讓男人瘋狂“氪金”的漁具行業(yè)賺翻了。

在消費(fèi)市場(chǎng)，一直都有一個(gè)公認(rèn)的價(jià)值高低排序，為“少女＞兒童＞少婦＞老人＞狗＞男人”。不難看出，男性的價(jià)值在其中墊底，但隨著互聯(lián)網(wǎng)、電商的不斷發(fā)展，男性消費(fèi)也開始支棱起來(lái)了。

尤其是線上消費(fèi)方面，近年來(lái)男性每年的平均開支均超越了女性。他們更熱衷于在IT、摩托、游戲、汽車等消費(fèi)領(lǐng)域投入更多的金錢，也帶動(dòng)了系列產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。

作為男性的熱衷愛好之一，釣魚的“氪金”能力自然不容小覷。Statista數(shù)據(jù)顯示，2023年全球的漁具市場(chǎng)收入已達(dá)到230億美元，預(yù)計(jì)2028年將增長(zhǎng)至310億美元。

美國(guó)當(dāng)?shù)兀烎~已然成為覆蓋從青少年到老年人的全民運(yùn)動(dòng)。受益于釣魚消費(fèi)井噴式的發(fā)展及釋放的無(wú)限商機(jī)，一批中國(guó)漁具企業(yè)也乘勢(shì)出海，且不斷有浙江、威海等地的漁具品牌嶄露頭角，打破外國(guó)品牌壟斷的局面。    

沖擊釣魚第一股？浙江大賣提交上市申請(qǐng)

近日，浙江釣魚裝備制造商樂(lè)欣戶外國(guó)際有限公司（以下簡(jiǎn)稱“樂(lè)欣戶外”）向港交所提交招股說(shuō)明書，擬在香港主板掛牌上市，由中金公司擔(dān)任獨(dú)家擔(dān)保人。

從招股書中來(lái)看，創(chuàng)始人楊寶慶間接持有樂(lè)欣戶外已發(fā)行股本總額約88.06%權(quán)益，是企業(yè)第一大股東。不過(guò)，其95后海歸女兒已經(jīng)開始接管樂(lè)欣戶外，主要負(fù)責(zé)樂(lè)欣戶外整體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展及管理的執(zhí)行。

如若IPO進(jìn)程順利，樂(lè)欣戶外有望成為港交所“釣魚第一股”。

其實(shí)，樂(lè)欣戶外能沖擊上市并非偶然事件，而是長(zhǎng)期的歷史積累。早在1993年，60后創(chuàng)始人楊寶慶就展現(xiàn)出了浙商超強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)基因，成立康達(dá)皮塑制品廠（樂(lè)欣戶外的雛形）。

1998年，楊寶慶接到加拿大客商的1000只餐包訂單，讓他察覺(jué)到歐美人對(duì)休閑運(yùn)動(dòng)的熱愛，便開始將業(yè)務(wù)的重心放在戶外休閑用品上，主要生產(chǎn)折疊式戶外、桌、椅等，后又盯上了漁具產(chǎn)業(yè)。

通過(guò)新建生產(chǎn)設(shè)施擴(kuò)充產(chǎn)能、在英國(guó)設(shè)立辦事處拓展歐洲市場(chǎng)、收購(gòu)海外釣魚公司Solar UK、建立自主品牌等一路打拼，才有了樂(lè)欣戶外的斐然成績(jī)。

如今的樂(lè)欣戶外已然成為全球最大的釣魚裝備制造商。

弗若斯特沙利文資料顯示，在細(xì)分的釣魚裝備制造業(yè)中，按照2023年收入計(jì)算，樂(lè)欣戶外占據(jù)20.4%的市場(chǎng)份額，為全球最大的釣魚裝備制造商，其業(yè)務(wù)覆蓋到北美、歐洲、亞洲等多個(gè)地區(qū)。

了解釣魚的人都知道，新手入門，可能單單買個(gè)魚竿、餌料和馬扎就可以了；但是資深玩家，尤其是那些“氪金”玩家，往往會(huì)配齊魚護(hù)、釣魚椅、釣魚箱、遮陽(yáng)傘、魚護(hù)等裝備。

巨大的需求催生釣魚市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)，樂(lè)欣戶外也是意識(shí)到這一點(diǎn)。

