提及Wish，賣家們總是唏噓聲一片，曾經的風光無兩已然演變成如今的落魄至極，從平臺罰款、流量下滑到凍結，再到單量萎縮以及物流延誤等，亦是成為不少賣家控訴的糟點。此種情況之下，Wish淪為不少賣家的棄子，大批賣家已經選擇陸陸續續逃離。

但近日有關Wish的話題再一次成為了賣家的談資。據悉，在Wish發布的第二季度報告中  ，其營收和凈利潤雙重暴跌、用戶大幅流失等也讓有關Wish的話題討論度再次變高。同時，連續多年持續業績不佳的Wish也開始嘗試通過品牌重塑轉型自救，但能否成功還是一個偽命題。

凈虧損9000萬美元，Wish嘗試自救

在Wish公布的第二季度財務報告中，顯示其季度營收為1.34億美元，對比去年同期下降了79.57%；凈虧損9000萬美元，虧損同比縮窄19%。細分來看，物流板塊貢獻最大營收，為6900萬美元，其次為核心平臺市場營收5400萬美元，最后為Product Boost營收1100萬美元。

事實上，不僅僅是營收和凈利潤的暴跌，平臺還正面臨著主營市場用戶不斷流失的難題。就外媒的一項數據來看，Wish平臺的用戶數量在2022年第二季度僅剩了2300萬，對比2021年第一季度的1.01億，相當于流失了超7000萬以上的用戶。

那些初期就開始布局Wish的賣家亦是放棄了在這一平臺的生意。小李作為Wish的資深賣家，2014年就開始布局該平臺，并小有成就，在2018年其年銷售額超過了300萬美元。但2019年開始，其銷售額就開始不斷走下坡路，目前的月銷售額已經跌至2萬多美元。

同樣遭遇滑鐵盧的Wish賣家不在少數，他們從日單鏈接上百單已經滑落至如今的寥寥幾單。面對不斷掉隊的平臺，部分賣家還選擇掛著店鋪，有單就發；還有一部分賣家則直接砍掉這一平臺，將更多的精力放在了其他平臺上。

從第一波吃到跨境電商紅利、躋身四大主流平臺，到現如今的不斷掉隊，Wish的轉型之路可以說是迫在眉睫。

前段時間，Wish宣稱將持續聚焦戰略轉型，而現在已經進入品牌重塑的第一階段，其Logo的藍底白字已經調整為綠底黑字。平臺亦是表示會著力發掘女性時尚品類，為提高用戶的體驗，其還更新了主頁，較以前相比更具有時尚感。

同時，平臺還通過在北美以及歐洲等核心國家加大廣告投放力度、贊助足球隊賽季活動等舉措增加曝光度，以達到提高平臺銷量的目的。

此外，Wish還對商戶實施了一系列舉措：上線Wish Standard，對賣家進行分類管理，暫停沒有達到要求的低級別商戶交易；取消大多數違規罰款；在全球范圍內取消“動態加價”；通過潛在商戶申請問卷評估結果、第三方生態服務商合作伙伴和定向邀約等渠道邀請優質商戶入駐；推出Wish Clips短視頻功能，增加賣家在平臺中的曝光手段等。

不僅如此，Wish還宣布董事會變更并強化管理團隊建設，同時將所有高投票權B類股份轉換為Wish A類普通股，在簡化公司股權結構的同時，也實現了所有Wish股東的投票平等權。

Wish轉型能否突圍成功？多數賣家不看好

于賣家而言，取消大多數違規罰款以及動態加價是Wish的一種示好行為，此前，有賣家曝出平臺單方面給商品提價，交易成功后再收取賣家15%的傭金，并且平臺將上調部分款項占為己有，引發賣家不滿。

而分類管理以及定向邀約商戶入駐也在一定程度上，意味著Wish正在摒棄以往的低價、低質、仿品等策略的賣家，頗有向精細化高質量方向發展的意味。這也在釋放一個信號，平臺正在整治非活躍、違規店鋪，為賣家提供一個相對友好的生態環境。

雖然Wish正在嘗試轉型想要突圍，且其官方還稱這種反思策略已經實施了一年半，但就小編對多數賣家的采訪而言，其收效甚微，取得的成果并不理想。

首先，自去年開始自救以來，Wish公布了一系列的轉型計劃，平臺提到的在消費者體驗、配送時間和客戶服務方面的改進后，第二季度用戶的凈推薦值持續提升、產品退款率降低等，但降低的數據對比之前可以說是極小，部分商戶也表示并沒有明顯感受到多大的效果。

其次，低價策略原本就是Wish刻在骨子里的基因，不是一朝一夕就能改變的。最初，憑借低價，Wish在低收入群體中所向披靡，迅速占據了較高的市場份額。然而，始于低價，也受限于低價，低價讓部分商戶無法提供更好的產品品質，加之其平臺本身就存在產品質量控制不佳等問題，亦是給平臺打上了劣質、假貨的烙印，Wish想要摘掉這頂帽子需要時間。

極低的入駐門檻更是讓平臺匯聚的賣家魚龍混雜，甚至還有一些人通過欺詐的方式在平臺上大發橫財。想要徹底根除，單單清除部分賣家是不夠的。

有機構對賣家的調研中，發現只有極少數的賣家還對平臺抱有期待，表示自救后的平臺有可能是潛力股。但也有多數賣家表示，平臺已經失去買家的支撐，想要重振旗鼓將是難上加難。

部分深耕過Wish的賣家表示，平臺需要將重心放在品牌建設上，更要思考如何給商戶創造一個適合品牌發展的空間。現如今其主場美國存在經濟增長乏力、貧富分化以及收入分化擴大等多重現象，消費分層是一個必然現象，但這種分層也恰恰帶來了新商機。

后疫情時代，下沉市場的商機依然誘人。但在零售生態成熟的美國，前有亞馬遜、沃爾瑪等綜合性的商家，后有新興平臺以及獨立站來勢洶洶，如果Wish不能自救成功，返回賽道的前端，那被蠶食是一種必然。