流量一直都是廣大賣家夢寐以求的，但讓賣家頭疼的是同行的各種競爭。以亞馬遜為例，賣家不僅要和同行的第三方賣家競爭，還要和亞馬遜自營去競爭，而亞馬遜的自營品牌還會(huì)獲得很大一部分的流量。

但是亞馬遜也因?yàn)檫@樣被反壟斷機(jī)構(gòu)各種調(diào)查，估計(jì)是因?yàn)閴毫μ螅袁F(xiàn)在開始放棄推廣自己的自營品牌了。

亞馬遜停止在搜索結(jié)果中展示自己的品牌

據(jù)外媒報(bào)道，亞馬遜已經(jīng)悄悄停止了其自有品牌的展示，該品牌以前在搜索結(jié)果的“Top Rated From Our Brands”小部件中顯示，但最近該窗口小部件不再出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

例如，搜索“ hdmi適配器”曾經(jīng)在搜索結(jié)果頂部的““Top Rated From Our Brands”小部件下顯示亞馬遜自有品牌AmazonBasics產(chǎn)品的完整橫幅。不過現(xiàn)在AmazonBasics仍然顯示為自然搜索結(jié)果，但是不再具有特色，如下圖所示：

外媒還提到，盡管這樣，但是亞馬遜仍在降級自然搜索結(jié)果，以用于編輯位置。例如 Amazon’s Choice，相關(guān)搜索和該類別中評分最高的產(chǎn)品。對于許多搜索，首屏上方的整個(gè)屏幕上只有兩個(gè)自然搜索結(jié)果。

此前，亞馬遜在搜索結(jié)果的可視性方面給了其自有品牌產(chǎn)品明顯的優(yōu)勢，作為“我們的品牌”計(jì)劃的一部分，亞馬遜為自己的自有自有品牌產(chǎn)品和專門為亞馬遜創(chuàng)建的品牌保留了這些促銷活動(dòng)。

正因?yàn)閬嗰R遜將這些品牌與第三方品牌區(qū)別對待，所以亞馬遜遭受到了外界極大地批評。

盡管過去采用了這些策略，但該公司推出的大多數(shù)品牌都不成功，但這一做法得到了批評人士的最大關(guān)注。現(xiàn)在亞馬遜似乎正試圖通過收回一些更具侵略性的策略，來減少人們對反競爭行為的負(fù)面看法和指責(zé)。

雖然亞馬遜停止在搜索結(jié)果中展示自己的品牌，但是對于自然搜索結(jié)果還是十分苛刻，和之前的并無差別，僅展示兩個(gè)自然搜索的結(jié)果。對于賣家來說，想要讓自己的產(chǎn)品上首頁還是有些困難的。

不過辦法總比困難多，雖然亞馬遜在搜索結(jié)果上限制了賣家，但是賣家可以從其他方面去彌補(bǔ)流量的缺失。賣家可以通過YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等社交媒體去實(shí)現(xiàn)站外引流。

不過最重要的還是自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品做得好，積累了一定的口碑，就會(huì)擁有大量的回頭客，有了回頭客還愁流量嗎？

除了這些，外媒還講述了一種消費(fèi)者特別喜歡的購物方式，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這種方式不僅可以提高賣家的利潤，還可以提高客戶的忠誠度……

交叉銷售不失為一種良好的銷售模式

外媒表示，交叉銷售是增加總收入的最佳方式之一。

這種行之有效的做法可以幫助各種規(guī)模和產(chǎn)品類型的零售商提高平均銷售總額和客戶忠誠度。交叉銷售是指在相同或后續(xù)訂單上成功地提供補(bǔ)充項(xiàng)目的行為。交叉銷售能夠創(chuàng)造奇跡，特別額外的項(xiàng)目還會(huì)有更高的利潤率。

商家熟悉傳統(tǒng)的交叉銷售方法，比如列出相關(guān)物品和配件。例如，亞馬遜在其大部分產(chǎn)品頁面上提供了至少三種類型的相關(guān)商品：經(jīng)常一起購買、與此商品相關(guān)的贊助產(chǎn)品和客戶在查看此商品后購買了哪些其他商品。

外媒表示，經(jīng)過調(diào)查，很多亞馬遜賣家表示自己通過交叉銷售的方法提升了銷量，并且增加了回頭客。到底交叉銷售有哪些好處能夠讓一部分賣家取得如此大的成功呢？

交叉銷售的好處

1、增加平均訂單價(jià)值。當(dāng)提供合理的附加組件時(shí)，消費(fèi)者傾向于購買更多商品，尤其是當(dāng)商品形成完整的組合時(shí)，這樣不僅滿足了消費(fèi)者的購物需求，還會(huì)為賣家?guī)砀嗟挠唵?/span>。

2、更高的利潤率。賣家可以通過交叉銷售的方式將低利潤商品的銷售轉(zhuǎn)化為高利潤訂單。這就是為什么大多數(shù)商店都以接近或等于成本的價(jià)格出售打印機(jī)的原因，真正的利潤是來自墨盒和紙張。

3、提高了平均終身客戶價(jià)值。回頭客相信您的建議，還會(huì)把產(chǎn)品推薦給身邊的人，不僅可以增加回頭客，還能發(fā)掘新客戶。

4、更多的打包銷售。通常一起購買商品的打包銷售既可以幫助賣家更好地銷售，又能減少消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，一舉兩得。

打包產(chǎn)品也不一定非要捆綁交易，例如百思買在其網(wǎng)站上展示了最常見的Xbox配件。但是，如果這些產(chǎn)品是一起或單獨(dú)購買的，價(jià)格是沒有差別的。

5、更好的客戶體驗(yàn)。一些消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)品相關(guān)的必需品沒有買到，這一點(diǎn)很多消費(fèi)者都會(huì)遇到，所以推薦額外的耗材可以阻止客戶的不滿，打包銷售也能給消費(fèi)者帶來良好的客戶體驗(yàn)。

然而，有可能提供太多的選擇，讓購物者困惑到什么也不買的地步。亞馬遜對此深惡痛絕，但它依靠有針對性的電子郵件來吸引消費(fèi)者。這是大多數(shù)中小型商店負(fù)擔(dān)不起的做法，所以對于中小賣家來說，建議要簡單一點(diǎn)。

下面小編給各位賣家分享一些常見的交叉銷售清單：

1、打印機(jī)可以和墨盒、紙張、專用電纜搭配銷售；

2、智能手機(jī)或平板電腦可以和屏幕保護(hù)器、外殼、鍵盤、車載充電器、額外電纜進(jìn)行交叉銷售；

3、慢燉鍋可以和提包、一次性襯墊以及蓋鎖進(jìn)行捆綁銷售；

4、籃球圈可以和粉筆、街頭油漆、額外的籃球網(wǎng)一起搭配銷售；

5、后院燒烤架可以和蓋子、餐具套裝、圍裙、香料一起銷售。

開始交叉銷售可能會(huì)讓人望而生畏，但值得花時(shí)間去深究。

賣家可以先為商店的暢銷商品確定最符合邏輯的附加組件，如果一件物品不需要補(bǔ)給品或附件，那么賣家就要去分析哪些產(chǎn)品經(jīng)常一起購買，然后再進(jìn)行交叉銷售。