今年前9個月，深圳大賣綠聯科技狂攬43億，上市后的成績依舊優異。回看過去12年，從最初的代工，到依靠研發拿下蘋果、華為市場，再到瞄準NAS這片新藍海，綠聯不做平替，依靠自身的實力，加大研發，在藍海市場破局新生。

前9個月營收43億

10月底，綠聯科技披露2024年三季度報告。2024年前三季度，公司實現營業收入43.06億元，同比增長28.47%；凈利潤3.22億元，同比增長28.94%。

第三季度，綠聯延續了上半年的良好增長趨勢，實現營業收入15.63億元，同比增長27.01%；實現凈利潤1.15億元，同比增長80.5%。

2024年上半年，綠聯營收就達到了27.43億元，對比2023年上半年同期增長了29.31%，凈利潤為2.07億元，對比去年同期增長了11.30%。

近三年，綠聯營收持續增長，年均復合增速高達18.05%，累計營收超120億元。具體來看，2021年至2023年三年間，綠聯科技營收持續增長，分別為34.46億元、38.39億元和48.03億元。

第四季度為傳統旺季，今年綠聯的營收和利潤大概率能超過去年同期，延續三年來持續增長增利的輝煌。

業績加持之下，今年7月底綠聯已成功上市。上市為其籌到7.72億資金，成功補充流動資金、進行品牌和產業化建設。

如今的綠聯，再不是那個依靠代工的“小廠”，而是成長為知名的消費電子品牌，在全球市場分得一杯羹。

不做平替

綠聯科技成立于2012年，是一家主要從事3C消費電子產品研發、設計、生產與銷售的高新技術企業。

創始人張清森從華南農業大學畢業后，在深圳一家港資企業從事外貿業務，當時的外貿并不好做，但是張清森發現數據線這種小業務幾乎沒有大企業在做，而從全球范圍看，這個市場規模大、業務易上手。

張清森創業的賽道是數據線，一開始主要做代工，憑借豐富的外貿經驗也拿下了一批客戶，掙到了人生第一桶金。但是代工總讓人跟“山寨”聯系在一起，張清森毅然決定創立自主品牌“UGREEN 綠聯”。

隨著蘋果、華為等消費電子大廠的興起，數據線需求猛增，比起動輒幾百元的蘋果數據線，華強北的“平替”產品只需要幾十或者十幾塊錢。然而蘋果發布iOS7系統之后，華強的各種“平替”立刻成了廢品。

綠聯創始人張清森帶領團隊攻堅，研發出國內最早獲得蘋果MFi認證的合作生產商，成功拿下蘋果這一大市場。不做平替的韌性，帶領綠聯走向了新的起點。此后，綠聯再次拿下華為，成為華為的首批DFH計劃的合作伙伴，還被授權生產周邊產品。

與此同時，公司還持續發力跨境電商，以“UGREEN 綠聯”品牌為依托，入駐亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada 等多平臺。

2021年至2023年，綠聯境外線上銷售收入占主營業務收入的比例分別為 41.12%、37.25%和40.71%。2023年，綠聯在亞馬遜平臺營收超15億，在速賣通、Lazada、Shopee的銷售額分別為1.07億，8290萬元和1.2億。

近年來，綠聯已經逐步形成了“線上+線下”以及“境內+境外”的全方位布局，產品主要涵蓋傳輸類、音視頻類、充電類、移動周邊類、存儲類五大系列。

背靠蘋果和華為兩顆大樹，加上跨境電商收入持續增長，綠聯已經過上了別人羨慕的好日子，然而這家公司的眼光并沒有局限于此，其又野心勃勃進軍NAS市場。

布局NAS增量市場

隨著近年來流媒體形式的風起云涌，互聯網應用的“膨脹”以及個人數據的飛速增長，NAS市場成為一片新興的藍海市場。據Market Research，預計NAS市場規模在2028年將達510億美元，全球數據量呈現爆發式增長推動NAS私有云市場規模的持續增長。

這片藍海市場也吸引著眾多玩家涌入，2020年以來，包括傳統存儲大廠、手機大廠、互聯網公司紛紛入局，綠聯也是其中之一。

2020年，綠聯推出了第一款NAS產品（即綠聯私有云DH2000），短短4年時間，綠聯NAS業務在2023年的營收是第一款產品的十倍。

在海外市場，綠聯的NAS同樣備受歡迎，在今年的消費電子展CES上，綠聯攜多款UGREEN NAS亮相，并于3月正式上架海外眾籌平臺Kickstarter，根據綠聯統計數據，眾籌金額達667萬美金，在NAS類別的眾籌金額中排名第一。

顯然，提前布局NAS賽道的綠聯已經初嘗到新品類持續增長的賽道紅利，NAS也已成為綠聯又一重要營收點。

10月26日，知名科技博主“何同學”發布的“半小時帶你入門NAS”視頻中，介紹的主角就是綠聯科技的一臺NAS。這臺機器不僅在家庭里承擔著存儲的重任，還能充當家庭數據存儲中心、公司里的文件共享服務器等。綠聯的產品不僅解決了存儲問題，更是志在把NAS打造成更懂用戶的數據中心。

這些產品的面世，離不開綠聯不斷加大在存儲類產品研發上的投入，截至今年10月，綠聯NAS私有云軟件團隊總人數將近300人，其中產研技術人員高達240余人，整體占比超80%。

2024年以來，綠聯科技持續擴大產品邊界，在鞏固現有產品技術優勢的基礎上加大研發投入，重點加大在NAS私有云存儲、耳機聲學、充電續航等產品及技術領域的研發力度，并把私有云存儲業務作為公司的重要發力點和未來的增長引擎。

產品創新的同時，綠聯同樣關注安全性。今年6月，綠聯NAS私有云推出了新品DXP系列，在隱私政策、數據安全、用戶權利保護等方面均達到了國際先進水平。這一系列產品的推出，能夠為用戶提供安全、可靠的數據存儲服務，精準滿足新時代用戶對海量數據管理的需求，有望在未來幾年內繼續實現規模性增長。

在回復近期的機構調研中，綠聯提到公司對NAS品類投入了大量資源，并計劃繼續深耕這一領域，通過技術創新和服務優化等來擴大NAS產品線，滿足不同用戶群體的需求。

在新藍海市場持續深耕，且帶來的收益可觀，如今的綠聯優勢明顯，未來的增長性值得期待。