，排名第一的魚線輪評分為4.5，近三十天的預(yù)估銷量為2604。

以下圖魚線輪來看，擁有高速度、可逆手柄左/右檢索功能，售價為27.64美元，產(chǎn)品有3256個rating，評分4.5，過去一個月的銷量為1000＋。

魚線則是KastKing上銷量較好的產(chǎn)品之一。有3款產(chǎn)品位居類目TOP20，過去一個月的銷量為14850。而在6月份，甚至有一款魚線賣出了1.5萬單的好成績。據(jù)賣家反饋，這款魚線不僅具有良好的抗磨損性，還能減少纏線，備受釣魚者的喜愛。

你以為KastKing涉獵的只有魚竿、魚線等產(chǎn)品，事實上，KastKing還布局了不少釣魚的周邊產(chǎn)品，諸如太陽鏡、背包、防曬面罩、刀具、服裝等場景產(chǎn)品。小編發(fā)現(xiàn)一款售價9.99美金的防曬面罩還沖進了BSR榜單，擁有防紫外線功能，過去一個月的銷量為300＋。

不難看出，KastKing已經(jīng)在原有垂直產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開拓相關(guān)品類，目前小有成就。

而KastKing能做出如此成績，一方面是其加注研發(fā)。公司不斷與高校合作，更新技術(shù)，對產(chǎn)品進行改良升級，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時并沒有上調(diào)價格。另一方面就是其注重社媒營銷，通過Instagram、Facebook、YouTube等平臺，積極與釣魚愛好者互動，建立起與用戶的社區(qū)文化；并通過紅人營銷，將釣魚和風(fēng)景相結(jié)合吸引高質(zhì)量粉絲。

千億市場迸發(fā)生意經(jīng)，漁具熱需產(chǎn)品有這些

其實不僅僅是KastKing，來自山東威海的不少漁具品牌都正走出國門，在海外闖出自己的一片天，只不過征戰(zhàn)的市場有所不同。Seasir主攻東南亞市場的漁具品類，耗時兩年便將銷售額從0做到了3000萬。

而他們能頻頻在海外大展風(fēng)采，一方面是中國生產(chǎn)了全球近8成的漁具產(chǎn)品，另一方面是全球漁具市場大有可為。Statista報告顯示，2023年，全球捕魚設(shè)備市場收入為230億美元，預(yù)計到2028年能達到310億美元，復(fù)合年增長率為6.15%。 這一數(shù)據(jù)也在彰顯著漁具市場的巨大潛力。

具體到地區(qū)來看，全球漁具產(chǎn)品的主要消費陣地為北美、歐洲、中國、日本以及東南亞等國家。

有著“海釣之國”稱號的美國對漁具產(chǎn)品的需求更為突出，早前有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，美國釣魚愛好者人數(shù)高達5600萬，也就是說每6個美國人中就有1個熱衷釣魚活動。目前，這一數(shù)據(jù)在不斷增長。而歐洲作為擁有900萬漁民的國家對于漁具的需求更是可想而知。

那么釣魚愛好者需求量最大的產(chǎn)品又有哪些呢？據(jù)美國休閑垂釣協(xié)會數(shù)據(jù)，釣竿、卷線器或相關(guān)配件需求最大，美國人每年的花費為25億美元。數(shù)據(jù)顯示，僅釣魚竿就占據(jù)了漁具市場近40%的市場份額，預(yù)計未來保持增長態(tài)勢。

路亞、飛蠅餌等需求次之，美國人每年的花費為11億美元。據(jù)悉，路亞為北美地區(qū)的主流釣魚方式，因此該類型產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貢充N。此外，包括GPS、聲納探魚器等在內(nèi)的電子產(chǎn)品需求量也相對較大。

在當(dāng)前的市場前景及需求下，相信也會有越來越多的漁具品牌走出國門。