年終盛宴，賣家心念許久的黑五網一并沒有迎來想象中的爆單時刻，反而是“黑五真黑”、“單量撲街”、“廣告成本高企”等聲音不絕于耳。

眼看2024年的銷售旺季已經收尾，賣家又該如何規劃未來？在淡季解鎖新的流量？提升單量？

單量持續下跌，仍有賣家殺出重圍

今年的黑五網一已經收尾，據反饋來看，多數賣家的單量平平，甚至還不如平常。

“黑五到網一夠震驚，50美元的報名費都沒賺到，”有賣家忍不住抱怨。與往年有所不同，那些曬出單日百萬戰績的人似乎已經低調“隱匿”了，更多的賣家在吐槽單量和流量雙雙下滑，ACOS還賊高。

尤其是歷經網一后，不少賣家內心的想法已經從最開始的“不如黑五”到“期待下半場”，最后已經轉變為擔憂“網一結束后該怎么辦？”

但正所謂有人歡喜有人憂，今年也不例外。

博主@Amazon產品開發稱：“網一也算破了個紀錄，單鏈接銷售額破3W。”并且，該鏈接的廣告花費還不到300美金，這一戰績是相當不錯的了。

在一眾賣家直呼“今年黑五真黑”的聲音中，也有收獲不錯單量的賣家發聲：“好像都在說差，我們的還可以哦，越來越感覺我們深耕供應鏈，做差異化跟專利的優勢了，今年比起去年漲超50%?！?/span>

就賣家提到的差異化一點，不少賣家應該多有感受。

在亞馬遜主頁的各大關鍵流量入口，我們都可以看到小綠標的身影，產品詳情頁面的推薦窗口“考慮類似商品”、最近購物趨勢，亞馬遜暢銷榜單排名靠前的商品下方等。

甚至不少賣家憑借這一獨特優勢，搶占了大促期間的流量高地，拿下不菲戰績。

致勝法寶？小綠標為大賣帶來數億元營收

獲取“綠標”標識，與競對進行流量差異化競爭已然成為了跨境大賣之間深諳的共識。

綠舟觀察數據顯示，亞馬遜平臺上銷售的中國跨境電商Top100品牌中，近30%的品牌至少有一款產品獲得了亞馬遜的“綠標”。

安克作為亞馬遜3C大賣，其8成的產品擁有小綠標。以下圖幾款帶有綠標的充電寶產品來看，均收獲了不錯的review和銷量，過去一個月的銷量均在6K以上。

除此之外，我們所熟知的Anker、Jackery、DJI大疆、baseus等在內的大賣在綠舟的助力下，也均獲得了CF認證上的氣候綠標。這些大賣均在亞馬遜上取得了不錯的成績，旗下多款產品常年位居亞馬遜類目排行榜的前列。

以安克為例，2023年的營收達到175.07億元，57.10%的收入是來自亞馬遜，相當于亞馬遜為其直接貢獻了99.96億元的營收。根據氣候綠標可提升產品流量增幅最低10%來看，推算氣候綠標為其帶來9億左右的營收。

很顯然，小綠標能讓一眾賣家爭相“奔赴”，還是有兩把刷子的。

相較于普通產品，綠標產品擁有專區展示、流量入口擴展、優先展示搜索結果頁、參與特定環保主題活動等優勢，相當于直接給產品帶來了流量和單量轉化的機會。

而消費者對于小綠標也是青睞有加。數據顯示，超6成的消費者會主動尋找這些擁有小綠標的品牌，49%的消費者更愿意為環保支付更多的費用。

平臺對小綠標的支持也頗為給力。早在2023年，亞馬遜就將擁有小綠標的產品擴展至140萬種，累計銷量達到11.6萬件，目前，擁有綠標產品的數量正持續攀升。

流量端的支持、消費者端的青睞以及綠標產品的擴展，也讓更多的賣家爭相獲取小綠標，以此實現差異化，從一眾產品中脫穎而出。

想要在淡季解鎖新流量和單量？小綠標來助力

眼看黑五旺季已過，市場進入淡季，賣家又該如何悄悄努力，驚艷所有人？亞馬遜氣候友好認證（Climate Pledge Friendly）不失為一個明智的選擇。

一方面是綠色消費已成為不可逆轉的趨勢。隨著全球氣候危機加劇，消費者環保意識逐日增強，他們更愿意改變消費習慣以減少對環境的影響，亞馬遜推出氣候綠標也是積極響應這一號召。

