疫情以及亞馬遜封號潮的雙重作用之下，行業內外對獨立站的關注度達到了前所未有的高度，中國品牌出海也迎來了爆發期。我們熟知的獨立站大賣SHEIN已經成為業內標桿，其獨立站的成功打法吸引了大批賣家涌入獨立站。

跨境獨立站如雨后春筍般涌現，追趕SHEIN成為多數賣家的目標，成長最快的當屬成立僅一年多的出海獨角獸Cider；還有國內“萬物皆可南極人”的南極電商對標SHEIN，即將上線跨境獨立站。

成立一年拿下四輪融資，新晉“網紅”Cider有何魔力？

跨境出海賽道太火爆，電商新秀層出不窮。從獨立站大佬SHEIN，到跨境通旗下Zaful，再到成立一年就拿下多輪融資的獨角獸Cider，中國快時尚品牌以獨立站的模式在海外闖出了一片天。

近日，Cider已經完成了1.3億美元的第四輪融資，本輪融資由國際頂級風投DST Global領投，硅谷傳奇風投A16Z（曾投資Facebook、Twitter）等領投，本輪融資后Cider的估值超過10億美元，成為目前全球增速最快的獨角獸公司之一。

這也不禁讓業內人士對Cider的高歌之路感到好奇。

（圖片來自Cider官網）

2020年9月，Cider拿下由A16Z和IDG資本領投的近千萬美元天使輪融資；2020年12月，和玉資本領投Pre-A 輪融資；2021年6月，DST Global和A16Z領投2200萬美元的A輪融資。

作為一家成立于2020年5月的快時尚DTC品牌，Cider瞄準了極具潛力的Z世代女裝市場，憑借新潮的設計、極快的上新速度快、較高的性價比，迅速攻占了歐美年輕女孩的衣柜，成為被熱烈追捧的新晉“網紅。”

在海外的多個社交平臺，你可以看到眾多時尚測評博主購買Cider的衣服，并且是無推廣的。目前，Cider在全球社交媒體上的粉絲已經超過200萬，曝光次數高達10億，足以看出Cider在歐美國家年輕女孩中的風靡程度。

日訪問量超百萬，Cider與SHEIN有何不同？

據外媒數據統計，Cider的網頁訪問量一直在穩步攀升。拿7月份的數據來看，其每日的訪問量已經超過180萬，雖然比不上SHEIN，但對于一個成立僅一年的品牌來說，能取得此番成績已是優秀，其受歡迎程度可見一斑。

同為快時尚品牌，迅速崛起的Cider被業內人士稱為SHEIN的后浪，主要是兩者有眾多相似之處，除了同樣的銷售類目、實時的零售模式、自建的數字化系統，還有相同的供應鏈模式。官方消息，Cider正在建立工廠直銷市場，將會與工廠深度捆綁，進而提高其供應鏈的整合能力。

但對比來看，Cider與SHEIN還是有所不同的。SHEIN的產品種類繁多，涉及類目從衣服到鞋子、寵物和家居用品等，如同一個百貨商店；而Cider定位是面向Z世代的年輕女性，更著重于打造一個快時尚品牌。

（圖片來自Cider官網）

對比SHEIN的低價策略，Cider的衣服定價稍高，在20-40美元之間。其主頁設計簡約大方，衣服按照功能、情緒和場景等分類，有部分產品還專門設定了能引發消費者購買欲的文案，對于喜愛新潮事物的Z世代來說，這種設定無疑更有吸引力。

就目前來看，跨境出海的獨立站品牌越來越多，大多數選擇了市場和潛力都較大的海外女裝市場，從這些品牌的打法來看大同小異，將國內的網紅測評、直播帶貨等玩法帶到海外，利用價格優勢博取更高利潤。但長久來看必定是浪里淘沙，賣家們想要走的更長遠，創造性、生命力、沉淀以及良好的運營無疑是必不可少的。

對標SHEIN，南極電商也做跨境獨立站了

跨境出海發展的如火如荼之時，多個國貨品牌選擇出海擴大發展版圖，而“萬物皆可南極人”的南極電商也不例外。在近日南極電商發布的半年報中，其凈利潤下滑了42.85%，為此南極電商表示部分原因是對跨境電商新項目的投入，導致費用率上升所致。

財務報告顯示，南極電商在未來五年內將重點圍繞“品牌＋消費品”兩條主線，并結合“數字＋供應鏈”，觸達“用戶＋渠道”，重點拓展六大業務線，而跨境獨立平臺為南極電商的重點業務線之一。

南極電商將通過自營模式，創建女裝、童裝和家裝家電等多個境外銷售平臺。而本次首先上線的是快時尚品牌Fommos，關于Fommos的輪廓，可以簡單提煉為對標SHEIN，像好貨不貴、整合服裝工廠、打造柔性供應鏈以及自營平臺等。

而在美國社交網站上，關于Fommos的介紹則為一個B2C快時尚電子商務平臺，類目包括服裝、家居、運動和戶外等類別，這也就不難看出快時尚品牌可能只是南極電商邁進獨立站的切入口，后期將會拓展到其他類目，這種打法業內人士已經深諳于心。

但Fommos想要真正意義上的與SHEIN對標，任重道遠。SHEIN的柔性供應鏈不是一朝一夕建成的，遍及海外互聯網的私域流量成長也需要時間的累積。再加上南極人工廠打造的服裝基礎款偏多，未來發展的快時尚與基礎款是兩個完全不同打法的領域，Fommos能否在快時尚領域占據一席之地還有待考察。

多數中國賣家選擇出海自建獨立站不無道理。亞馬遜封號潮下，平臺大賣破產、裁員屢見不鮮，獨立站賣家未遭受波及并且取得亮眼的營收讓多數亞馬遜賣家羨慕不已。

樂歌獨立站半年營收2.25億，同比增長368%；

吉宏股份半年營收近25個億，并未受到封號潮影響；

有汽配類目賣家憑借五萬成本收入一千萬。

總的來說，交出亮眼答卷的賣家不在少數，像SHEIN、棒谷、細刻、踏浪者和斯達領科等一眾獨立站大賣，雖然沒有公開其2021年上半年的營收數據，但從其平臺流量、資本化進程來看，其營收數據和利潤應該都非常不錯。

而對于南極電商來說，Fommos是其向海外拓展的第一步，也是其私域流量沉淀的布局。從國內渠道電商向跨境自營電商轉變，南極電商的跨度極大，要想與頭部跨境電商品牌進行競爭，方方面面都需要慎重。因為在快時尚賽道，不只是Fommos一個品牌在向前沖刺，業內人士也在觀望：誰能從這個賽道脫穎而出，成為下一個SHEIN？