并未生產(chǎn)制造價(jià)格昂貴的魚竿，而是將業(yè)務(wù)聚焦于釣魚裝備及其他產(chǎn)品組合，諸如五金及配件、包袋及帳篷等多個(gè)輔助性漁具，應(yīng)用于鯉魚釣、比賽釣、路亞釣等多個(gè)釣魚場(chǎng)景。

這一點(diǎn)，在樂(lè)欣戶外的招股書中也有提及，其產(chǎn)品組合涵蓋8000個(gè)SKU的釣魚裝備，其中產(chǎn)品不乏釣魚椅、釣魚床、擱桿架、釣魚箱、手推車、漁具篷等，足以滿足消費(fèi)者在不同釣魚場(chǎng)景的多樣化需求。

可以說(shuō)任何釣魚相關(guān)裝備，在樂(lè)欣戶外這里都可以購(gòu)買到。

并且，樂(lè)欣戶外還在通過(guò)代工模式與多個(gè)全球知名戶外用品大佬保持著良好的合作關(guān)系，包括戶外用品品牌迪卡儂、釣魚品牌Rapala VMC及Pure Fishing、英國(guó)釣魚品牌Fox、Nash等。截至今年上半年，樂(lè)欣戶外保持合作關(guān)系超5年的客戶有80家，占總客戶群的7成。

小到魚輪、魚線、魚餌，大到釣魚箱、釣魚椅、釣魚床等，在這些大牌的產(chǎn)品上，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)樂(lè)欣戶外的影子。尤其是在歐洲市場(chǎng)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于釣魚裝備需求強(qiáng)勁，樂(lè)欣戶外的產(chǎn)品出口占比高達(dá)72.2%。

為滿足消費(fèi)者的不同需求，樂(lè)欣戶外針對(duì)性開發(fā)出了不同的產(chǎn)品。以歐洲市場(chǎng)為例，樂(lè)欣戶外開發(fā)出一款釣魚沙發(fā)椅，不僅具備傳統(tǒng)鯉魚吊椅的特色，還兼具可調(diào)節(jié)靠背角度等功能，以此讓釣魚者隨時(shí)保持一種舒適的狀態(tài)。

網(wǎng)上一直流傳著“路亞窮三代，臺(tái)釣毀一生”的段子”，想必很多人也想知道售賣漁具這門生意有多賺錢？

從財(cái)報(bào)中發(fā)現(xiàn)，靠著售賣釣魚的衍生產(chǎn)品，樂(lè)欣戶外在2022至2024財(cái)年間，分別實(shí)現(xiàn)了9.08億元、6.22億元和5.12億元的營(yíng)收，凈利潤(rùn)分別為1.02億元、0.79億元和0.62億元。

相當(dāng)于樂(lè)欣戶外在3年期間凈賺了2億多，不難看出釣魚這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的火熱，但正所謂歡喜與憂患并存。

業(yè)內(nèi)釣友劉林指出：“釣魚相關(guān)的必需品，諸如魚竿、魚線、釣魚椅等備受釣友青睞，但釣魚床和帳篷就不太行了。”這一點(diǎn)與財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)頗為契合，近年樂(lè)欣戶外的五金及配件銷售情況良好，反觀包袋及帳篷呈頹廢之勢(shì)。

并且，樂(lè)欣戶外正計(jì)劃拓展釣魚竿、魚輪、魚鉤等高潛力的釣具品類，轉(zhuǎn)向東南亞等高潛力市場(chǎng)，自然也能看到哪些市場(chǎng)、哪些產(chǎn)品的吸金能力強(qiáng)了。

不僅如此，樂(lè)欣戶外還頭頂代工的壓力。在2022至2024財(cái)年的三年期間，公司代工的占比均超過(guò)9成。可以說(shuō)，樂(lè)欣戶外對(duì)大客戶的依賴度較高，如若歐美市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟，大客戶的訂單有所變動(dòng)，自然會(huì)影響到樂(lè)欣戶外的營(yíng)收。

值得關(guān)注的一點(diǎn)是，雖然公司營(yíng)收逐年下滑，但樂(lè)欣戶外的毛利率卻是在增長(zhǎng)的，已經(jīng)由2022財(cái)年的19.2%增加至2024財(cái)年的27.5%。

