跨境電商行業從不缺乏年輕的闖入者。

16歲美國女孩TikTok上賣發圈，月入六位數；一年輕女生靠售賣正能量語錄服飾，24小時狂賺26萬美金；華裔女孩24歲創業，就干出了年收入超億美元的大牌……

一個一個的實際案例證明，即便跨境電商越做越卷，但能博弈、活到最后的就是贏家。有人傾盡全部家財最終走向失敗，但也有人年紀輕輕創業幾個月，或者一年多的時間，就突破流量的包圍圈，殺出自己的一片天。

當創業者成為受益者，他們深耕的類目自然也成為創業者爭相奔赴的沃土。靠刺繡年入百萬美金？變身提包的羽絨服品牌又拿下融資？做懷舊背包年入上億美金？……每個成功者都有跡可循。

17歲美國女孩靠刺繡年入百萬美金！

說起刺繡，最有發言權的必然是中國。作為我國極具代表性的非物質文化遺產，刺繡二三千年的歷史可不是嘴上說說的，蘇繡、粵秀、隴繡、湘繡等數十種風格，沿傳迄今，歷久不衰。

發展至今，刺繡借著社交媒體的風已經吹向全球，也在通過數字化的形式深入海外消費者的心中。

17歲美國女孩Keida Dervishi（以下簡稱“Keida”）受益于刺繡，并依托于此開始創業，通過售賣刺繡作品，僅僅一年的時間里，Keida就實現了年入百萬美金的銷售額。

由于父母一直經營著時裝品牌，因此她在很小的時候就對這項生意感到好奇，但彼時Keida作為一個9歲的孩子，個人興趣只是唱歌和表演。直到17歲，疫情爆發，身邊的同齡人紛紛開始創業，Keida也產生了“有個副業，能賺取一些額外收入”的想法。

并非是像不少跨境電商從業者一樣進行大筆資金投入，Keida僅僅是在父母的幫助下購買了一臺價格為300美元的繡花機，便開始了在Etsy上售賣刺繡產品的創業路。

抱著“即便失敗，也可以從中吸取教訓”的心態，Keida一邊學習“如何刺繡？”設計制作刺繡產品；一邊在平臺上發布視頻，Keida也是忙的不亦說乎。但訂單僅僅是寥寥幾個。

直到一天，Keida在TikTok上發布的一條視頻爆火，觀看次數達到400萬，也讓Keida的小店迎來了爆單潮，3個月內拿下300多份訂單。但這樣的好景并不長，隨著視頻歌曲的熱度回歸正常，她的訂單也在2021年回到起點，不過Keida并沒有輕易放棄。

再次迎來單量爆發，是Keida在媽媽生日當天送了一件繡著母女倆輪廓的襯衫。當時Keida就在思考“為什么不拍一張我自己的照片，勾勒出輪廓，再用刺繡繡出來？”，而當媽媽看到襯衫的那一刻，她也認為這會是一個很不錯的方向。

事實上，這個小巧思也成為了Keida后續創作的源泉，甚至她還為此，在2021年7月與母親一起成立了品牌Soulmate Customs，主要制作靈魂伴侶主題的風俗刺繡服裝。

為了推廣自己的品牌，Keida專門制作了定制刺繡服裝并發貨的短視頻發布到了TikTok上。或許是視頻引起了不少消費者的共鳴，在發出去不久就獲得了300多萬次的觀看，還有諸多好評和新粉絲的關注。

至此，Keida也迎來了爆單潮。視頻發出的第一個月，就收到了1400多份訂單，銷售額超過10萬美元。但巨大的訂單，一臺機器根本無法完成，Keida又在爸爸的投資下購買了4個商業刺繡機，還雇傭了不少人完成訂單。

外媒數據顯示，2022年前11個月，Soulmate Customs就已經實現了100萬美元的收入。而Keida也算是徹底摸透了TikTok的流行密碼，有時候一個幾秒鐘的曬單視頻就能獲得10萬＋的播放量。

從其官網來看，各式各樣的刺繡服裝都可以定制，情侶親吻的、朋友在摩天輪前合影的、女孩騎摩托的……都可以定制在衛衣、浴袍、短袖、短褲、長褲等衣服上。而這些產品的售價在60-100美元不等，并且在其首頁還出現大幅的“UP TO 50% OFF”的字眼吸引消費者。

相較于美國的Keida，中國賣家背靠強大的供應鏈和刺繡歷史，相信開發出的產品會更具創意和特色，在海外占領先機并不難。

美國夫妻創立的創新服裝品牌，拿下百萬投資

眾所周知，服裝這個圈子熱度高、競爭力度也大，但仍舊有一些創新性的單品時不時的殺出重圍。

此前，小編也分享過不少案例，美國24歲女孩Sophie Nesticof創立正能量語服裝See the way I See，24小時狂賺26萬美金；以鋰電池驅動的加熱功能性服裝品牌ORORO成功出圈；主攻大碼女裝的Cider估值已經超10億美元……

