正所謂長江后浪推前浪，SHEIN拔地而起之后，一批新興品牌也逐漸走進海外消費者的視野，主打泳衣的獨角獸Cider、快時尚品牌Urbanic，它們憑借自身的優勢在海外殺出重圍，讓不少同行望其項背。

而今天我們要談的是Halara，一個在《中國跨境電商品牌影響力榜》僅次于SHIEN的DTC服裝品牌，短短4年的時間已經在海外徹底賣爆，征服無數外國人，但品牌自身卻極少曝光。

車企高管轉行做跨境，造出一個類目頭部

近段時間，賣爆TikTok、佳績不斷的Halara成了跨境圈的熱搜詞，不斷被賦予“類目榜首”、“TikTok美區第一”、“融資大牛”、“爆款制造機”、“清華才女賣服裝”等頭銜。

對此，不少同行艷羨的同時也開始對Halara進行深挖。

據了解，Halara在TikTok美區開設了四家店鋪，其中，Halara US的銷量自上架至今已經累積總銷量超過142萬，歷史總銷售額高達4619萬美元。運動與戶外類目下，Halara US已經連續4個月蟬聯熱門小店榜第一的位置。

也恰恰是因為產品的火爆銷售，Halara還登上了TikTok美區小店休閑女裝類目銷量榜首的位置。獨立站渠道，Halara的流量甚至超過了在跨境圈深耕多年的ZAFUL。

那么，這樣一個爆火的運動休閑服裝品牌，又是如何誕生的呢？

Halara作為時尚行業的后起之秀，創立于2020年7月，隸屬于全量全速科技有限公司。而它的創始人張小沛，是一個技術牛，早年畢業于清華大學計算機科學與技術系，曾是車好多集團創始人，察覺到運動休閑服飾在歐美市場的空缺，張小沛便順勢推出了Halara。

一個主做價格低于20美元，甚至不到5美元的運動休閑品牌，鎖定年輕消費者群體，并借助國內成熟的供應鏈將Halara推出國門。為此，張小沛還組建了一支核心團隊，其成員多來自于亞馬遜、谷歌、微軟等世界五百強大廠。

或許是品牌自身創立的背景強大，Halara自誕生起就吸引了不少投資人的關注。成立不到一年就迅速完成了兩輪融資，合計為1.3億美元，其投資方不乏IDG資本、高榕資本、紅杉中國等頭部機構。

持續打造爆款，Halara爆火歐美

Halara可謂是含著“金湯匙”出生，但受到亞馬遜將服裝類目傭金下調的影響，Halara并未選擇在亞馬遜大展拳腳，而是主攻獨立站和如今正火的TikTok。

創立初期，Halara選擇以獨立站進軍歐美市場，如今其獨立站流量已經沖到時尚行業網站的第206名，一度超過了我們熟知的Lilysilk、Zaful。數據顯示，其近三個月的總流量超過1300萬。

與SHEIN一樣，Halara將美國作為自己的主要陣地，其獨立站訪客超8成來自美國。不過，其流量主要來自于付費搜索，占比接近35%，也意味著Halara的銷量主要靠燒錢營銷來支撐。

據了解，Halara將TikTok作為其主要營銷平臺，在上面鋪設了大量的SKU，并與數以千計的內容創作者進行合作，分享旗下緊身褲等產品的評論，成功塑造品牌形象的同時，獲得數億的瀏覽量。Google Trends數據顯示，Halara品牌成立以來，有關“halara”的全球搜索量穩健上漲，到2024年達到了歷史峰值。

大量的投流實現病毒式的傳播效果，對銷量的影響很顯著。TikTok上，其主店鋪Halara US，最近90天的預估廣告花費為49-100萬美金，而其90天內的銷量則接近80萬單。

TikTok小店中，Halara更是屢屢憑借爆款沖上TOP1，被業內同行稱為“爆款制造機”。2月的一份數據顯示，Halara的休閑褲與瑜伽褲斷層式領先同行，總銷量分別為21.60萬和14.45萬。

2月份上架的連體衣，到4月份的總銷量達到7476件，總銷售額為24.15萬美元。個別時候，單日的銷量就接近1000件。

4月份，一款高腰工裝闊腿褲助力Halara小店沖到銷售額TOP1。據了解，這款闊腿褲售價在18-30美金之間，貢獻了超過200萬的銷售額。不過回溯該款產品的時間點可以發現，它能賣爆主要是靠達人短視頻帶貨，1月10日當天，其日銷量從不到3千增長到將近9千，且持續多天保持較高水平。

就綜合數據來看，Halara大量的訂單多是受到廣告流量轉化所致，可以說，目前的Halara仍處于燒錢階段。

SHEIN之后，大量中國品牌正在崛起

與Halara一樣，一批服裝類目的佼佼者也成功殺到海外，但它們多是另辟蹊徑，或是跳出快時尚，或是跳出歐美市場，最后成功找到屬于自己的市場，并做出了不錯的增長表現。

在此前發布的《中國跨境品牌影響力百強榜》（1月-2月）的數據中，SHEIN依舊以第一名的成績領跑，而在SHEIN之后，除了緊跟的Halara，還有不少服裝品牌。

Urbanic，隸屬于杭州梅菲兒科技公司旗下，成立于2019年，上線僅半年就做到了數百萬美金的銷售額。而它主攻的并非歐美大體量市場，而是印度和墨西哥，目前是印度排名第一的DTC品牌。過去6年時間里，Urbanic拿到4輪融資，累計超2億美金，并做到了全球年銷售額20億人民幣的成績。

它一度被譽為下一個SHEIN，為吸引更多Z世代年輕受眾，將品類覆蓋到服裝與珠寶配飾，它前段時間推出了新品牌Savana。而近日，Urbanic也要做平臺了，已經正式啟動了第三方賣家招商。

Aelfric Eden，一個切入小眾文化人群的服裝品牌，主做街頭服飾，由于款式設計新穎且時尚，備受年輕人的熱烈追捧。

similarweb數據顯示，2024年3月-5月期間，aelfriceden.com全球總訪問量達到了229.5萬，每月訪問量76.52萬，流量來源主要是直接搜索。亞馬遜上，Aelfric Eden亞馬遜店鋪中的一款T恤單品在7月的銷量就達到了1333件。

不僅僅如此，還有專注于大碼女裝細分賽道的BloomChic、主打男性內衣的David Archy，它們都是從細分賽道切入，并成長為一個銷量、知名度都不低的出海品牌。