另一方面是小綠標有諸多優勢傍身。流量和曝光、差異化競爭、促進商品搜索排名、廣告精準免費流量、亞馬遜平臺專門區域展示以及提高轉化率等。

尤其是在如今這個淡季，市場上的競爭相對減弱，賣家可以通過獲取小綠標，打造自己的差異化競爭優勢，奪得流量扶持和單量轉化。自然，從中脫穎而出的可能性也就更大。

據了解，帶有CPF認證產品的訂單數量是不帶CPF認證產品訂單數量的1.36倍，最高可以到1.84，帶來更多轉化機會。

不可否認，小綠標作為亞馬遜官方環保標識，天生自帶流量，但賣家想要用好綠標，只是憑借平臺等方面的助力是不行的，還要重視站內營銷，以此達到雙倍的效果。

以Sponsored Products（商品推廣廣告）為例，賣家可以在廣告關鍵詞中突出環保屬性和綠標認證，并結合廣告報告分析，找出點擊率和轉化率較高的關鍵詞，進行進一步優化。

Sponsored Brands（品牌廣告）中，賣家可以通過品牌廣告展示多個獲得綠標的產品，并在廣告圖片或標題中強調認證。與此同時，也可以通過slogan、視頻等內容突出品牌的環保屬性。

（安克品牌商店中專門的可持續發展頁面）

Display Ads（展示廣告）。由于展示廣告主要是通過將廣告投放到第三方網站，吸引用戶點擊跳轉到亞馬遜產品詳情頁的，因此賣家可以選擇將廣告直接放到競對產品的listing頁面，也可以采取將廣告精準投放到環保主義消費群體聚集的社群等形式，提高轉化率。

此外，賣家還可以多參加亞馬遜的站內促銷活動。將限時優惠（Lightning Deals）或優惠券活動與綠標認證結合，使用"支持環保，享受優惠！亞馬遜 Climate Pledge Friendly 產品限時折扣。" 等類似的推廣文案，吸引更多注重環保的消費者。

在自身的品牌店鋪中，賣家可以通過設置橫幅，突出氣候友好認證綠標的優勢，還可以專門創建一個“環保產品”頁面，展示所有獲得綠標的產品。

當然，擁有諸多優勢和營銷方式的前提，是要獲取小綠標。

小編了解到，綠舟（GoingGreen?）作為低碳國際市場的領航者，一直專注于企業氣候行動和碳合規服務，其業務涵蓋碳排查、碳行動實施方案、亞馬遜氣候友好綠標認證、碳足跡等全球碳合規模塊。

對于權威性高且程序復雜的認證方案，諸如CF認證等，綠舟也是手到拈來。憑借對各類認證熟練的理解與掌握，綠舟還吸引了不少頭部大賣的關注，并與其達成合作。

目前，綠舟已經為包括Anker、Ecoflow、SKG、SmallRig等在內的國際知名品牌提供了亞馬遜氣候綠標認證服務。與此同時，超50%的TOP100跨境出海企業正在與綠舟合作，觸及電子、玩具、美妝、家具等多個領域。

在大賣們看來，綠舟擁有經驗豐富的碳專家團隊與國際化的碳計算視野，不僅能為其提供量身定制的氣候綠標申請方案，還可以助力賣家在環保和經濟效益上實現雙贏。

未來，綠舟將繼續以可持續發展為己任，以科技創新為驅動，以碳專業實力為壁壘，與賣家一同為跨境品牌賦能。