在6月28日億恩網舉辦的“獨立站經營與營銷：谷歌私享沙龍（廣州站）”上，各位嘉賓給出了答案。

Q：在獨立站經營過程中，哪一方面最為重要？經營？營銷？人才？……

A：獨立站經營最重要的應該是人。首先有人，然后才有業務模式，才有后面的管理，以及后面一整套東西。如果沒有合適的人去經營獨立站，后面再好的商業模式也只能想想了。

所有的生意，本質就是人，不管你賣什么貨，包括找資本，最終是人決定一切。所以，這是唯一的答案，沒有第二個。

隨著時代的變化，雇傭關系可能也要改掉。原來是公司雇傭員工，對于我們中小型企業來說，雇傭關系可能變成員工雇傭老板。所以說我們現在在努力的去做一件事情——怎么讓員工為自己做事，而不是為公司做事——這點做好了問題就可以解決了。

Q：中小賣家想做獨立站，該如何選擇建站方式？

A：對很多平臺賣家來說，做獨立站的最大難點可能就是，它的門檻有點高，首先可能就卡在建站這上面來。建站公司在整個中國真的是參差不齊，這個時候選建站方式就看你的定位，如果說以后會做品牌，整個數據鏈都要屬于你，那你的整個網站就要靠自己開發了。

第二種，比如說你想快速切入進去，可以用現成的軟件，像Shopify，它就是一個軟件，基本上綁定一個信用卡一個郵箱就開通了，就這么簡單。

Q：關于獨立站的經營模式，是鋪貨模式好，還是做精品垂直類目好？

A：先說鋪貨模式，這個模式最大的弱點在哪里？就是供應鏈的把控，供應鏈出問題的話，你就完蛋了。

2018年6月到12月期間，那種Drop Shipping模式就是鋪貨特別火爆，但是那些玩家都死在了今年二三月份，因為他們很多貨都鋪出去的時候，資金鏈是轉不過來的，后面就要收縮做成精鋪模式。

我推薦做精品垂直，如果你一個團隊五個人十個人甚至20個人精耕細作一個小眾群，即使有鋪貨模式的人干過來，也別怕。因為他們這種人的心態是什么？掃一輪，有就有，沒有就走。你們一定要研究對手，他們沒辦法跟你玩持久戰。所以還是把心態放對，精耕細作做精品。

Q：平臺賣家兼做獨立站，二者之間的流量該怎么玩？

A：其實這個點我是比較有感受的，因為我本身是亞馬遜賣家，同時又是獨立站賣家，所以說你這個問題我們以前也探索很多了。第一個，你要把平臺流量導到獨立站是有點難的，除非你在平臺上的品牌知名度很高，但是難度系數也是很高的，而且它對獨立站沒什么價值，所以說我們做獨立站，不要把平臺的流量導到獨立站，而應該去思考怎么樣通過獨立站的流量來激活平臺，這個方向會比較好一點。

我們最近也在通過站外干預去打造亞馬遜，通過站外的流量去激活站內流量，因為亞馬遜站內的流量是特別大的。你想想，我把獨立站流量引到平臺，還給平臺交15%的手續費，我還愿意干，為什么？因為站內的流量可以讓我賺更多。