本文來自:億恩網原創
作者:李榮榮
Temu憑借自己低廉的價格、90%的商品折扣,偶爾出現的“稀奇古怪”商品,在德國電商界引起了轟動。
從17.59 歐元的登山靴和4.94 歐元的折疊刀到5.28 歐元的耳機和0.98 歐元的卡通牙膏按壓器,包括但不限于智能手表、服裝、廚房用品和美容產品,這些商品都可以在Temu上買到。
得益于此,Temu在德國Google Play的排行榜上排名第一,是Google Play上下載量最大的免費應用程序,在德國 Apple Store 的應用程序排行榜上排第二。
Temu在這里的發展稱得上勢如破竹,德國電商及相關行業的翹楚對德國的未來前景大相徑見。
軟件企業家兼商業專家亞歷山大·格蘭特(Alexander Graf)認為,Temu的發展不會是曇花一現的,平臺在供應鏈、商品管理和物流方面做到了真正的創新。
來自科隆商業研究學院的Kai Hudetz則持有不同的意見,他在接受德國媒體采訪的時候表示,雖然這個平臺近期很火,但也有很多跡象表明,像Temu這樣的平臺最終仍將是利基型市場(英文是niche market,中文就是那些高度專門化的需求市場)。
Hudetz認為,Temu將低價、抽獎、巨大折扣和人為的供應稀缺作為誘餌,以激發人們沖動購物的欲望,對于特定人群——比如容易沖動購物購物的人來說,這種方式至少在短期內是是行之有效的,但從長遠來看,這一戰略的成功性還很難說。
他認為德國人一般不追求商品的低價格,而是追求合理的性價比。但在送貨速度和退貨處理方面又很“挑剔”,在這方面,Temu需要做的功課還有很多。
來自涅德海因應用科學大學的電子商務專家Gerrit Heinemann也秉持著類似的觀點,他認為Temu是 "帶渦輪增壓器的超快時尚";不過,Temu在美國的發展情況表明,這種速度很適合這類平臺商業模式的生命周期,因為它們的半衰期也很短。
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