另一方面，樂(lè)欣戶外還在“堅(jiān)持兩條腿走路”，大力發(fā)展自有品牌。

2017年樂(lè)欣戶外收購(gòu)英國(guó)知名鯉釣（歐洲較為盛行的釣魚方式）品牌Solar，由此開啟其OBM業(yè)務(wù)。且公司業(yè)績(jī)呈向好趨勢(shì)，2024財(cái)年，Solar的銷售額較2018財(cái)年增長(zhǎng)至三倍。

為提高競(jìng)爭(zhēng)力，樂(lè)欣戶外著手大力提高研發(fā)水平。目前，樂(lè)欣戶外在國(guó)內(nèi)持有72項(xiàng)專利，在海外持有31項(xiàng)專利。早在2007年，公司收購(gòu)美國(guó)著名戶外運(yùn)動(dòng)休閑品牌Westfield后，就在美國(guó)和歐洲同步注冊(cè)了品牌商標(biāo)。

而在供應(yīng)鏈端，樂(lè)欣戶外早已在浙江省德清建立了三處廠房，總建筑面積為45684.1平方米，總產(chǎn)能為500萬(wàn)件。這三處廠房分別專注于五金及配件、包裝袋和帳篷產(chǎn)品，且工廠利用率相對(duì)較高。

不難看出，此次沖擊港股IPO，不僅是對(duì)樂(lè)欣戶外實(shí)力的肯定，也是其發(fā)展道路上的一個(gè)重要里程碑。漁具市場(chǎng)不斷發(fā)展，而樂(lè)欣戶外又要從代工向自有品牌轉(zhuǎn)型，只能說(shuō)上市并非終點(diǎn)，路燦燦亦漫漫。

安克投資，這一品牌年銷售額超5億

與樂(lè)欣戶外形成鮮明對(duì)比的是來(lái)自山東威海的漁具品牌KastKing（卡斯丁），它打破了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)代工的枷鎖，成立的第一年就成為了亞馬遜北美站漁具類目下的頭部賣家，還被安克投資了。

了解威海的賣家都知道，它承接了全球超6成的釣具產(chǎn)品，是名副其實(shí)的中國(guó)釣具之都。威海海關(guān)數(shù)據(jù)，今年前三個(gè)季度，山東威海口岸出口漁具達(dá)20.33億元人民幣，同比增長(zhǎng)13.4%。

但威海當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)多與樂(lè)欣戶外一樣，是以代工的模式出口，受制于人的日子可想而知，而KastKing則打破了這一局面，以自主品牌的模式在海外銷售漁具產(chǎn)品。

2013年，26歲的威海小伙崔天石在紐約的一個(gè)小車庫(kù)里創(chuàng)立了KastKing的母公司Eposeidon Outdoor Adventure，主做魚竿、魚線輪等周邊產(chǎn)品，也開始了他打造世界漁具品牌的夢(mèng)想之路。

眾所周知，釣魚這項(xiàng)活動(dòng)在歐美幾乎相當(dāng)于僅次于跑步的全民運(yùn)動(dòng)，覆蓋了從老人到小孩的各個(gè)年齡層，甚至女性釣魚愛好者的比例高達(dá)40%。“釣魚的魅力就在于，看不見摸不著，但可以利用自己的技巧，享受魚咬鉤的那一刻，腎上腺素飆升的興奮，”有釣魚愛好者坦言。

釣魚的人多了，自然對(duì)于漁具的需求水漲船高，而更關(guān)鍵的一點(diǎn)是，他們?cè)敢鉃檫@項(xiàng)愛好買單，購(gòu)買喜愛的魚竿、魚線以及魚線輪等設(shè)備。

以往，他們多會(huì)購(gòu)買Daiwa、Shimano、Pure Fishing等國(guó)際上的知名漁具品牌，客單價(jià)也相對(duì)較高，而KastKing的出現(xiàn)打破了這一局面，以30-400美元的產(chǎn)品單價(jià)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及“負(fù)擔(dān)得起的創(chuàng)新”理念殺出重圍。

不得不說(shuō)，極具性價(jià)比的產(chǎn)品很難不讓人心動(dòng)。一年多的努力下，KastKing不僅成為亞馬遜北美站漁具類目下的頭部賣家，拿下多個(gè)大獎(jiǎng)，還在短時(shí)間內(nèi)收獲了大量的粉絲，最終轉(zhuǎn)化為可觀的單量。

