Temu在前臺(tái)幾乎全面漲價(jià)，但是對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，這似乎并不是好事，多數(shù)賣家表示單量跌得有點(diǎn)慘。

Temu前臺(tái)普遍漲價(jià)，賣家單量受損

“Temu普遍漲價(jià)了，0.79美元買的東西現(xiàn)在漲到1.79了，2.39買的現(xiàn)在要5.69了……”，一加拿大買家在社交平臺(tái)發(fā)帖道，而評(píng)論區(qū)一眾消費(fèi)者也表示留意到了這個(gè)問(wèn)題:

“——早上在購(gòu)物車?yán)?/span>放了一樣?xùn)|西還是$1.49，出門一趟，二小時(shí)后變$2.79了。

——上次買組合兩件才4.89刀，現(xiàn)在一件就要4.89了。

——30%-40%off也沒(méi)了。

……”

事實(shí)上，不僅僅是消費(fèi)者，還有不少賣家發(fā)帖稱其Temu店鋪的產(chǎn)品在前臺(tái)漲價(jià)了，“單件產(chǎn)品平均漲價(jià)2-5美元。”

“——我的產(chǎn)品也漲了。

——前臺(tái)爆款突然漲價(jià)50%，明明我還降價(jià)了的。

——我的品漲了5美元，這不是好事啊。

……”

根據(jù)賣家反饋，這次漲價(jià)并不只是針對(duì)特定類目，“幾乎覆蓋了平臺(tái)上的所有品類，Temu可能要開始抓利潤(rùn)了。”

而且，Temu此次漲價(jià)幅度并不小，以賣家反饋的美元售價(jià)來(lái)看，Temu前臺(tái)漲價(jià)普遍不低于2美元，還有的產(chǎn)品售價(jià)直接翻了一倍多，“原來(lái)售價(jià)在6.89美元，前幾天突然發(fā)現(xiàn)已經(jīng)賣到17.98美元了。”

其實(shí)，早在去年年末，上線北美3個(gè)多月后，就有不少買家表示Temu已經(jīng)在漲價(jià)了，“價(jià)格越來(lái)越高了，怎么回事”。

一般來(lái)說(shuō)，平臺(tái)漲價(jià)意味著賣家利潤(rùn)會(huì)提高，應(yīng)該是喜聞樂(lè)見的事情。

但與其他平臺(tái)不同，Temu的全托管模式下，賣家不具備定價(jià)權(quán)，利潤(rùn)也與前臺(tái)售價(jià)無(wú)關(guān)。在Temu上，賣家是真正意義上的供貨商，在Temu后臺(tái)核價(jià)時(shí)給出的供貨價(jià)即為賣家自己的最終售出價(jià)格，即利潤(rùn)=Temu后臺(tái)供貨價(jià)-成本價(jià)。

也就是說(shuō)，賣家同意與平臺(tái)之間的最終核定價(jià)格后，前臺(tái)售價(jià)和利潤(rùn)只歸Temu。但麻煩來(lái)了，此次普遍漲價(jià)后，多數(shù)賣家感覺(jué)到銷量瞬間大跌：

“——有些品本來(lái)就不好賣了，一漲價(jià)直接沒(méi)銷量。

——上了大貨過(guò)去以為銷量會(huì)增，沒(méi)想到前臺(tái)給我漲價(jià)了，單日從近200單跌到90單，成倍跌。

——爆款漲價(jià)后爆不動(dòng)了。

……”

而對(duì)于這次Temu的漲價(jià)，有賣家認(rèn)為是因?yàn)椤捌錈X燒不動(dòng)了”，“都燒了大半年去補(bǔ)貼了，哪怕拼多多掙再多也不夠燒了。”

也有賣家認(rèn)為這可能是其擺脫“低價(jià)低質(zhì)”稱號(hào)的第一步。

雖然在前臺(tái)漲價(jià)，但在后臺(tái)，Temu的壓價(jià)并未停止，“一壓一漲，利潤(rùn)不就有了。”

Temu此番漲價(jià)影響賣家單量，怨言自然生起，“再這樣搞下去，撐不到幾天我得滾回去做其他平臺(tái)了。”不滿情緒積少成多，早有賣家宣布離場(chǎng)。但無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)歷來(lái)會(huì)存在兩極分化，因此也有賣家深感“Temu真香”。

有人日出萬(wàn)單，有人虧到淡出平臺(tái)

上線近一年的時(shí)間里，Temu上的非議并不少，尤其是在賣家端，怨尤頗多。

從備貨到售后，賣家經(jīng)歷層層關(guān)卡，但最后在核算利潤(rùn)時(shí)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上是虧本的。在多個(gè)社交媒體平臺(tái)，可以發(fā)現(xiàn)，不少初時(shí)信心滿滿看好這一平臺(tái)的賣家已經(jīng)在淡出平臺(tái)。

