跨境賣家迫切需要降本提利！

酒香也怕巷子深，亞馬遜站內廣告營銷已經成為當下廣大跨境賣家運營的重中之重。但競價廣告價格飛漲，賣家支出成本不斷攀升，亞馬遜廣告收入已經超過Facebook成為全球第二大廣告平臺。不過，隨著DSP廣告推出AMC人群功能等舉措降低賣家成本，“關鍵詞占位玩法讓賣家們站內廣告花費持續加大”等情況得以緩解。

DSP廣告幫助跨境賣家降本提利！

眾所周知，DSP（Demand-Side Platform）廣告是主動推送展示類廣告，利用亞馬遜一手的真實消費者數據，通過大數據分析為賣家提供主動觸達目標消費人群的機會，簡單來說就是主動且精準地向消費者展示品牌。

DSP廣告覆蓋消費者漏斗的全部四個階段，為賣家實現品牌建設、拉新引流、促進轉化和增強忠誠用戶粘性的不同目標。根據不完全統計，DSP廣告優勢如下：

1、主動找人。只要身上帶有亞馬遜人群標簽，站外受眾也能精準定位；

2、廣告版位更多，目前總共有14個；

3、人群定向更靈活，回溯期可自定義，7天，14天，30天，45天，最長90天；

4、可以做排除人群。購買過的低購買可能的受眾可以做排除，回溯期最長365天；

5、亞馬遜站內外都能投放。蓄水拉新，轉化收割通通能行；

6、投放DSP的賣家能體驗AMC（亞馬遜營銷云）的多個模塊。AMC集合了全部的CPC廣告和DSP廣告數據，以及旗艦店數據，AMC人群包已經能推送到站內CPC廣告，強力推動站內廣告的點擊率和轉化。

DSP廣告可以稱作提高銷量和轉化的一大利器，配合SP廣告使用更是效果翻倍，一個賣家真實案例顯示，未使用DSP廣告前，SP廣告轉化率不到60%。但是在SP廣告之前投放DSP廣告主動向消費者展示品牌后，轉化率提升了近10%。

DSP廣告在運營方面起到的作用還有很多，比如賣家摸清DSP廣告投放能掌握一手數據，最大程度發揮亞馬遜全域廣告的效果。

目前國內賣家投放DSP廣告并沒有自主權，賣家對DSP廣告的了解也比較局限，因而一般是通過代理商進行投放, 這樣賣家還必須額外支付一筆代理費用。

廣告費高到飛起！掌控DSP迫在眉睫

在廣告費高到飛起的運營大環境下，賣家需要掌控DSP廣告。

全球電商市場競爭日益激烈，出海賣家廣告投入逐年增長，無論是亞馬遜賣家、非亞馬遜賣家還是既做亞馬遜又做獨立站的賣家，正在存量市場廝殺嚴重。

以亞馬遜賣家為例，電商廣告平臺Pacvue數據顯示，2024年網絡星期一期間，亞馬遜賣家整體的廣告支出同比增長23.3%，單次點擊成本（CPC）高達2.12美元，上漲了15.8%。這只是賣家廣告成本不斷走高的一個小小反饋。賣家利潤不斷被廣告費吞食，隨之而來的是亞馬遜廣告部門飛速成長，2024年第三財季，亞馬遜在線廣告業務收入高達143億美元，同比增長19%。

自亞馬遜封號潮之后，通過刷單來操縱排名這種情況得以減少，大家的競爭轉移到廣告層面上，即使部分賣家并不想主動增加廣告支出，但是隨著平臺內卷嚴重，競爭愈發激烈，賣家不得不支付高價廣告維持產品排名，取得較好的競爭優勢。

根據多位亞馬遜賣家親歷，以前站內廣告費僅占整體運營成本的5%，現在漲到了10%，甚至最高可達20%。

亞馬遜DSP廣告的運用，無疑會為高到飛起的廣告費急速降溫，還能整體提升賣家運營水平、快速推廣品牌，可謂一舉多得。

DSP廣告福利，最高返50%！

近年來亞馬遜不斷升級DSP廣告使用效果，目的就是幫助賣家利益最大化。

比如，亞馬遜已經簡化了DSP廣告工作流程，廣告主只需點擊幾下即可創建廣告活動，經測試廣告活動的設置時間相較之前縮短了75%。并上線了廣告推廣頻次上限控制功能，最高可幫助廣告主節省26%的活動預算，并將觸達量提高了 21%。

與此同時，亞馬遜還上線了新功能——“AMC自定義人群”，DSP廣告的數據也可以應用于站內了。AMC全稱Amazon營銷云（Amazon Marketing Cloud），廣告主根據AMC可以輕松使用客戶在亞馬遜上的行為事件數據，進行模型分析生成聚合報告。新功能向廣告主開放更多客戶購物行為，比如瀏覽、點擊、加購、加心愿單、購物路徑等。如此一來，賣家能掌握客戶更多購物信息，進行更精準化的廣告投放，極大降低站內CPC成本，提高轉化率。

當下正值跨境電商銷售旺季，亞馬遜賣家抓住DSP廣告紅利，無疑會助推店鋪銷售再上一層樓，成功實現破圈增長。亞馬遜賣家迎來重大利好，既做亞馬遜又做獨立站的賣家同樣能通過DSP廣告，取得更佳效果。

據了解，自投在AMC人群中，有個第一方數據，是賣家上傳的獨立站歷史投放的數據，包括投到FB、谷歌的數據。從賣家的利益點來看，找到這部分觸達的廣告人群跟亞馬遜重疊的部分，也就是這部分上FB谷歌的人也在上亞馬遜，通過SP/SB去直接轉換成交，這樣就真正做到了全渠道的品效合一。

除了亞馬遜賣家、既做亞馬遜又做獨立站的賣家，非亞馬遜賣家也可使用DSP廣告（非亞馬遜賣家即NE-如果是電商，則指亞馬遜電商平臺未開店；如果非電商，則NE指特殊亞馬遜電商平臺不售賣品類如：APP，金融，旅游，汽車，教育等）。

好消息來了，非亞馬遜賣家投放DSP廣告，2個月投放總金額超過4萬美金，可享受5折結算，本次活動截止到2025年3月31日。感興趣的賣家可聯系億恩網，即刻獲取優惠。本次亞馬遜特別邀請億恩網參加亞馬遜 MDF 促銷活動，為商家提供亞馬遜 DSP 廣告服務。

億恩網深耕跨境電商14年，為Google、Meta、微軟Bing、阿里巴巴、TikTok、亞馬遜等多個世界互聯網巨頭提供市場和營銷服務，沉淀了豐富的電商出海經驗和資源。

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