而我們熟知的3C大賣安克早在2017年就敏銳察覺(jué)到了漁具品牌KastKing的潛力，注資成為其早期股東之一。

后KastKing在沃爾瑪、速賣通等平臺(tái)不斷進(jìn)擊，頻頻斬獲成績(jī)的同時(shí)，還獲得了諸多專業(yè)人士的青睞。甚至一些行業(yè)內(nèi)的頂尖人才（在Abu Garcia、Lew's等工作過(guò)的）也選擇加入KastKing這個(gè)有溫度的大家庭。

有了國(guó)際化團(tuán)隊(duì)的加入，KastKing的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈都有了進(jìn)一步的提升。

美國(guó)制造的編織線、中國(guó)和韓國(guó)制造的魚線輪和魚竿、日本和德國(guó)制造的碳線，KastKing成功將各國(guó)的優(yōu)質(zhì)材料凝聚到一起。即便一些產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多次升級(jí)，但仍以原來(lái)的價(jià)格出售，也讓KastKing在廣大釣魚愛好者中備受好評(píng)。

亞馬遜上，KastKing的多款產(chǎn)品霸榜細(xì)分類目BSR榜單，這其中不乏魚竿、魚線以及魚線輪等產(chǎn)品。

以一款編織魚線為例，單月的銷量就達(dá)到了1.5萬(wàn)單，銷售額高達(dá)26.3萬(wàn)美金。根據(jù)消費(fèi)者的評(píng)論來(lái)看，這款魚線不僅有良好的抗磨損性，還能減少產(chǎn)線和丟失大魚的可能性，不少消費(fèi)者對(duì)這款魚線青睞有加。

事實(shí)上，不僅僅是魚線，KastKing布局的多款釣魚場(chǎng)景使用的太陽(yáng)鏡、背包等周邊產(chǎn)品也有不錯(cuò)的銷量，比如一款太陽(yáng)鏡有不同的色系，單個(gè)色系的銷量最高800＋。

不難看出，KastKing這一品牌已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ苓叜a(chǎn)品銷量也被帶了起來(lái)。

時(shí)間來(lái)到2023年，KastKing的品牌年銷售額已經(jīng)突破5億人民幣，也一躍成為北美線上漁具銷售的領(lǐng)軍企業(yè)。

獨(dú)立站流量方面，早已搶占先機(jī)的國(guó)際大牌自然獨(dú)得諸多流量，諸如日本的Shimano總訪問(wèn)量超過(guò)1300萬(wàn)，超6成是來(lái)自于自然搜索；Daiwa訪問(wèn)量也超過(guò)300萬(wàn)，超5成來(lái)自于自然搜索。

KastKing雖然未能與這些國(guó)際漁具大牌的流量所比擬，但各項(xiàng)數(shù)據(jù)都在彰顯KastKing的優(yōu)秀表現(xiàn)。在10月之前的三個(gè)月，KastKing網(wǎng)站總訪問(wèn)量為57.1萬(wàn)，自然搜索超2成。

這其中，男性用戶占據(jù)絕大多數(shù)的比例（超7成），以55-64歲的群體為主，也恰恰是印證了“中年男性群體是釣魚的主力軍”這一業(yè)內(nèi)傳言。

營(yíng)銷方面，KastKing主要通過(guò)Instagram、TikTok等社交平臺(tái)上進(jìn)行宣傳。Instagram上，KastKing主要通過(guò)與釣魚紅人的合作，進(jìn)行日常內(nèi)容推廣和專屬優(yōu)惠碼的設(shè)置。而在TikTok，KastKing的官方賬號(hào)則主要通過(guò)實(shí)用的建議分享來(lái)獲取播放量以及粉絲量的提升。

諸如在“初學(xué)者該如何挑選合適的釣魚線輪？”這一問(wèn)題上，品牌方通過(guò)視頻進(jìn)行實(shí)用建議，收獲了大量粉絲討論和分享的同時(shí)，還帶動(dòng)了播放量突破百萬(wàn)，品牌粉絲不斷上漲。

不難看出，無(wú)論是樂(lè)欣戶外，還是KastKing，都在迎著漁具產(chǎn)品的紅利走向了更高處，也在彰顯漁具產(chǎn)品的“氪金”能力。

中國(guó)賣家正用漁具掏空老外的錢包

以全球釣具市場(chǎng)來(lái)看，其市場(chǎng)規(guī)模已由2018年的1134億元增至2023年的1378億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.0%，后續(xù)預(yù)計(jì)將以5.7%的速度增至2028年的1819億元。