“在Temu上，當(dāng)你翻過(guò)一座山，你會(huì)發(fā)現(xiàn)還有好多座山，最終要走到產(chǎn)品賣出看到銷售數(shù)據(jù)是‘苦盡甘來(lái)’。等你好不容易適應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則，突然發(fā)現(xiàn)又有新規(guī)則新限制。現(xiàn)在還要凌晨蹲點(diǎn)搶倉(cāng)位，掙這點(diǎn)錢實(shí)在沒(méi)必要累成這樣。”

如果僅僅只是因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則，可能還不足以令這部分賣家離場(chǎng)，“最痛苦的是售后的罰款問(wèn)題，才干了半年，已經(jīng)被罰了三萬(wàn)多了。”

受罰款問(wèn)題之苦的賣家不在少數(shù)。即便Temu現(xiàn)在嚴(yán)抓品質(zhì)，賣家供貨也力求高質(zhì)，但還是遇到不少退款問(wèn)題，理由五花八門，賣家卻因此被罰款。

與這部分離場(chǎng)賣家相反，也有不少賣家在Temu上“悶聲發(fā)大財(cái)”。縱觀多個(gè)媒體平臺(tái)，有賣家貼出自己日出上千單的數(shù)據(jù)圖。

有賣家分享自己在Temu上的“快速造富”，稱“Temu 創(chuàng)業(yè)3個(gè)月，賣了幾十K，迅速回本打算換新辦公室。”

新入場(chǎng)的賣家也貼出了佳績(jī)，“新店鋪銷量破兩千，一個(gè)單品破了一千，店鋪評(píng)分到4.7，昨晚106單，兩個(gè)新產(chǎn)品開始動(dòng)銷，開心開心。”

“平均客單價(jià)30-100，日銷300，這平臺(tái)不香嗎？”

還有的賣家表示是因?yàn)榭吹脚笥言?/span>Temu上的成功才準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)的，“一單賺10塊，一個(gè)月幾千單，可能累點(diǎn)但掙得多。”

無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)，總有得意和失意的賣家，而市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)的爭(zhēng)議似乎從未影響過(guò)Temu的補(bǔ)發(fā)。

上線不足一年，Temu擴(kuò)張至37個(gè)市場(chǎng)

不得不承認(rèn)，“低價(jià)”這套玩法可以跨越文化、地域和時(shí)間的限制，無(wú)論在哪似乎都能奏效。而Temu沿著母公司在國(guó)內(nèi)的大部分路子走，其用戶量在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，下載量也在不斷提升。

在Sensor Tower發(fā)布的2023年第二季度APP市場(chǎng)數(shù)據(jù)中，Temu的下載量首次躋身全球熱門APP下載榜單前十名，其受歡迎程度由此可以被證明。

果然，母公司在國(guó)內(nèi)的成功在放大下沉市場(chǎng)價(jià)值的同時(shí)，也鋪墊了Temu的誕生。

不斷向歐洲、亞洲、大洋洲等多個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)張，Temu迅速累積用戶量，不斷加深平臺(tái)流量池。

在最早開始的美國(guó)市場(chǎng)，Temu的熱度還在持續(xù)。目前，Temu已成為美國(guó)市場(chǎng)下載次數(shù)最多的APP，其第二季度共獲得3000萬(wàn)下載量，連續(xù)兩個(gè)季度在美國(guó)市場(chǎng)排名榜首。

截至目前，Temu前臺(tái)顯示，其已在全球上線37個(gè)站點(diǎn)。每到一處，Temu幾乎都能引起一陣轟動(dòng)。

不過(guò)貌似在亞洲，Temu遭遇了“滑鐵盧”。7月，Temu 先后上線日韓站點(diǎn)。

與其他站點(diǎn)一樣，為打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，Temu的補(bǔ)貼力度極高。上線第一天，Temu日本站就推出了“最高打一折”的“骨折式補(bǔ)貼”。

在韓國(guó)，Temu為新用戶提供高達(dá) 37700 韓元（ 折合人民幣205元 ）的優(yōu)惠券。

但可惜的是，這些補(bǔ)貼似乎并未掀起多大水花，上線一個(gè)月有余，關(guān)注Temu的日韓消費(fèi)者相對(duì)其他站點(diǎn)來(lái)說(shuō)并不多，有日韓留學(xué)生表示在當(dāng)?shù)貛缀鯖](méi)人聽過(guò)Temu日韓站點(diǎn)。

眼下，Temu的步子邁得又急又大，有的賣家難以跟上這樣的節(jié)奏，虧到離場(chǎng)；而有的賣家吃到平臺(tái)紅利，日日爆單。而Temu后續(xù)發(fā)力如何，仍待時(shí)間驗(yàn)證。