自2022年9月推出后，Temu就在擴(kuò)張的路上一路狂奔著。目前，Temu已經(jīng)開通了包括美國站、英國站和澳大利亞站等超70個(gè)站點(diǎn)，業(yè)務(wù)遍布美洲、歐洲和亞洲。

前段時(shí)間，Temu更是在全托管的基礎(chǔ)上又為賣家們推出了半托管模式，吸引了不少賣家入駐，其中甚至包括安克創(chuàng)新、追覓科技和千岸科技等超級(jí)大賣。

安克等大賣入駐Temu半托管

2024年3月15日，Temu半托管業(yè)務(wù)在美國正式上線，之后很快便陸續(xù)開通了英國、加拿大、意大利、德國、西班牙、法國、澳大利亞、新西蘭等9大站點(diǎn)。

一時(shí)間，相關(guān)消息一躍成為跨境圈“頂流”，甚至連自家的全托管業(yè)務(wù)也被迫讓道，曾有傳聞稱不少優(yōu)秀買手紛紛都從全托管轉(zhuǎn)至半托管。

與全托管相比，半托管的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在備貨和物流兩方面，賣家可以直接跳過選品、寄樣等流程，只需負(fù)責(zé)上傳產(chǎn)品和維護(hù)庫存即可。另外，賣家也可以自行負(fù)責(zé)倉庫和配送服務(wù)，在物流時(shí)效方面有所優(yōu)化。

最近，有消息稱包括安克在內(nèi)的一眾大賣都已入駐了Temu半托管，還有美的、小米、立白、維達(dá)等傳統(tǒng)老牌巨頭也宣布已經(jīng)與Temu建立合作。

經(jīng)搜索后發(fā)現(xiàn)，的確可以找到安克旗下的各類產(chǎn)品。不過，似乎是因?yàn)槿腭v時(shí)間較短，安克相關(guān)產(chǎn)品的銷量并沒有預(yù)想中那么高。

數(shù)據(jù)顯示，安克官方店鋪銷量第一名的一款充電插頭只有100多的銷量，整個(gè)店鋪的銷量也只有1500多件。

有意思的是，在temu還有一家經(jīng)安克官方驗(yàn)證的翻新產(chǎn)品店鋪，該店鋪的總銷量達(dá)到了3700多，最暢銷的一款移動(dòng)充電寶賣出了1000多件。

之后，億恩網(wǎng)又搜索了追覓科技和千岸科技旗下品牌在Temu的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)依然還在初期發(fā)力階段，銷量和留評(píng)數(shù)據(jù)都一般，并沒有出現(xiàn)所謂的爆款產(chǎn)品。

不過，雖然大賣們暫時(shí)還沒有在Temu大展拳腳，但不得不說Temu半托管模式確實(shí)給不少中小賣家?guī)砹肆髁亢弯N量。

在Temu的Best Seller版塊，可以看到有不少產(chǎn)品都來自半托管商家（帶有Local warehouse特殊標(biāo)識(shí)）。

此前曾有報(bào)道稱，第一波吃到Temu半托管紅利的賣家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了單量和利潤雙增長，更是有不少賣家實(shí)現(xiàn)日均單量破萬，單日日均銷售額超10萬美金的。

當(dāng)然，這些案例并不能代表大多數(shù)賣家的真實(shí)情況。自從Temu半托管模式啟動(dòng)以來，有人發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上的賣家群體之間的差異化趨勢似乎正在不斷加劇。

Temu商家分化加劇

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士估算，2024年Temu半托管業(yè)務(wù)將達(dá)100億美金，總站將達(dá)600億美金規(guī)模，這相較其去年的GMV可是高出了好幾倍。

然而，半托管模式的快速推廣可能帶來短期紅利，但隨之而來的可能是全托管模式紅利的衰退。

前段時(shí)間，有全托管賣家就曾表示：“對(duì)我們這些小賣家來說，在Temu躺賺的日子可能已經(jīng)一去不復(fù)返了。”

據(jù)了解，以前Temu全托管模式剛推出的時(shí)候，賣家只需要去貨源網(wǎng)站上找圖，然后用軟件一鍵上架就能測出爆款產(chǎn)品，但現(xiàn)在這種打法很明顯已經(jīng)沒法再用了。

這名賣家認(rèn)為，半托管的上線是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)?，F(xiàn)在平臺(tái)把精力都放在了半托管上面，全托管的紅利開始全面退坡，對(duì)于那些依賴全托管中小賣家來說打擊很大。

還有Temu全托管商家直言，隨著越來越多半托管商家入駐平臺(tái)，全托管商家的壓力確實(shí)不小。現(xiàn)在通過關(guān)鍵詞搜索，排在前面的鏈接很多都來自于半托管店鋪。

不過，對(duì)于一些已有一定體量的賣家來說，半托管模式反倒是個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)橛兄嗄甑膩嗰R遜FBA經(jīng)驗(yàn)，這些賣家在物流和倉儲(chǔ)方面的優(yōu)勢能夠充分發(fā)揮出來。

隨著Temu半托管模式不斷發(fā)展，隨之而來還有商品種類方面的變化。

在Temu首頁，可以看到越來越多像是家具、家電之類的大件商品漸漸替代了以前常出現(xiàn)在首頁的0.99美金的低價(jià)商品。此外，Temu還加大了工業(yè)工具類產(chǎn)品的招商力度，這類產(chǎn)品相對(duì)客單價(jià)更高，且需求穩(wěn)定、復(fù)購率高。

通過加大力度引入這類產(chǎn)品，Temu希望逐漸擺脫掉低價(jià)平臺(tái)的標(biāo)簽，并慢慢向中高端進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

另一方面，Temu新招商的半托管賣家多半都有著多年的跨境經(jīng)驗(yàn)，畢竟Temu的配送時(shí)效要求就會(huì)被動(dòng)篩選掉一批，剩下的都是有著多年海外運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，以及成熟供應(yīng)鏈和海外履約能力的賣家。

雖說現(xiàn)在正值半托管高速發(fā)展的紅利期，但對(duì)賣家群體來說依然有不少顧慮。

此前曾有報(bào)道稱，平臺(tái)罰款問題一直是賣家們的一道心結(jié)。根據(jù)Temu半托管后臺(tái)顯示的售后規(guī)則，對(duì)于有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，Temu官方有權(quán)對(duì)商家處以貨價(jià)總值3倍的罰款。

除此之外，商品缺貨、虛假發(fā)貨、欺詐發(fā)貨、違法物流運(yùn)費(fèi)條款以及產(chǎn)品有質(zhì)量問題等都會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的罰款。

有賣家聊天記錄顯示，一名賣家14天被罰了6.6萬，一共罰了20萬，而另一名賣家也在一個(gè)月內(nèi)被扣款了3.7萬元。

前幾日，有賣家曝出大量平臺(tái)商家又聚集起來開始了維權(quán)之路，而理由依然是因?yàn)榱P款問題。從曝光的視頻可以看到，廣州番禺區(qū)奧園大廈樓下擠滿了維權(quán)的賣家。

有知情人士稱，這家商家中多則被罰了成百上千萬，少的也有小幾十萬，其中不乏一些經(jīng)營多年、信譽(yù)良好的賣家。

如此看來，全托管和半托管賣家其實(shí)都面臨著自己需要解決的難題。目前平臺(tái)還處于高速發(fā)展期，相關(guān)規(guī)則也在持續(xù)優(yōu)化中，未來賣家們的情況會(huì)如何還有待進(jìn)一步觀察。