細(xì)分到釣魚裝備行業(yè)，即便此前增長(zhǎng)受阻，但弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)2023年起降恢復(fù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2028年的符合增長(zhǎng)率為6.9%，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到95億元。

順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，可以發(fā)現(xiàn)釣魚裝備行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，但增速較快，而釣具市場(chǎng)規(guī)模較大，值得賣家一探。

釣魚用具的主要消費(fèi)者市場(chǎng)，可以分為四個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，即北美、東亞、歐洲及東南亞。其中，北美是全球最大的釣具市場(chǎng)，2023年的市場(chǎng)份額就達(dá)到了31.1%。

其次是東亞、歐洲及東南亞地區(qū)，分別占據(jù)了29.7%、22.1%、10.7%。這其中，歐美漁具的銷量最為明顯，以俄羅斯為例，2024年人均漁具支出較去年增長(zhǎng)30%，市場(chǎng)價(jià)值超40億盧布。

釣魚愛好者已然成為主要的消費(fèi)群體。為了釣到魚，個(gè)別釣魚佬還用起了各種科技手段，諸如帶有GPS、聲納探魚器等電子裝備，以便更快地釣到魚。

素來(lái)有“海釣之國(guó)”美稱的美國(guó)，對(duì)釣竿的需求居全球第一。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)熱衷于釣魚活動(dòng)的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到7400萬(wàn)，他們平均每年會(huì)在釣魚活動(dòng)上的花費(fèi)為1037美元。

而在日本，一種名為“Tanago fishing”的釣魚玩法也十分火熱。據(jù)了解，這種釣魚方法實(shí)際為小物釣，即通常使用較短的釣竿和釣線，不以追求大魚，而是以小型魚類為目標(biāo)。

相較于一眾釣具，小物釣的裝備幾百甚至幾十元都能搞定。并且，包括魚竿、線組、魚鉤、浮盤等在內(nèi)的釣魚裝備都很小巧。由于裝備的迷你設(shè)計(jì)，還吸引了不少情侶、女性和兒童進(jìn)行體驗(yàn)。

事實(shí)上，隨著垂釣這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)走進(jìn)大眾視野，中國(guó)漁具企業(yè)也在與日俱增。

2021年，中國(guó)釣具漁具相關(guān)企業(yè)突破10家，而到2023年，我國(guó)釣具漁具相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量已經(jīng)突破50玩家，創(chuàng)十年注冊(cè)量新高。企查查數(shù)據(jù)顯示，截至今年11月20日，2024年我國(guó)已注冊(cè)39.8萬(wàn)家釣具漁具相關(guān)企業(yè)。

國(guó)內(nèi)江邊、魚塘、生態(tài)園內(nèi)，也涌現(xiàn)出越來(lái)越多年輕釣魚愛好者的身影，消費(fèi)者在垂釣上的消費(fèi)增速遠(yuǎn)超球類、游泳等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

不僅僅是國(guó)家發(fā)布政策在大力支持垂釣產(chǎn)業(yè)，更多的是釣魚佬的主動(dòng)加入。甚至在2024年，還有協(xié)會(huì)舉辦了近500場(chǎng)的各類釣魚賽事，直接參賽的專業(yè)釣魚人數(shù)近五萬(wàn)人。

而中國(guó)作為產(chǎn)出全世界80%漁具產(chǎn)品的國(guó)家，已然是實(shí)打?qū)嵉臐O具加工大國(guó)。數(shù)據(jù)顯示，2023年底，我國(guó)釣具及相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超500億元，釣具主要產(chǎn)品出口近18億美元，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)數(shù)量超過(guò)260家。

不不僅是“中國(guó)釣具之都”山東威海，還有“中國(guó)釣具魚竿工貿(mào)基地”河北肅寧、“中國(guó)釣具浮標(biāo)之鄉(xiāng)”湖南臨湘等釣具產(chǎn)業(yè)集群，無(wú)數(shù)企業(yè)在深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，已經(jīng)將觸角伸到了國(guó)外，去掏空老外的錢包。

一根小小魚竿串起上億人群，帶動(dòng)千億產(chǎn)業(yè)鏈。釣魚運(yùn)動(dòng)已經(jīng)不僅僅是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的休閑運(yùn)動(dòng)，而是能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的掘金石。