毫無疑問，能火起來的服裝品牌都有自己的小特色，而下面我們要分享的創新性服裝品牌NineteenTwenty也是如此。

這是美國一對年輕夫婦在2022年12月創造的品牌，不同于常規服飾，該品牌銷售的夾克等服裝可以轉換為功能性的風衣、裙子、手提袋、枕頭或者毯子，并且可以承擔高達40磅的負重。

恰恰是由于此創新性功能，也讓其在TikTok上火了起來。

據了解，這對夫婦在TikTok上發布了一條視頻，主要內容為展示外套變身帆布包，不僅收獲了超600萬次的播放，還吸引了上百萬海外網友的點贊，不少網友對此甚是喜愛，表示想要擁有它。

網友的支持讓其產品銷量大增，銷售額更是實現穩步增長。外媒數據顯示，2023年，其品牌的年銷售額已經做到了26.9萬美元，雖然對比其他服裝品牌并不高，但這一數據對比2022年的7.8萬美元增長了數倍。

在海外的多個社交平臺，也能看見這對夫婦在賣力宣傳其產品。

以在超市購物為例，他們在購物完成時，并不會購買袋子，而是選擇雙雙拆卸自己的長款羽絨服，將自己羽絨服變短的同時，將拆下的下半身羽絨服轉化為袋子。在機場，他們還會將羽絨服變身為枕頭，躺下睡眠。

或許是受到產品功能性的影響，其產品價格相較于一眾競對，并不算低，從幾十美元到-350美元不等。并且，為滿足不同消費者的需求，還專門設計了從XS到5XL的各式尺寸。

不過，受到資金影響，其產品的推新率并不高。此前，他們還曾登上美國創客節目《創智贏家》，憑借產品的創新性功能，拿下了25萬美元的投資。

其實在海外市場，有不少賣家在深耕此類型的功能性服裝，諸如ORORO，一個主攻電加熱服的御寒品牌，被稱為電加熱服中的“愛馬仕”，目前的在全球的銷量超過200萬件產品。

ORORO不僅是電加熱服飾領域的領軍者，在亞馬遜上也有不俗表現。

憑借其產品的防水絕緣性和電熱轉換效率，首款電加熱外套上線不久就在亞馬遜美國站細分類目中穩居TOP1。即便是在炎熱的夏季，ORORO旗下產品也常常沖進TOP1。

目前，ORORO產品覆蓋到了電加熱外套、手套、襪子以及鞋墊等多種加熱服飾，也在海外多個平臺累積了相對體量的粉絲。

不難看出，想要在紅海市場殺出重圍，每款產品都要有自己的功能性，例如前面我們提到的服裝轉化性、加熱性，還有諸如歐美市場的大碼女裝等，都需要有自己的獨特性。

美國兄弟倆做背包，年入上億美金！

國內出海專攻背包的品牌似乎并不多，欣維發算一個。作為一個從代工向品牌轉型的大賣，欣維發主做的就是各式時尚箱包、旅行包袋、戶外背包等，2012年試水跨境電商，也正式從2B轉向2 C。

2017年，欣維發亞馬遜銷售額占到9成，登上亞馬遜箱包類目榜第一名。其多款包包在亞馬遜上有不俗表現，留評過萬、月銷千＋的比比皆是。

但在海外，乃至全球更火的一個品牌是Hershcel（赫行），被稱為全球賣得最好的雙肩包，尤記得社交平臺上對它的評價是：你可能不認識它，但你一定見過它，無論何時何地。

Hershcel是溫哥華一對兄弟在2009年創立的箱包和旅行配件品牌，主要做的就是懷舊背包，其創始人曾分享道：“包袋行業多以大眾化、運動式為主導，懷舊類型的背包是一個并未被開發的細分市場。”

翻看Hershcel的背包可以發現各種復古的細節，經典的翻蓋設計、結實的皮質帶扣、底部附有的復古品牌logo字樣，搭配不同的配色，適配于各式場景。

成立至今，Hershcel依舊被旅行者認為是最實用的包包，兼具結實耐用、重量輕、容量大等多重功能。在不少人看來，Hershcel的包包已經不僅僅是包了，更是一種倡導自由和冒險的生活態度。

相對而言，其包包的價格涵蓋范圍較為廣泛，從幾十美金到幾百美金不等，大概幾百人民幣就可以買到一個合適的包包。所謂“始于顏值，忠于品質”用來形容Hershcel再好不過。就其產品來看，多是采用滌綸材質，結實耐磨不說，還能夠抵御小雨的侵襲。

并且，其品牌還在將可持續理念融入到產品中。不僅嘗試將所有的包袋都采用再生材料ApexKnit制作，還在通過礦泉水瓶制作成包袋，也就是其Eco再生系列，非常契合當下的可持續發展觀。

自古以來，復古就是時尚的寵兒，自然走復古路線的Hershcel取得成果不會小。自上線以來，Hershcel就一躍成為了全球的知名品牌。發展至2022年，其品牌的銷售額接近1億美金，年增長率穩定在30%左右。

Hershcel獨立站上，其月訪問量已經達到180萬，其中超過2成是來自于自然流量，很多消費者會直接輸入Hershcel的網站瀏覽產品，也彰顯了Hershcel品牌有著較高的認知度和忠誠度。

