比起奢侈品，“小而美”的時尚品類更受海外消費者的追捧。特朗普曾憑一己之力讓印有其宣言的帽子爆火，一眾賣家因此迎來爆單。事實上，在此之前這一單品的“爆金”能力就被發掘了，還有人賺得盆滿缽滿。

爆賣4.3億元，一頂帽子撬起過億營收

國內單價個位數，甚至被批發商論斤賣的帽子，漂洋過海去售，你覺得能賣多少錢？

亞馬遜美國站上搜索“hats”，會發現棒球帽、遮陽帽、毛線帽以及漁夫帽等各式帽子單品，他們的價格多在9.99美元-29.9美元之間，相當于帽子走出國門，身價就翻了數倍。

且這些帽子的銷量還不低。過去一個月的銷量多在5K、10K，甚至個別爆款的銷量能達到100K。

別看帽子這一產品小，但它的市場并不小，早在2020年全球帽子市場規模就達到了300億美元，如今幾乎已經成了人們日常生活的必備時尚單品，其中的商機自然不言而喻。

Love Your Melon作為一家主要生產無檐帽子的品牌，受益于帽子市場的“爆金”能力，已經做到了近6000萬美元的營收（約合4.3億元人民幣）。

不同于普通帽子品牌，Love Your Melon是兩位美國大學生在2012年創立，以“買一件產品向抗癌兒童捐贈一件產品”的理念被大眾熟知。

公司帽子由100%全棉制成，相對同類型產品而言售價并不高，多在20美元至45美元不等。再加上公益的營銷理念，讓其一推出市場很快就火了起來。

如今，公司的產品線已經由最初的無檐帽子拓展到了圍巾、手套、棒球帽和T恤等，熱銷美國、加拿大等多個國家。

事實上，同樣依托于帽子爆賺的中國賣家也不少。尤其是最初主做外貿工廠的那一批賣家，他們依托于供應鏈優勢轉型跨境平臺，還趕上了平臺的流量紅利期。

月銷10萬＋，它靠帽子賺翻了

“與其在外貿圈卷生卷死，不如轉型平臺降維打擊，”這句話越來越成為工廠賣家的信仰，不少帽子賣家亦是深諳此理。

自2020年疫情以來，不少外貿工廠的訂單數量就直線下滑，甚至個別工廠的訂單數量直接歸0，只得勉力維持。“找不到客戶，工廠里積壓的大批庫存只得論斤售賣，”有帽子賣家指出。

彼時，有賣家開始嘗試轉型線上，入駐各大跨境平臺尋求“生存空間”。

2022年9月TEMU登陸美國市場，不少中國賣家也順勢入駐，成功吃到第一波紅利，帽子賣家是其一。當時，TEMU上線美國不久，許多人還抱著遲疑的態度，廠二代柳先生也嘗試著上傳了十幾張帽子的照片。

沒曾想，上線后不久帽子就直接賣爆了。尤其是一款頭頂上縫兩個球，走路晃來晃去的“揪揪帽”，僅11月份的就賣出了10萬＋。為了趕工，家里的機器甚至都踩冒煙了。

“傳統外貿出貨一頂帽子5塊錢，但我通過平臺翻10倍售賣，也會被消費者稱作物美價廉，”賣家柳先生表示，其產品毛利高達4成。流量爆發期過后，他也能依靠棒球帽在TEMU上日銷過萬。

同樣的情況并非個例。此前也有SHEIN賣家表示：“在平臺上銷售的帽子有700多款，每天的銷量多在幾千頂。”個別時候日銷量能達到3萬＋。憑借帽子這門生意，目前他在平臺上的年銷售額已突破千萬美元。

義烏帽子一80后賣家依托于帽子產業帶，將生意由實體店轉到跨境電商后，在2020年底到2021年年中，便實現了5000多萬的線上銷售，其單量也由最初的日出幾千單增長到10萬單。

深究外國人的喜好，不難發現，他們對我們眼里的丑東西情有獨鐘，像亮晶晶的水鉆，印著“爸爸、媽媽”字眼的帽子，還有前面被人稱作“給中國人200塊錢讓他們戴出去一天，也沒人愿意的”揪揪帽。

國內積壓的庫存一轉到國外就成了香餑餑，不少外貿人在這場變革中走向跨境電商，也憑借自己深耕的小東西賺得盆滿缽滿。

小帽子里的大市場，“頭部”潛力無限！

對于帽子這一單品出口，中國無疑有著較高的話語權。

海關總署數據顯示，2022年我國帽子產品出口數量為104.53億個，其中美國是我國帽子出口的第一大市場，當年出口數量為22.61億個，占總出口量的21.63%。

山東膠州李哥莊鎮作為“中國制帽之鄉”，每年產出的帽子高達5億頂，其中全球三分之一的棒球帽都來自這里。當地聚集了大大小小600多家制帽企業，通過線上和線下雙渠道將90%的產品銷往歐美等海外市場。

在此之外，還有不少代工企業致力于帽子產品。

諸如中山的偉立主要生產高級運動帽，為NIKE、Adidas等大牌代工；深圳的飛達以運動休閑帽為主，為NBA、MLB代工；上海亞源也是主做運動休閑帽，為Adidas、NIKE、Puma；南通的富美做全品類帽子，為Champion、PVH代工……

而外國人對于帽子之類的時尚小單品更是喜愛有加。目前，全球帽子的主要市場集中在歐洲、北美等地。

以定制套頭帽為例，波西米亞、小雛菊、抽象幾何、五角星等熱門元素相當熱銷。數據顯示，亞馬遜上定制套頭帽單SKU月銷量能到1w+。

海外社交平臺上，網友爭相曬單也讓中國制造火了起來。一位大媽編織的維京海盜、瘋狂動物城、藍綠色章魚等主題的帽子成為海外家庭氛圍擔當，遠銷全球30多個國家。

谷歌數據顯示，搜索“baseball cap”、“hats”詞匯，可以發現帽子的熱度一直居高不下。且有關“plaid nfl hats”、“commando hat”、“mini santa hats”等帽子產品的搜索量直線飆升，分別飆升了4500%、1750%和950%。

不過，需要注意的是帽子作為時尚配飾，具有很強的季節性，賣家需要根據流行趨勢和時間進行備貨。