今年雖然跨境電商賣家經歷了艱難的一年，但把時間拉長來看，跨境電商不改長期價值。因此即便在寒氣沖擊下，依然有不少賣家在沖刺IPO。

總營收超50億元，多個賣家選擇今年IPO

眾所周知，市場遇冷后，資本市場對跨境電商行業的投資謹慎了許多，但一些有實力的賣家在今年還是獲得了它們的支持，走上了IPO道路。

在業內引起廣泛討論的包括綠聯科技、渡遠戶外、睿聯技術，去年營收分別為34.46億元、3.5億元、13.67億元，三家總營收超50億元（51.63億元）。

從經營類目來看，它們都是來自不同領域，且在跨境電商平臺銷售情況都不錯，其中：

綠聯科技是做3C電子的，去年境外營收14.14億元，其中最大頭來自亞馬遜，為11.49億元，產品持續入選亞馬遜平臺Best Seller、Amazon’s Choice，且位居多個主流平臺產品榜單前列。

渡遠戶外是做房車游艇配套產品和水上休閑產品的，去年超過80%的營收均來自境外，多款產品長期位居美國亞馬遜站Best Seller榜單前列。

睿聯技術是做家用監控產品的，去年境外銷售占比高達99.87%，其中最大營收渠道也是亞馬遜，在銷售總額中的占比超過60%，其自主品牌“Reolink”，已經成為亞馬遜平臺上領先的家用視頻監控品牌，店鋪多個鏈接評論過千。

事實上，近年來跨境電商賽道已經跑出了眾多A股上市大賣，從最初借殼上市的價之鏈、澤寶技術、有棵樹，到獨立上市的安克創新、樂歌股份、杰美特，它們都是“吃”著跨境電商的紅利成長起來的。

不過，這些已經成功上市，或正在IPO進程中的“主角”，逐漸從單純的貿易型鋪貨公司，變成了細分領域中的優秀代表，這類公司往往是以技術或者品牌作為驅動。

工廠轉型做品牌，出海路上贏麻了

從上文可知，未來出海的道路上，品牌賣家具有明顯優勢，尤其是“出海”浪潮洶涌，競爭越來越激烈的格局下。

現在率先試水轉型品牌，并出海尋找新增長點的工廠已經嘗到了甜頭。在海外市場大放光芒的儲能電源DTC品牌Bluetti就是其中之一。轉型前，它所在的公司德蘭明海是跨境圈諸多大賣的供應商，例如安克創新、傲基科技等。

2019年，不甘心以微薄利潤度日的德蘭明海，挑選了產線上關注度較高的幾個型號貼上自主品牌，在亞馬遜上開始品牌零售業務。

憑借著供應鏈的成本與品控優勢，Bluetti的產品在亞馬遜迅速獲得了眾多用戶的認可，創下了亞馬遜單店月銷量5倍增長。與此同時，在2021實現了從代工廠到DTC品牌的華麗轉身。短短幾年累積了一批忠實用戶。

與德蘭明海有相似經歷的工廠還有很多，其中包括了做碳纖維版球拍的明軒科技、電焊機械品牌YesWelder等。

這類以工廠為起點的品牌賣家，本身已經具備了研發能力和供應鏈能力，若再有品牌力的加持，贏面非常大。

不僅如此，從對資本市場的觀察來看，傳統股權投資機構也越來越多向這類企業靠攏。它們底層是供應鏈，中間是渠道出海，頂層是品牌出海，可形成制造+渠道+品牌三位一體的業務矩陣。

“制造是底有安全性，渠道能出規模體量，品牌能出價值。”弘章資本執行董事吳笛說：“這類企業進可攻，退亦可守。”

規模12萬億，跨境電商賽道大有可為

2017-2021年，中國出口跨境電商市場規模一路從6.3萬億元，增長到了11萬億元。2022上半年中國出口跨境電商市場規模為5.5萬億元，預計2022全年市場規模將達12.2萬億元。

