劉婧，美國知名電商企業SEM負責人，敏捷而博學，行業內她一鳴驚人，她不僅是行業的泰斗，也是SEM的權威性人物。

Liu Jing

時任美國知名電商企業SEM經理

五年互聯網營銷經驗 

西班牙語專業，專注小語種線上市場營銷

涉及SEO, SEM, Affiliate, EDM, SNS等渠道

入行以來，除通過實踐學習，還是‘SEO每日一貼’‘深圳網站分析’等博客的忠實讀者

曾供職蘭亭集勢，負責小語種網站營銷，參與韓語，荷蘭語，瑞典語，丹麥語，土耳其語等等語言站上線及營銷工作

演講主題

《非英語國家跨境電商的機遇》

演講時間

11月15日 下午14：10-15 : 00

分享地點

莆田三迪希爾頓逸林酒店

劉婧有話說

      外貿電商的競爭日益激烈，產品也不再像初期定位在低價品質沒有保障的Made in China，向多元化、高質量趨勢發展；同時目標市場也從英語國家，擴展到法德等經濟發達國家，再到中后期的西葡意俄日韓等等語言國家，可謂滿地開花。

      本次將主要和大家探討小語種國家的市場潛力及SEM營銷方法。

問：小語種國家跨境機遇是否成紅海？對于小語種國家賣家有哪方面需要注意的？

      根據eMaketer的數據來看，過去兩年小語種國家的電子商務交易規模漲幅遙遙領先于英語國家，且未來三年內預計都會保持這個趨勢。就全球范圍看，除高居電子商務交易增長的榜首外，印度，巴西，阿根廷，墨西哥，俄羅斯等國緊隨其后，其中除印度主要語言為英語外，其余均為小語種國家，市場潛力不容小覷。

      選擇小語種市場，應做好市場調研：受眾人群的主要語言、特點，目標國家購買力，互聯網使用規模及網購用戶規模，支付習慣，物流方式，關稅政策等等；初入市的中小賣家不妨參考較成熟的競爭對手網站。

問：網絡營銷和推廣目前存在的誤區有哪些？新賣家該如何更好的推廣？

      對于新賣家，做好網站的SEO工作自然是重點也是需要持續維護的工作，境外的幾大搜索引擎搜索結果頁商業化程度較國內低，自然搜索結果仍大有可為。 其后根據財力部署廣告投放計劃，搜索引擎關鍵詞廣告成本較低，適合預算不算寬松的新賣家，其他渠道可根據預算及商品品類、屬性投放，做好數據記錄、分析及ROI把控等基礎優化工作。

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