從2002年到2023年，這是一個入行已經22年的跨境老賣家了，他從eBay到亞馬遜，后來扎根深圳創辦起跨境企業——千岸科技。

“產品是一個短期事件，而品牌是個長期事件”，千岸科技創始人何定如是說。于是，以鋪貨模式在跨境這條賽道上奔跑了十余年后，2013年，千岸科技成立了產品開發及品牌營銷部，品牌化初現雛形。此后，千岸科技打造了Sportneer、Tribit、Ohuhu、iClever、Elechomes等多個爆款品牌。

今天，億恩網主要想說說千岸科技旗下的美術用品品牌Ohuhu。

多款單品穩居美亞BS榜，深圳賣家成常勝將軍

近日，在OneSight發布的《2023Q3 TOP30電子商務類出海品牌社媒影響力榜單》中，Ohuhu繼續留榜，排名12，若僅以品牌電商為分類，則排名第8。

Ohuhu，這個品牌也許對于大多數賣家來說是陌生的，因為其所屬賽道比起家居、美妝、個護等稍顯冷門。

這是一個主要做美術用品的中國出海品牌，是深圳賣家千岸科技品牌矩陣中的核心之一。

成立于2013年，Ohuhu品牌下的各類繪畫產品如馬克筆、水彩顏料、畫筆、畫冊等在十年的市場生存戰中闖出了一片天地，成為了這一賽道中的跨境佼佼者。

單說其馬克筆品類，多年來其在亞馬遜各個站點爆賣，曾經這一單品的年銷售額近9000萬美元，Ohuhu也一度借此成為海外線上占有率第一的出海品牌。

在亞馬遜美國站點上，Ohuhu旗下多個馬克筆listing穩占細分類目的Best Seller TOP50榜單，其中定價為39.99美元的、也是表現最好的一款馬克筆排名第三，留評數超16000個，評級達到4.8顆星，有85%的留評買家給予了5顆星的評價，可見產品的市場認可度之高。

從上圖還可看出，Ohuhu另一款定價22.08美元的馬克筆，在Best Seller TOP50榜中排名47，其留評數也超過14000個。另有兩款留評數在2500-4000之間的馬克筆產品也在不斷發力。

此外，以“ohuhu”為關鍵詞在亞馬遜美國站進行搜索，結果顯示，“ohuhu?alcohol markers”“ohuhu?markers”“ohuhu”“ohuhu?alcohol markers brush tip”“ohuhu?brush markers”等關聯詞的熱度正不斷上升。與上周排名相比，部分關鍵詞的熱搜排名上升甚至高達8000名。

品牌出海自然會活躍于各個海外社交媒體平臺上，Ohuhu也不例外，且其已取得較為優異的營銷成績。

在TikTok上，截止發稿時間，#ohuhu的話題瀏覽量已經達到4.59億，#ohuhumarkers的話題瀏覽量也超4億，而在這兩個話題下的多個視頻內容獲得了極高的觀看量和點贊量。

憑借一支小小的馬克筆，年銷售額能達到9000萬美元，漲幅高達40%，并成為細分類目中TOP1的出海品牌，Ohuhu當了十年的常勝將軍，少不了美術用品賽道的紅利加持，社媒矩陣上的營銷以及對品牌化道路的堅持。

一年時間就成為站點TOP5

gminsights數據顯示，2021年全球美術用品市場規模達到100億美元，預計2028年增長至135億美元，2021年至2028年的復合年增長率為5%。比起動輒上千億美元的家居等賽道，這一規模并不大。

但細想，美術用品本就是藝術這一小眾領域滋生出的商機，所以這一市場增量已算可觀。在海外，美術用品品牌數不勝數，但Ohuhu卻能一騎絕塵，一年內賣出超萬單，俘獲眾多消費者。

以美國市場為首發站試水海外，之后Ohuhu借著亞馬遜先后在歐洲、日本、加拿大、印度、澳洲、中東等多個市場擴張自己的全球市場。

在亞馬遜美國站和歐洲站中，Ohuhu的馬克筆幾乎常年占據細分類目熱銷榜的TOP1。

在亞馬遜全球開店的官方報道中，2019年，Ohuhu開始進軍印度，但彼時并未大力拓展這一站點。直到2021年，Ohuhu開始發力，僅1年時間，Ohuhu就做到了亞馬遜印度站細分類目的Top5。

最重要的是，Ohuhu還把原定在印度市場年入30萬美元的業績沖到了136萬美元，年銷售額直接翻了4倍，Ohuhu又收割了一個市場。

布局數個亞馬遜站點，擴張品牌的全球市場版圖，Ohuhu的野心不小，而以亞馬遜為載體，從0到1，其如今獲得的成績證明其野心并非徒有其表。

談到出海品牌，自然避免不了獨立站。

Similarweb數據顯示，10月，Ohuhu.com的總訪問量達到23.3萬次，近三個月來的月均訪問量達到27.41萬次，在這一小眾領域里關注度并不低。

在各個社媒平臺上如TikTok、YouTube、Instagram等，Ohuhu均設有官方賬號，以此來維護品牌和用戶之間的聯系。

賽道紅利的加持、社媒矩陣的豐富營銷，都是Ohuhu決勝的關鍵，但在這其中，品牌化的信念必然不能放棄。

Ohuhu母公司千岸科技多年來在品牌立場方面不遺余力，力圖加深產品在用戶心中的印象，其創始人何定曾在接受億恩網采訪時表示，“我們希望未來消費者一提到Ohuhu的產品是怎樣的，十個人里十個答案都是一樣的。”

5000萬融資到手，千岸安心做品牌

高品質高性價比的產品力，全面拓寬市場版圖的野心，一戰成名后也未曇花一現，仍在大浪淘沙中穩坐頭部位置，Ohuhu依托著品牌力跑了十年。

在這十年里，Ohuhu成為亞馬遜中國出海百強品牌，多次登上BrandOS出海品牌社媒影響力30強。

認真來說，馬克筆并不是一個門檻特別高的產品。但為何Ohuhu能在賽場穩贏，這與其不斷優化產品細節、提高產品性能創新、深究用戶痛點分不開，恰是不斷在這些方面著手，其才籠下了一片忠實的用戶。

從其母公司千岸科技的角度來說，2013年雷厲風行決定做品牌之后，其孵化了多個涵蓋運動、藝術、家居等領域的品牌，且在一年后（2014年）其自主品牌營收的占比就已經超過總營收的90%，2020年核心品牌僅月營收就突破4千萬美元。

2016年拿到5000萬的A輪融資后，千岸科技有了更扎實的資金支持，能夠在產品上進行更深度的研發，更能堅定地朝品牌化這一方向去發展，Ohuhu在這期間走得更快了。

如今，千岸科技品牌打造的重點已經從廣度向深度轉變，在品牌和品類上進行聚焦，品牌縮減到三個，主營類目僅剩下美術用品、音頻設備、運動用品。

但事實證明，千岸科技的“減法”策略生效了，在同行營收普遍下滑的情況下，千岸科技不僅銷售額和上一年保持了同一水平，且利潤還獲得了增長。

從品牌上看，Ohuhu口碑和銷量齊飛，品牌道路走得更穩了。