五年時間市場規模將近翻了一番，增速不可謂不快。未來的機會點除了品牌出海之外，還有品類和新興市場。

今年以來，跨境圈討論得最多的新興市場非拉美莫屬。

在全球各地區零售電子商務銷售額排名中，拉美市場在2020年和2021年皆以較高的增速位居榜首，2020年其增速高達63.3%，遠超北美和歐洲地區。即使在2021年需求放緩的情況下，拉美也以25.6%的增速位居全球第一。

現在無論是獨角獸SHEIN，還是亞馬遜、蝦皮等跨境電商上平臺，都已經進入拉美市場，他們的行動無一不在傳遞一個信息：下一個機會在拉美。

一組來自海關總署的數據也印證了這一點。數據顯示，2021年1至12月，我國對拉丁美洲出口金額達14796.8億元，同比增長41.8%。

另一個則是品類機會。中國有許多優質產業帶，例如廣州獅嶺、河北白溝、浙江平湖的箱包產業帶，廣東中山、寧波余姚的燈具產業帶等。制造實力雄厚，能給出海企業穩定的產能供給。

與此同時，在這些產業帶中可挖掘的機會也很多。例如上文提及的弘章資本投資、目前正在IPO進程中的德爾瑪，就是從中國家電之都廣東順德走出來的小家電出海企業。

不過并不是所有的企業都能獲得資本的助力，這些工廠/企業想要出海“掘金”但又找不到匹配的資源怎么辦？跨境電商展將是一個突破點。

跨境電商展會助力更多優質企業出海

據了解，以“推進跨境電商品牌出海、全國百強產業帶轉型升級”為主題的2022 DHCB跨境電商供應鏈博覽會（深圳站）、中國深圳國際電商產業博覽會將于12月23日-25日在中國·深圳福田會展中心2、3號館舉辦。

本屆博覽會展覽面積40000㎡，設有DTC品牌館、跨境生態館、全國百強產業帶專區、時尚文化專區、針博會專區、非洲電商專區等。聚焦國內外爆點選品，旨在構建行業交流與合作平臺，促進企業借力跨境電商走出國門、發展壯大。

在“寒氣”沖擊下，部分企業已經倒下，現在正是企業參加展會和加大宣傳力度的好時機，因為這將有助于企業在疫情全面結束之后迅速占領處于“停滯”和“空白”的市場，擴大市場滲透。

另一方面，展會具有新品展示和行業風向標的作用，對產品研發，拓展銷售渠道都有至關重要的影響。在全國因疫情導致不斷停工復工中，市場急需更多的新品和亮眼產品來引領，展會帶來的新產品正是市場的強心劑，只有把握住這一機遇，企業才能在行業洗牌之后迅速打開市場。

在寒冬期支出一筆錢參展，對一些企業來說是有顧慮的。對于這一點企業無需太過擔憂，因為深圳對參展企業是有一定資金扶持的。

其中，深圳市中小企業服務局對實際發生的展位費會給予一定比例資助，年度資助比例最高50%，每年每家資助額不超過50萬。另外南山區工信局、龍華區工信局、龍崗區也對參展企業不同額度的補貼。

值得注意的是，本屆博覽會還將對工廠類參展企業有6000元的額外補貼。

據悉本屆展會集齊了十大亮點，包括全國百強產業帶組團參加、線上云展、各省綜試區政策現場對接、盛邀100+位跨境領域權威專家院士、行業標桿案例展示先進經驗分享、現場客商資源實時對接、行業白皮書現場發布、跨國聯展、上百家媒體全維度推廣，超10萬+流量曝光。

其中，特別值得一提的是，目前的展會大多是邀請國內企業和賣家參展，而本次博覽會通過線上云展鏈接了大量海外toB端的分銷商。行云集團將在海外的7２國家以及港澳臺地區推薦本屆博覽會，然后展商將通過注冊線上云展的方式在線上參加。

本次線上云展，是基于元宇宙理念的最新云展技術，打造世界頂尖的數字經濟合作交流的平臺，有助于打造永不落幕的展會。

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