目前，其已經產品線擴展到各類配飾、帽子、錢包等多個方面。

事實上，就全球的箱包市場而言，是正持續不斷地增長的，預計到2025年，全球的箱包行業市場規模將會達到2112億美元左右。

但國內專門出海背包的品牌并不算多。除了前面我們提到的欣維發，還有另一個品牌，主攻美國箱包市場的artrips，2022年進駐亞馬遜美國站，便拿下了多個大小類目的BS榜前排。

整體而言，全球的背包市場紅利日益增大，而中國賣家可以背靠我國的供應鏈優勢發展此品類。未來，相信會有越來越多的中國箱包精品品牌涌出國門，大放異彩。

小小物件在海外賣出天價，當真如此火？

作為當下最火的平臺之一，TikTok上一直是爆款頻出，甚至不少大賣入駐之后，也收獲了不少的單量。經過一些紅人的宣傳之后，產品的銷量更為驚人。

友誼燈。近期，平臺上較火的一款產品為款友誼燈。顧名思義，就是一款可以連接朋友感情的燈。而這款燈主要的功能就是能夠同時感應燈的變化，假設你在APP上綁定2盞燈，改變身邊一款燈的顏色時，另一盞燈不管距離多遠，也會同時改變顏色，類似于心靈感應。

目前，在海外，這組燈的售價為139美元，諸多消費者在社交平臺分享這款燈。但在國內，類似的友誼燈并不是什么稀罕玩意，甚至很早就推出了，并且只需要5元左右的價格就可以拿下。相當于漂洋過海之后，小小觸摸燈就賣出了高價。

除臭劑。美國一位寶媽創立的除臭劑品牌Mavwicks Fragrances是TikTok上的頂流之一，目前已經通過產品背后的故事吸引了不少消費者的購買。僅在11.4-11.10之間，店內主打的室內除臭劑日出單量就超過2K，累積銷量高達1.68萬件。

據了解，這款表現亮眼的除臭劑自今年5月開始，銷量走高；6月，銷量翻倍，當月賣出31.84萬件產品，同時還登上了TikTok Shop美區單日銷量榜第一。

人類狗窩。睡眠似乎已經成為當代人的大難題之一。TikTok數據顯示，帶有#sleep標簽的睡眠相關話題吸引了超過300億次的瀏覽，諸多消費者在表達對失眠的擔憂以及思索“如何讓自己有一個更好的睡眠？”。

一個名為Plufl的品牌捕捉到了睡眠相關產品的需求和潛力，制造出“人類狗窩”助力消費者改善睡眠，得到一眾TikTok消費者的支持，也讓其在平臺上迅速躥紅。

據了解，這款床墊不僅有著厚實的枕頭邊框，外部使用的還是易于清洗的人造毛皮。同時，為了更便捷人們使用，還配備了手柄和側袋等。數據顯示，其品牌標簽#plufl 已經超過500多個作品、千萬次瀏覽量。

車載香薰。TikTok上，一款懸掛式的車載香薰表現十分亮眼。不僅設計為木繩＋透明瓶子的簡約款，其產品價格也只有為5.2美金。受益于此，這款產品在一周內累計賣出1.88萬件，還曾連續三天占據TikTok美區商品日銷榜第一的位置。

搜索發現，這款香薰自去年6月份上架以來，銷量就一路走高。截至到9月份，其總銷量就突破了60萬，總GMV超過400萬美元。

變色唇釉。一款名為“Color Changing Lip Oil”的唇釉以12.01美元的低價、有機成分等從一眾競對產品中脫穎而出，瓶子為透明色系，上唇可變色。自上架TikTok以來，這款唇釉的表現就十分亮眼。數據顯示，這款唇釉為美妝類目的常青爆款，10月份的總銷量就已經超過33萬。

事實上，諸如同類的單品并不少，他們或多或少都有著自己的獨特之處。以上面的變色唇釉為例，其產品具有有機、變色等亮點，吸引消費者的關注。

而這款產品能脫穎而出，除了自身的功效外，還有一個就是類目的推動。要知道，美妝個護是TikTok上如今最熱門的品類之一，受到買量市場龐大的影響，其類目的銷售表現并一般。

9月份的TikTok數據顯示，美妝個護為第一大熱銷品類，月銷量高達500多萬件，銷售額也突破2億美元，而表現相對較好的產品主要集中在護膚用品、個護電器以及身體護理等產品上。

另一個關鍵點是創業成功者多有一個共同點，善于從細微處發現商機，無論是前面提到的刺繡，還是懷舊背包。甚至我們此前提到過的在Etsy上做蠟燭二創生意的美國小伙Rivera。

并未選擇自制T恤等當下較火的類目，而是從小眾賽道找尋自己的機會，最終在蠟燭產品上找到自己的“春天”，通過各式多層次的營銷以及賦力產品，如今他每個月的收入已經達到38500美元，而這只需要花費20分鐘的時間。

可以肯定的是，不管是美妝個護，還是其他類目，都有著相當體量的小眾或者冷門賽道有待開發，而賣家也需要不斷調研，根據平臺政策和市場情況邁入，并深耕相應的賽道，才能有所成就。