上周，亞馬遜在澳大利亞推出Prime，價格是美國一半的價格。澳大利亞Prime會員費用每月6.99澳元（約合5.15美元）每年59澳元（大約44美元），會員可以享受某些產(chǎn)品的當(dāng)日交付，以及視頻，電子書和游戲的免費訪問。

廉價Prime會員定價策略表明，亞馬遜正計劃長期在澳大利亞發(fā)展。然而，與美國網(wǎng)站上的4.8億產(chǎn)品不同，amazon.com.au只有約6000萬件產(chǎn)品可供銷售，并且許多產(chǎn)品由第三方賣家出售，因此大多數(shù)產(chǎn)品不符合免費兩天運輸的條件。

澳大利亞人是否會買亞馬遜的賬呢？

一方面，如果亞馬遜的價格很低，澳大利亞人會考慮試用Prime，他們可能會像美國人那樣習(xí)慣在亞馬遜上購物。年輕消費者更有可能被吸引，因為研究表明澳大利亞消費者中有69％的人將手機購物作為休閑活動。亞馬遜的娛樂內(nèi)容和便利性可能會大受歡迎。

另一方面，以下幾個因素表明，亞馬遜的Prime會員推廣在澳大利亞不會那么順利。

首先，在提供產(chǎn)品和交付選項方面，澳大利亞的Prime會員不會像美國一樣。因為當(dāng)?shù)乜赡軙檬荜P(guān)稅的方式，而對亞馬遜網(wǎng)站進行地理封鎖。如果購物者對亞馬遜Prime的預(yù)期超過實際體驗，購物者將會失去對它的信任。在購物體驗完善之前，亞馬遜過低定價Prime會員費的行為可能會適得其反。

其次，澳大利亞存在重大交付障礙。澳大利亞面積是英國的32倍，但人口不足英國的40％。當(dāng)?shù)氐貜V人稀，國內(nèi)的航運價格昂貴。此外，澳大利亞遠離世界其他地區(qū)，商品供貨問題是一個挑戰(zhàn)。而亞馬遜較低的定價和免費送貨的服務(wù)，將會引起巨大的成本消耗。

最后，澳大利亞有兩個組織幾乎壟斷了零售業(yè)。Cole's，Bunnings，Office Works和Wesfarmers（2017年總收入：68.7億澳元）是該地區(qū)最強大的零售商，也是全球較強的企業(yè)。亞馬遜全面降低利潤率可能會破壞零售業(yè)務(wù)，估計這些大型零售商會積極采取措施應(yīng)對，就像沃爾瑪在美國的情況一樣。

所以，即便亞馬遜在澳大利亞半價吸引Prime會員，但這條路依舊會障礙重重。